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第312章 渠道大战一触即发（第3页）

这才避免被群起而攻之的后果，一时间，青云公关部，法务天团和恶意摸黑者，展开一连串正面交锋……

厂商不是傻子，线上线下渠道都重要，毕竟资本又不能让消费者，直接买自己家产品。

如果它们真能一手遮天，大家干脆别吃饭，天天玩资本运作好咯。拼夕夕的销售渠道，要保。

但传统渠道商，也不能完全得罪。

最好的办法就是让两家各退一步，达成一个都能接受的妥协方案。

这其中也难免参杂厂商的利益诉求，但不管怎样，商业竞争遵循实力为王的自然规律，这是谁也无法改变的。

在具体谈判中，势必要弱小的一方吃点亏，但拼夕夕怎么可能同意呢。

比如让出畅销型号优先提货权，降低回款周期，在国家专项补贴上减少给青云的部分。

以及拼夕夕要给厂商递交保证金，以确保有效减少串货，跨区域销售损害当地经销商利益的行为。

这还不算，还有极个别厂商，甚至提出其它更加过分的要求，诸如厂商以某些型号独家货源做保证，低价入股拼夕夕等等。

孙桐喻在主持和厂商谈判过程中，已是心力交瘁，还要忍受高盛，旗，红杉等一众资本的趁机刁难。

很明显，这里面逃不开资本的恶意搅局，它们不是想搞乱拼夕夕，只是单纯想逼迫后者接受更加低的估值，让资本大赚一笔而已。

对此，李泽华笑而不语，就这么冷冷注视着事态继续发展，他甚至都没有离开燕京，返回魔都主持大局的意思。

他每天都过得相当充实，白天见部委相关领导，申诉关于行业的个人见解和未来预期发展规则。

智能手机业务，二维码推广，以及对加密货币的一点点未来展望，其中最重要的是智能手机。

只是偶尔领导询问，才略微提一点关于家电行业的竞争，公平竞争各凭本事，就是他的回应。

晚上则约见来自全国各地的厂商负责人，尤其以二三线厂商为主，这些厂子不是输在产品制造上。

而已苦于没有足够的资金，建立属于自己的宣传，销售，售后体系，而青云集团的出现，让它们看到突围希望。

于是一窝蜂跑来寻求合作，其中不乏曾经的一线大厂，因为各种原因导致市场份额被夺走，现如今打算借助青云完成翻身。

对此，李泽华一律照单全收。

他不是疯了，更没狂妄到打算以一己之力，去挑战全国主流家电大厂的底线。

而是要用这些厂商作筹码，让所有人看看，拼夕夕的渠道销售能力，绝不仅仅只是几个线下渠道商可以比拟的。

空口无凭，只有真正做出来足够多的业绩，用能换成真金白银的市场占有率，才能让一线大厂相信拼夕夕的实力。

说白了，青云的60亿月销售额真不算什么，何况里面只有50亿出头是拼夕夕的，这部分剔除团购业务，剩下35亿才属于家电企业。

分摊到十几个大厂，和茫茫多的二三线，乃至于十八线小厂，多一点的比如tcl，美的，格力，一个月也就各自分几个亿销售额。

这才哪到哪，相较于大厂每年几百亿，每月五六十亿的销售额来说，十分之一差一点。

拼夕夕虽然很重要，但不是不能被取代，它是代表了未来，但没有今天哪来的未来？

所以面对传统渠道商集体逼宫，大厂表现出一定倾向性是情理之中的事。

李泽华和各大厂派来的代表谈话时，也明确承认这一点，但让拼夕夕因此退让，是不可能的。

尤其是涉及付款周期谈判，凭什么线上就得比线下早一个月付款？

线上的钱大风刮来的？

还等着用这笔钱赚利息，赚贷款额度的拼夕夕，想都没想给拒绝掉。

面对昔日合作良好的友商，李泽华也没太过分，就是不断反复提出一个观点。

既然厂商不信任拼夕夕的销售渠道，那拼夕夕将用自己的能力证明这一点。

问题的核心，不就是大家不认可电商，能短时间内取代传统渠道商吗？

那就用事实来证明一切！

“拼夕夕不是要和各位友商彻底撕破脸，彼此双方的合作基础不会发生改变，只是暂时有一点点分歧。

既然双方都无法接受对方提出的条件，那就求同存异吧，目前的合作条款暂时不变！

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