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第18部分（第3页）
照我教的方法试一试。
人之初，性本X
第二天中午，我接到他的一通电话，来电中他的声音非常的兴
奋，我最记得他的第一句话：「原来人是犯贱的。哈哈‥‥
我问他效果如何，他说：「我一讲完那一句话，就看到他的考虑
表情马上有变化，再讲几句他就马上答应下订单‥‥妈的！你们到底
是怎样想出这些方法？太恐怖了，做你的女朋友不知是祸是福，你千
万不要给我的老板知道你们有办这种课程‥‥」
原来他已经得到了两个客户的订单，当时正在考虑着的客户一听
到我教他讲的那些话，很快的就下订单了！
晚餐前我又接到他另一通实践人性本贱理论的电话，他说他又见
了两位客户，又成功得到多一份订单。他兴奋的对我说：「这不是巧
合，绝对不是巧合‥‥」
当你要游说任何人的时候，你需要用上两种的说服法：首先是需
要「外在」说服，即是之前我们所讲的高潮迭起和播种成交。但在最
后关头，你最需要的是「内在」的说服法‥‥
使人自愿上钓的「刁难法则」
一群单纯的魔鬼
古印度神话有一个很着名的故事：某次众天神（Deva）和众魔
鬼（Asura）有一个协议，他们要在乳海中搅拌出不死甘露。他们用
了一座巨山立于乳海中当作搅拌器，然后一条千头巨龙（Vasuki）就
主动献身卷着该山，好让天神和魔鬼们可以互相扯动他来搅动巨山。
现在问题来了，谁扯头？谁扯尾？
在请教了军师后，天神很刻意的跟魔鬼说众天神一定要扯龙头；
魔鬼因为生性多疑，就认定天神要扯头一定是为了有甚么不为人知的
利益或者扯尾会甚么有麻烦，于是众魔鬼最后「自己说服自己」，极
力的争取要扯头，然后大家就开始工作了。
这么一扯，就扯了很多年，千头龙因为被人如玩S&M般扯得疼
痛万分，所以千口频频狂吐烈火，结果扯龙头的魔鬼们每天下班的时
候，个个就好像印度烧烤般，焦头烂额。
笔者感想
为甚么当年的魔鬼不重新谈判？如果真有魔，我们会觉
得魔根本不可怕，人比魔更可怕，最起码魔鬼不随便毁
约或罢工重新谈判。
同样的，当人也像魔鬼般生疑的时候，你叫他扯龙尾，他就偏偏
要龙头；你要他扯龙头，他就会说他爱龙尾。
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