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第5部分（第5页）

技巧1　想要什么就问什么

例如：“如果你能有更多的休闲时间，岂不是很好？”这个问题的设计就是为了引出对

方肯定的回答，唤醒对方善待自己、自我保存的意识。

第41　节：精心设计你的问题（5）

例如，当你正要请对方做出最后承诺的时候，一辆列车从窗外呼啸而过，分散了所有人

的注意。这时，你可以简单地问一句：“你是愿意坐在站台上无聊地看列车驶过，还是爬上

火车，驶向光明灿烂的未来呢？”

优点9　提问让你的请求变得温柔

不要告诉人们该做什么，而要问他们想做什么。提问是一种带有感情的请求，它赋予听

众作决定的权利。如果你告诉别人去做什么，那只是你的决定。通过提问可以让你的听众感

觉自己很重要。既然如此，你又何必对周围的人发号施令，招致抵抗和冲突呢？

优点10　提问帮你打破僵局

提一个问题就能开始一次交流、控制一个人，或者约定下一次见面。即使出现不熟悉的

情况，你仍能运用提问的技巧，动之以情，成功地挽救局面。

提问的6　大技巧

就像骑自行车有骑自行车的规矩一样，提问也有其相应的规则。不是所有的问题都会对

听众产生影响。你事先必须彻底考虑一下你们所处的形势，然后开始提问。如何通盘考虑呢？

想一下那些出庭的律师是怎样做的。在法庭上询问证人的时候，提问是他唯一的武器。他不

仅仅考虑一个问题，而是考虑成百上千个问题，更重要的是根据预期的回答把这些问题组成

一个“问题链”。所以，跟成功的律师学几招吧，提前计划，并灵活运用以下技巧：

技巧1　想要什么就问什么

例如：“如果你能有更多的休闲时间，岂不是很好？”这个问题的设计就是为了引出对

方肯定的回答，唤醒对方善待自己、自我保存的意识。

第42　节：精心设计你的问题（6）

技巧2　确定你的听众知道答案

被问到自己回答不了的问题时，人们往往会感到恼怒。换句话说，就对方熟知的领域提

问是一项巧妙的战略。他们会很愿意分享自己的知识，并且深入推进讨论。这让人们确定自

己有价值。另外，还有一条铁律必须遵守：只问那些你知道答案的问题。这样你才能控制每

个相关人物的想法，形成一个隐秘控制机制。

技巧3　尽可能使用诱导性问题

诱导性问题无形中已经把答案放进听者的头脑，并加深他对你言论的印象。诱导性问题

很容易提出，你只需要把一个陈述改装成问题就可以了。例如，“这本书很吸引人，不是

吗？”广告、法庭、董事会、家庭，到处都可以发现诱导性问题的踪迹。陈述句后面紧跟的

这个小小反问使提

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