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第182章 岂不是要喝西北风（第2页）

&esp;&esp;苏业豪果断道：

&esp;&esp;“跟微软的word相比，我们的产品已经输了一筹，增加功能还来不及，怎么可以再减少。当务之急是通过降价抢占市场，要不是公司账面上太惨，卖九块九其实更合我意，最好是初期免费给用户使用，遣散的开发团队、营销团队这些，要尽快再找回来，微软的办公产品可不只是word，他们正在打造出一个办公生态，我们也该往这方面努力。”

&esp;&esp;融资之后首次当面接触，本就是为了互相了解彼此的想法，苏业豪想到什么就说什么，没藏着掖着。

&esp;&esp;楚军尴尬一笑，说道：“产品免费让人使用，岂不是要喝西北风？”

&esp;&esp;苏业豪不急着回答这个问题，反而看向磊布斯，试探着问道：“你觉得呢？”

&esp;&esp;“……免费推广也有好处，起码不用再愁没客户，这一块的市场丢了，还能从其他方面找补回来。我听说美国那边现在很多新创建的互联网公司，都在无偿推广产品，风险投资机构还是相当看好它们，哪怕亏钱也能在纳斯达克上市。”

&esp;&esp;磊布斯意识到这是在试探，接着又说道：

&esp;&esp;“一旦我们公司积攒出大量忠实用户，可以卖广告，可以开发游戏。另外还有机会把微软的word按死在水里，他们的免费版本，许多功能都不齐全，至少官方和学校的订单，就能牢牢掌握在我们自己手上。”

&esp;&esp;苏业豪笑了笑，再次对楚军说：

&esp;&esp;“很有能力的助手啊，这就是我想免费推广的部分原因，初期的利润，勉强用来维持公司收支平衡就可以，只要积攒到足够多的用户，干这行将来不愁挣不到钱。”

&esp;&esp;磊布斯顿时感觉被架在了火上烤，毕竟是当着上司楚军的面，赶忙摆手笑道：“哪里哪里，这都要感谢楚总栽培。”

&esp;&esp;楚军算是最早入行的内地互联网元老之一，这会儿洒脱道：

&esp;&esp;“之前担心公司黄了，整日整夜睡不着觉，愁到要靠吃药才能睡着。一代新人换旧人，技术发展太快，简直跟不上节奏。最近想歇歇了，这次我带小磊过来，就是想让你们多走动，往后我打算让他扛起担子，跟小苏总你接触。”

&esp;&esp;农轻影优雅坐着，她的普通话水平太烂，听他们交谈，一知半解。

&esp;&esp;捂嘴打着瞌睡，等待开饭。

&esp;&esp;苏业豪发现楚军流露出让位的意思，倒也没觉得有什么问题，暗自猜测着，或许是不希望被自己这个小年轻，骑在头上的缘故。

&esp;&esp;随着股权变动，决策权已经到了苏业豪手上。

&esp;&esp;按照二股东楚军23左右持股份额来看，搁在如今的内地，也算是功成名就，账面财富二三百万美金，哪怕是四合院都能买得起了。

&esp;&esp;苏业豪不打算挽留，笑着说起客套话：“这么早就打算退休养老？让磊先生当接班人，我还是很放心的，曾经听朋友提到过，说很有能力。”

&esp;&esp;第一次见面，说不清楚为什么会对磊布斯有好感，于是只好无中生友。

&esp;&esp;服务员开始上菜，边吃边交流。

&esp;&esp;目前急着解决的问题，无非就是降价、抢市场、完善产品这些，简单沟通完，转而聊起了风土人情，还有内地的互联网行业现状。

&esp;&esp;按照磊布斯的说法，内地目前大约有三十万台电脑，网民数量约为六七十万，上个月刚在四九城举办过一场“互联网络开展状况座谈会议”，银海方面就是他去参加，因此比较清楚这些数据。

&esp;&esp;这个规模，远比苏业豪预计中少了太多，但计算机的普及已经开始从娃娃抓起，相信发展速度会很快。

&esp;&esp;wps早在微软进入内地市场前的1988年，就已经发布了基于dos系统的第一个版本，市场占有率一度高达九成以上，最近两三年下滑到六成左右，这也是它敢喊出估值一千多万美金的原因。

&esp;&esp;苏业豪希望这次的降价，能够稳住局面，并且抓住新用户。

&esp;&esp;反正不管未来怎样发展，初期抢先占领更多市场和用户，肯定不会有错。

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