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第18章 跟社团谈合作（第2页）

&esp;&esp;周小波笑道:“谢谢你吉言了，不过今天你过来肯定不会为了这事吧。”

&esp;&esp;苏启道:“当然不是为了这个，想过来跟你谈个合作，前几天也没有看到你。”

&esp;&esp;“什么合作？”

&esp;&esp;“猜的不错的话，学校里的一些文娱晚会类的节目都是学长亲自策划的吧，我想承包你们晚会的全部费用。”苏启平静的望着周小波。

&esp;&esp;周小波心里稍微震撼了下:“还从来都没有人来我们社团主动要求承担费用的事情，你是第一个，有什么要求？”

&esp;&esp;他心里也对苏启有些诧异，那一次晚会当中，不到二十分钟的时间里把摊位上所有的东西全部卖完。

&esp;&esp;接着第二天更是在学校里狂卖了好几万出来，一块板砖吓退了贾千峰的人。

&esp;&esp;最难能可贵的是，他还给自己社团帮忙的人一人一千。

&esp;&esp;一千块，对于一个学生来讲，那叫财富。

&esp;&esp;从来都没有见过苏启这么果断的人，根本不像是一个学生所为。

&esp;&esp;所以当苏启提出承担所有费用后，他心里并没有怀疑他的能力，站在自己面前的这个人有这个资本。

&esp;&esp;苏启笑道:“学长，不出意外，十天后我的店会开起来，自然是希望能够借助于你们晚会帮忙宣传下，就跟上次我卖饰品的时候一样，要求不高吧。”

&esp;&esp;“你打算开什么店？”周小波望着他。

&esp;&esp;“年轻人都喜欢的东西，”

&esp;&esp;接着苏启跟周小波很详细的讨论了起来。

&esp;&esp;还讨论了一个重要的事情，社团的人兼职外卖！

&esp;&esp;外卖！在这个年代是个新鲜词，这时候虽然已经过了八十年代的需大于供，但没有网络颠覆，实体店的生意依旧是爆满。

&esp;&esp;用江小燕的话讲，坐在店里收钱就是了，店里的上门客就已经足够你吃撑了。

&esp;&esp;所以服务意识并没有商家看中，他们只知道卖东西收钱，就这么简单，更别说是跑腿帮别人去送了。

&esp;&esp;过了零零年代，各行各业供大于需，所有商家思考出路，就出现了送货上门一说。到了一零年代，你店如果没有外卖，就等于是在等死。

&esp;&esp;苏启拿下的这个小店，老板就是没有外卖思维，店里一共就只能摆下四张桌子，撑死了同时坐二十个人。

&esp;&esp;学生就餐的时间就那么一会，如果这四张桌子当中有一桌子人吹牛打屁吃了不走的话，这张桌子就等于没有了翻桌率，生意不差才怪。

&esp;&esp;如果有外卖以及打包服务就另外一说了，断然不至于这么点生意，所以说价值没有最大化。

&esp;&esp;尤其是苏启，他需要平均一个月赚数十万，那么就必须有一班子人为他全天候的跑腿。

&esp;&esp;这样店里每分每秒都在盈利，价值就可以无限扩大了。

&esp;&esp;当然，苏启并没有想做一个唯利是图的资本商人，别人为他跑腿，他也不会亏待别人，至少可以保证。

&esp;&esp;只要你勤快，那么你大学期间不需要向家里要一分钱，而且毕业后还有可能存点钱作为出校的立足资本。

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