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第8章 谈钱增进感情（第2页）

&esp;&esp;何青伟抽出一根烟点上，大口大口地抽着，半晌才说：“有燕大学生还不够，要有一个很特别的教材。”

&esp;&esp;“状元笔记合集一册，各科复习技巧讲解，明年五一假期考前冲刺集训机会。”顾松说一个，何青伟的眼睛亮一分，末了他加上一句：“后面每个寒暑假，这个都可以做，不局限于高中生。”

&esp;&esp;榜样的力量是无穷的。何青伟知道，如果这个事情能操作下来，金牌培训将让永宁小城望子成龙望女成凤的家长为之疯狂。

&esp;&esp;一根烟没抽完，他就知道自己完全没有理由拒绝。他的眼神似乎要把顾松望穿：“你脑袋里还装着什么好东西？”

&esp;&esp;顾松又给两人倒满酒，笑呵呵地举杯：“来日方长嘛！”

&esp;&esp;电视机里的终场哨终于吹响，一群球迷狂欢着吼叫，似乎为他们两人的碰杯助兴。

&esp;&esp;何青伟答应借他10万，是对他的赏识，顾松感激这份知遇之恩。也许自己能读档的运气还没用完，遇见的再补签合同。这是我提前准备的公司工作安排，我们的第一步工作是租好办公地址，这个佳慧先负责起来，找到3个备选的地址。岑巩负责按我的销售计划，可以先就在学校配出3套合适的最优性价比机型。就这样，明天晚上我们一起吃个饭，定下来。”

&esp;&esp;有活安排下来，两人也不再暗自揣测顾松的来历，反正事情安排得有条有理，能借金牌培训的教室面试总不会是皮包公司，就先拿了顾松给的资料回去了。

&esp;&esp;这一天下午，在家的徐佳慧、在寝室的岑巩，拿着老板给的资料越研究越心惊。

&esp;&esp;顾松给的资料里，主要是两大块。

&esp;&esp;首先是门店要求和大体布置设想，顾松画了草图，跟现在市面上的电脑店最不同的区别就是宽松感。虽然还不知道布置的配套家具会怎么样，但平面布局看得让人很舒服。

&esp;&esp;徐佳慧不懂电脑，看的是门店设计很新颖，应该会吸引很多顾客走进门。顾松提了大概的面积和位置要求，她要先按图索骥去找合适的门面。

&esp;&esp;但这门面有个要求，旁边最好带个小仓库，好在那边组装机器组织发货。门店现在也先不着急找人设计装修，先有个位置好放货就行。

&esp;&esp;顾松的考虑，永宁现在房租很便宜，不如一次把地方租到位免得后面浪费精力。

&esp;&esp;在做过网管的岑巩眼中，后面的市场计划更有价值，他都有一点感慨顾松把这样一个特别值钱的方案放心地就交给了他。

&esp;&esp;顾松的第一步市场计划策略明确：针对网吧提供专供机，预装好系统和热门游戏软件，预存好大量影视剧到硬盘。

&esp;&esp;98年到02年是网吧行业的一个黄金期，在永宁小城，越来越多的老板正在入场，但他们对装机都不是很懂，只是可以迅速搞定证件许可又有资金实力，都是用近万元一台的价格采购品牌整机好迅速开业收回投资。

&esp;&esp;但实际上，网吧机和家用机有很多不同，diy本身就能降低不少成本，不用为整机品牌的品牌溢价买单；再根据网吧顾客的需要优化配置，去除不必要的配件，整机价格可以节省不少。

&esp;&esp;更重要的，预装好系统和热门游戏软件，预存影视剧，这都会让网吧老板动心，节省大量准备时间，机器到了就能直接开业，还有影视剧齐全的新卖点。

&esp;&esp;顾松说得很清楚，《传奇》大火，接下来肯定有更多大型游戏上线，网吧会有换机潮，这就是市场机会。

&esp;&esp;岑巩一头钻进学校的机房，按照顾松提供的思路和可以进货的硬件价目表就开始忙活起来。

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