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第387章 以彼之矛攻彼之盾（第1页）

&esp;&esp;“周总，这是我们对p3业务的研发和规划方案，您先看一下。”

&esp;&esp;三人各自落座，吴庆东直奔主题，掏出一份文件给周志雄递了过去。

&esp;&esp;周志雄接过，低头翻看起来。

&esp;&esp;吴庆东继续讲解：“方案总共分为三部分，研发、生产和后期销售，首先是研发，从98年第一台p3上市到今天，已经有四年时间，技术已经相对成熟。

&esp;&esp;结构也不复杂，主要就是存储器、显示器、中央处理器，还有数字信号处理器几部分组成。

&esp;&esp;我们公司这些年也积累了不少研发人才，研发难度不算大，项目如果启动，我有信心半年之内一定能研发成功。

&esp;&esp;然后就是生产和后期销售，合创有自己的工厂，只要能研发出来，投产不是问题，公司已经成立近五年，早就在国内搭建起了完善的销售渠道，销售难度也不大。

&esp;&esp;以ipod之前的火爆销售势头，加上国内的市场，我相信，p3业务的前景一定非常可观。”

&esp;&esp;王流坐在旁边，听的顿时就乐了，研发、生产和销售都没问题，等于你说了半天，意思是就差钱了呗？

&esp;&esp;“苹果ipod大获成功的消息我也听说了，市场已经被证明，如果能研发成功，前景确实还不错，这也是我对投资感兴趣的原因之一。”

&esp;&esp;周志雄微微颔首，放下方案，看向吴庆东道：“另外还有几个疑问，再做决定之前，我希望吴总能帮我解答一下。”

&esp;&esp;吴庆东微笑道：“没问题，有什么想问的，周总尽管问。”

&esp;&esp;“第一个问题，刚才吴总说，研发、生产和销售难度都不大，也就是说，其它公司如果也看中了p3这块市场，也想来分杯羹，研发起来难度也不大了？

&esp;&esp;p3前景是还不错，可是如果竞争者多了，预期盈利可就要大打折扣了，吴总如何保证自己能在众多竞争者中保持自己的优势，保证自己的市场分额不会被瓜分太多？”周志雄看着吴庆东，不紧不慢道。

&esp;&esp;王流眨了眨眼，心道好家伙，这是以彼之矛攻彼之盾啊，吴庆东要怎么自圆其说？

&esp;&esp;吴庆东瞬间愕然，暗暗有些头疼，也有些后悔，要早知道你这么问，刚才我就不把话说那么满了。

&esp;&esp;心思急转一瞬，他干笑道：“周总这个问题问的很好，确实，p3研发难度不大，这一点对所有人都是一样的，等盈利潜力展现出来，更多人开始涌入，后续出现多家竞争的局面在所难免。

&esp;&esp;但有些点就不一样了，比如时间，我们率先研发、率先投产，就能抢到先机，率先上市抢占市场，等到其他人涌入，市场已经被我们先占下。

&esp;&esp;他们研发第一代产品时，我们已经可以研发第二代了，始终能快他们一步，产品保持代差，同时树立起我们的品牌形象，以后只要我们自己不出决策失误，想保持住优势不难。”

&esp;&esp;周志雄露出一抹满意的笑容，心里则毫不在意，他问这个问题的目的就不是想听吴庆东的保证，而是单纯想表明他对投资很重视，有在认真谈而已。

&esp;&esp;所以他如何回答根本不重要，只要还说的过去，他就能顺坡下驴。

&esp;&esp;“看来吴总对这一点已经早有考虑，那我就放心了，第二个问题，合创的股权架构现在是什么样的？都有哪些股东，哪些投资人持股？”

&esp;&esp;吴庆东道：“合创是由我和另外两个合伙人江成宇、许佑泽联合创建，前几年先后经历过两轮融资，机构分别是达晨和同创。

&esp;&esp;公司目前的主要股东就是我们五家，其余公司里的一些高管也都持有一些股份。”

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