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第510节（第2页）

&esp;&esp;但是祝正希压力大啊，公司的几款饮料在实体渠道的销量蒸蒸日上，网上销售却平平，他在去年年中公司重新梳理组织架构的时候连部门经理的职位都不好意思接，还是去年q3季度才提为代经理的，再不出一点业绩，这个代字也不知道什么时候能摘掉。

&esp;&esp;他顶着压力，靠着他手下的三两只小猫，钻研网站大促政策、收集同行竞品历年活动方案、横向和纵向地比较并推算本次需要怎样的优惠力度，达到怎样的效果才能出成绩。

&esp;&esp;最可怕的是，这群年轻人天天和熬鹰似的，用他们的话说‘做电商就没有早睡的，夜深人静才好办事！’，由此，沁然电商部堪称整个公司最卷部门，从加班时间来看，就是生产线上的员工都没有他们的加班时间长。

&esp;&esp;祝正希倒不是不想再招一些下属分担工作。

&esp;&esp;只是路总明明白白地说了，公司每个月批下的费用额度有限，电子商务部门在没做出成绩之前，既想要费用补贴快递费，又想继续招聘人手，这对公司其他销售部门来说是不公平的。

&esp;&esp;因此，祝正希只能隔三岔五去和路总哭穷要支持，即便要不到现金补贴，多要一点物料赠品也是好的；然后掉头和物流仓那边的对接人讨价还价，索要折扣；又约了好几家快递公司片区负责人一起吃饭给他们画业务大饼，让几家快递公司相互竞争报价，降低发货成本；最后以公司明文规定的销售奖励为诱饵，软硬兼施地ph下属们动起来……

&esp;&esp;祝正希：谢邀，我只是一名二十五岁的青年，不过感觉发际线已经开始后移了呢。

&esp;&esp;沁然电商部门以牺牲发际线为代价，最终在去年双十一大促取得还不错的成绩。

&esp;&esp;更因为有实打实的销售数据在前，大促之后的招商会上，部分愿意尝试新的合作方式的经销商们，以及和路楠交情颇深、相当信任的经销商们纷纷选择了签个金额不大的代理合同试一试，截至目前，已经四个多月了。

&esp;&esp;祝正希和部门的下属们统计了q1季度的销售数据，除了发邮件汇报给路总之外，还提议在接下来的五一黄金周联合实体经销商，线上线下一起做促销活动，争取影响力最大化。

&esp;&esp;路楠觉得小祝的主意还不错，不过想要协调网络代理商和实体渠道经销商，仅靠小祝现在代经理的分量是不够的，还得她亲自出马同大客户沟通。

&esp;&esp;所以，才结束听装饮料包装供应商竞标会的路楠

&esp;&esp;从沁然当下的规模和未来的前景来看，这是一只下金蛋的母鸡无疑了。

&esp;&esp;可凡事没有绝对，金母鸡遭瘟也不是不可能的。

&esp;&esp;从先前发生的假冒伪劣事件中，路楠深刻体会到要抹黑一个‘进（入）口（中）’的副食品行业有多容易，而品牌方想要澄清有多难。

&esp;&esp;这个过程中以及后续影响造成的损失有很大一部分是无形的。

&esp;&esp;如果不是沁然这次的反应迅速、危机公关高效，老狐狸一般的经销商们愿意接受这个结果？大部分不了解真相、人云亦云的消费者们会愿意进入商超便利店之后）

&esp;&esp;去年她成功完成第一部分，物流仓2％的股份已经稳了。

&esp;&esp;按照协议内容，她还剩一年的时间，只要物流仓在接下来一年时间内完成今年12％的盈利增长，路楠就可以凭本事购入更多的股份，总占比想要超过10％也不是不可以谈的。

&esp;&esp;只是怎么说服源川集团的人，是个有难度都挑战。

&esp;&esp;路楠在等时机。

&esp;&esp;而现在，恰恰是最好的时机。

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