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第445节（第2页）

&esp;&esp;虽然路楠本人之后能从物流仓易主的合同中获得她想要的，但是那份好处是从源川集团口中夺下来的，同莫子豪本人没什么关系。

&esp;&esp;一码归一码，莫子豪要给红包，路楠不会推拒，因为那是她应得的：“那我就等着莫总的谢礼。对了，时间不早了，我该走了。曹总那边催得紧。”

&esp;&esp;“行行，咱们明天见、明天聊。晚点我把地址发给你和陈总。”莫子豪忙不迭地点头，还想吩咐下属开车送路楠。

&esp;&esp;路楠带着林燕呢，自然是开口婉拒了。

&esp;&esp;她俩卡在点赶在五点半之前到达酒店，陈璐已经在酒店大堂候着了。

&esp;&esp;现在京市的事情陈璐一把抓，这边的情况她更熟悉，经销商请客吃饭，她自然要作陪。

&esp;&esp;陈璐看见路楠和林燕，笑着从包里拿出黄色包装——解酒护肝药。

&esp;&esp;在场三人都是从源川出来的，谁没备过这个呀！

&esp;&esp;（虽然这辈子基本不靠这玩意，但是路楠上辈子确确实实是吃了不少的。）

&esp;&esp;林燕冲着陈璐晃了晃自己夹在胳膊下头的公文包：里头赫然放着一整盒，还是同品牌的呢！

&esp;&esp;三位女士相视一笑。

&esp;&esp;路楠道：“我和璐姐吃一点，林燕你今晚不用喝酒，结束之后负责开车。”

&esp;&esp;林燕点点头。

&esp;&esp;这个社会对做销售、做业务、做生意的女性宽容程度远低于男性。

&esp;&esp;可是总有这样不服输的女性，她们从来不在口头上宣扬‘谁说女子不如男’，她们只是用自己的实际行动证明，这只是一份工作而已，能做到什么地步，和能力有关，和性别无关。

&esp;&esp;何其有幸，沁然的老板是路楠。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;曹总见到路楠，带着微笑起身行至包厢门口相迎。

&esp;&esp;【未免有些太过热情了？】

&esp;&esp;【单我们沁然饮料这几个月的销售额，应该不至于让万家集团这么郑重以待吧？】

&esp;&esp;及至众人依次落座，曹总这个东道主又在点菜的时候询问了路楠的喜好和忌口，在等传菜的空隙，双方开始‘闲聊’——切入口当然是电话中提过的两个小长假的促销活动。

&esp;&esp;路楠的态度始终如一：促销活动是否成功，不仅仅是看促销期间的销售情况，更重要的是促销期间以及结束之后的一段时间范围内销量增加情况以及盈利情况来判断的。

&esp;&esp;大力度的促销活动固然能在短时间内促成终端销量猛增，但如果是以变相降低沁然饮料终端市场价格为代价，那此事就得不偿失了，对沁然的品牌价值和长远发展来说都不是好事。

&esp;&esp;去年沁然饮料刚投入市场的时候，沁然公司确实支持万家集团分别对沁爽和沁源搞起了‘0元购’和‘1元购’。

&esp;&esp;但是此一时，彼一时。

&esp;&esp;路楠斟酌着说：“我和曹总您说实话，这样纯属是赔本赚吆喝。这样的促销活动，一年至多只能搞一次，要不然不仅其他经销商心里头会有意见，就连终端市场的消费者都会对我们沁然的饮料有一个刻板印象：价格虚高、每逢促销活动售价就大跳水。这对于经销商日常销售不是什么好事。”

&esp;&esp;陈璐一唱一和：“是啊，曹总。其实我们沁然饮料这几个月在万家便利店的销售情况稳中有增，说明消费者已经逐渐认可了我们的口味和定价，确实没必要天气逐渐热起来的在现在搞大促。您想要的大促方案，下半年我一定帮您和我们公司申请。”

&esp;&esp;路楠点头：“把大促放在国庆小长假还是圣诞元旦双节这个时间节点都很不错，到时候陈经理申请，我这边肯定批。”

&esp;&esp;曹光磊一副被说服的模样，叹了一口气转头和自己公司的人说：“看看路总，人家才是专业的。那我们就听专业人士的建议？”

&esp;&esp;周围自然有捧哏附和曹光磊和路楠的话。

&esp;&esp;“说起来，沁然饮料这两个月在我们门店的销量不得了了哇。”曹光磊赞叹，“路总你舍得砸钱，打的广告恰到好处，这样我们经销商才会更有信心呐。不瞒你说，我厚着脸皮向你们厂家要活动费用支持，无非是想趁热打铁。路总你之前的分析报告说得很对，外资那三大便利店品牌，早晚是要来华北、来京市抢占市场的……”

&esp;&esp;说着说着，倒有点‘图穷匕见’的意思了。

&esp;&esp;路楠早就猜到了，仅仅清明五一两个小长假的促销活动方案，根本不值得曹光磊这么兴师动众。

&esp;&esp;她就装作什么都不知晓，看看万家集团葫芦里卖的什么药。

&esp;&esp;曹光磊见路楠不搭腔，给下属使了个眼色。

&esp;&esp;他们万家集团的采购部总监当下意会：“路总，现在呢是这样一个情况。我们去年签的经销合同太过于保守了，曹总的意思是咱们趁着合作接近半年之际，改一改经销合同，您看……”

&esp;&esp;一顿饭看起来宾主尽欢。

&esp;&esp;商务应酬嘛，喝酒是免不了的。

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