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第409节（第1页）

&esp;&esp;至于公司那边，她在余安市创业，场地人工、买租机器、付给

&esp;&esp;坦白说，万家集团在华北地区有超过一千家的便利店、路总之前也和他们说过这将会是一笔大买卖……

&esp;&esp;有了这个前提，所以陶晓娟和方航听见曹总说一千万的时候，并没有觉得很意外。甚至于，听了之后的兴奋程度还不如奉云县潘总签的四百万合同呢。

&esp;&esp;不过路楠对这个金额并不吃惊。

&esp;&esp;昨天方航和曹总秘书通过电话之后，她就想过三种可能。

&esp;&esp;其一是万家集团没有合作意向。

&esp;&esp;确切地说，是万家集团有合作意向，但是要表现出无意的模样，为的就是再吊一吊沁然公司的胃口。毕竟如果是拒绝合作，直接在电话里搪塞就是了，根本没必要再约。如果是这样，路楠自然要陪着对方再演一出戏，恳切地说一说他们的产品优势，至于分析报告的详细内容，在合同签订之前是万万不会主动再拿出来的；合同签订之后，对方要是不提，她也不会傻不拉几地双手奉上。

&esp;&esp;其二是如今天这般，曹总提出的合同金额在八百到一千万之间。

&esp;&esp;这个数额不是路楠瞎猜的，是她根据万家现有便利店数量和万家去年的财务年报推算出来的。

&esp;&esp;一款全新的碳酸饮料在进入万家便利店的展示柜台之后，要取得怎样的销量才算是勉强及格呢？如果沁然公司的饮料销量不好，根本没有在万家的货架上待满一年的可能，所以千余家便利店，在初期分摊到两三千元左右的货是比较合理的，也就是首笔进货货值在两三百万之间，按照首次进货比例倒推回去，经销合同差不多就在八百至一千万。

&esp;&esp;在这个情况下，路楠会很有眼色地提前表示：签完合同之后，将自己做的分析报告发给对方。

&esp;&esp;其三则是万家集团慧眼识英雄，对路楠提供的分析方案十分认可，当即拍板两三千万的经销合同。

&esp;&esp;而后万家集团爱屋及乌，视沁然公司的产品为潜力股，和沁然签的经销合同成为提升他们便利店选品标准的经典案例。顺理成章地给沁然的饮料最好的货架展示位、千店齐齐强推这两款饮料，听起来多么地完美——可惜，生意场不是童话，没有那么多千里马与伯乐的故事，所以这个可能性，是最小的。

&esp;&esp;（“如果是这样，你会以什么态度对他们？”陈骁好奇地问。路楠答：“依旧是签了合同，再给我的分析报告。”陈骁了然一笑。）

&esp;&esp;显然，目前是之后，黄文博留路楠等人吃个中饭，路楠看了看时间，确实是饭点，对方热情她推却不过，遂在万家集团食堂吃了包厢小炒。

&esp;&esp;离开万家集团的时候已经下午一点了。

&esp;&esp;开车的人依旧是陶晓娟。

&esp;&esp;方航等到车子驶出万家集团的地下车库，才敢放心地问：“路总，按照资料来看，万家集团的合作潜力远不止一千万啊。”

&esp;&esp;路楠看了他一眼：“好奇我为什么今天不再磨一磨？”

&esp;&esp;方航求知若渴地点点头：“是因为曹总主动提及如果我们的产品销量好，他们主动增加合同量吗？”

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