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第403节（第1页）

&esp;&esp;陶晓娟渐渐找到一点思路：“当下果汁饮料行业的现状——根据我们之前的市场调研和路总您提供的信息来看，果汁饮料行业已经趋于饱和，以后的竞争只会更激烈，并且会汰弱留强，一部分没有核心卖点和价格优势的果汁饮料企业会被淘汰，这是显而易见的。要不然昨天的小林总也不会想要把您连人带公司一起挖走。”她十分巧妙地拍了一下马屁。

&esp;&esp;路楠了然地笑了一下，伸手点点桌面，示意对方往下说。

&esp;&esp;拍马屁业务不太熟练，陶晓娟不好意思地舔了一下嘴唇：“从资料上看，截止目前，江总已经签了五个果汁饮料品牌的经销权了，有一部分产品从口味和定价来说都有冲突，未来继续签这个种类的可能性很小，反而是在接下来半年到一年中，筛选淘汰其中一两个品牌的可能性比较大；所以，江总本人一定是在找更有潜力的饮料产品。我们沁然的产品不仅仅是他目前暂缺的碳酸饮料，还有零蔗糖零卡作为卖点。所以，您选择年末销量高峰之前的这个时间、选择约见的是甜滋滋的江总，其实和您之前告诉我们的那句话又呼应了：互惠互利的合作关系往往比单方面的有求于人更有主动权。”

&esp;&esp;说到后来，陶晓娟越说越流利。

&esp;&esp;【这段时间陶晓娟十分刻苦，这么下去，她做秘书倒真是屈才了。】

&esp;&esp;路楠赞许地笑了笑：“说的不错。还有一点，某牛的代理商名号虽然很响亮，但是越是这种大品牌，其实毛利率月低，再加上乳制品临保问题、损耗成本等等……我猜想，这部分业务对于甜滋滋和江总本人来说，其代理的意义更多地是在于展现公司实力，实际这份代理合同这些年的盈利状况恐怕并不高。”

&esp;&esp;要不然他也不会铆足劲而签果汁饮料了——能赚到钱啊！

&esp;&esp;两位下属经过这番谈话，心中有了底气。

&esp;&esp;在面对甜滋滋的江总之时，沁然饮料公司三人的态度都不卑不亢，倒是让江总内心颇为吃惊：这不像是一家刚起步的小企业该有的精神气和底气哦。

&esp;&esp;他和东兴智慧餐饮的乔总打听过路楠其人，知道她有本事，可是没想到她以理服人的本事这么强！

&esp;&esp;江总本就跃跃欲试的心啊，更加难以克制了。

&esp;&esp;要不是理智尚存，他就当场签约了！

&esp;&esp;这顿饭一开始是喝沁然的饮料，后来自然不可避免地喝了点酒。

&esp;&esp;三点左右，江总离开，离开前握着路楠的手，真诚地说：“让我回去好好考虑一下！”

&esp;&esp;

&esp;&esp;这一次，就连方航都能看得出来，甜滋滋的江总对他们沁然有很高的合作意向。

&esp;&esp;首先，江总到了之后，十分热情地与他们打招呼，还拉着路总的手上下使劲儿晃：“路总啊路总，你可算想起我了哟。怎么样，这次来京市打算待多久？”

&esp;&esp;这副熟稔的模样，方航一时间都没弄明白谁是谁的意向客户了。

&esp;&esp;方航心道：路总不是说和江总就是面子情么？

&esp;&esp;接着，江总吃饭的时候不仅一个劲儿喝沁源和沁爽两款饮料，喝到直打嗝，还话里话外打探沁源公司在京市这边的招商标准是什么、打算布局多少个经销商、如果是京市范围的首签客户能拿到怎样的优惠等等。

&esp;&esp;对于这些问题，路楠一边回答，一边偶尔把话头递给方航，让他也在餐桌上露露脸。

&esp;&esp;“……京市地区

&esp;&esp;过了几分钟，秦妍回电话给路楠：“……李总的秘书透露了口风，大概就是这样的情况，更具体的，她就不方便说了。”

&esp;&esp;路楠听完之后，心中有数了：“没事，知道这些已经够了。这样我心里有了点准备。谢谢秦妍姐，爱你笔芯哟！”

&esp;&esp;“去去去，不要拿你用在男朋友身上的招数来应付我，我不吃美人计。”秦妍调侃。

&esp;&esp;“我这不是应付，是真情实感、发自肺腑的感激呀。”

&esp;&esp;秦妍直呼受不了。

&esp;&esp;才挂断电话，路楠就听见开门声，不用猜就知道是陈骁：“你今天这么早结束了？”

&esp;&esp;“没呢，今天白酒行业协会聚餐，地点在京市大酒店，距离这边挺近的，所以我就先回来休息一下。”

&esp;&esp;“京市大酒店？你们晚上也在那里吃饭？”路楠停下了摘耳环的动作，眨了眨眼睛。

&esp;&esp;陈骁反问：“也？”

&esp;&esp;“前天秦妍姐给我引荐了黄河矿业的李总，李总有投资其他产业的意向。今晚李总设宴，邀请好几位饮料行业的负责人赴宴，大约是想观察观察，哪一位或者哪几位是值得投资的。”路楠耸耸肩，“我这边的晚宴时间是六点，还早，和你一样，我也有点困，所以打算回来睡一觉。”

&esp;&esp;路楠说了自己这边的情况，陈骁先是高兴：“那等晚上结束了，我们一起回来。”

&esp;&esp;然后，他马上想到这么做可能会对楠楠的名声有所妨碍，于是马上补充了一句：“我的意思是，我可以先在车里等你。”

&esp;&esp;路楠倒是完全没考虑这些，她嗯了一声：“你也未必比我早结束。协会聚餐后半场活动你不去？”

&esp;&esp;“唉……去露个脸吧。”陈骁无奈地说，“能溜就早点溜。”

&esp;&esp;怎么可能不去，那是一个圈子，长期不融入其中，不仅会在同行间消息滞后，甚至还可能被隐隐排斥，尤其，他现在并不只是代表他个人，还代表了源川。

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