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第393节（第1页）

&esp;&esp;饮料就是饮料，饮料不能代替水在人们生活中的必需品这个地位。

&esp;&esp;饮料是人们为了追求或甜蜜或酸涩的口感而衍生出的零食，更像是一种‘安慰剂’。

&esp;&esp;路楠认为，碳酸饮料不必正名，但自己也许确实可以为饮料行业的变革尽一份力。譬如说，将成分的概念在消费者中扩散开、譬如说严格遵守《广告法》等等。

&esp;&esp;只是这些，都不必说出口。

&esp;&esp;至少在没有取得一定成绩之前，她不想说出口。

&esp;&esp;这就是陈骁说的路楠的性格——不喜欢把话说得太满的性格。

&esp;&esp;楚总煽情完毕，该讨价还价的时候，还是很能舍得下脸皮的。

&esp;&esp;“路总，咱们是头一回合作，这样吧，我们各让一步！头笔货款我再多安排十万，你给我多让一个点的返利，怎么样？”楚总做生意这么多年，不会提不利于自己的要求。

&esp;&esp;既然都打算签合同了，首笔货款多打十万，他就有更多铺进渠道的货，也能在最短时间内从更可能多的终端档口取得沁然饮料公司产品在市场的反响。以便他考虑后续合作进度。

&esp;&esp;路楠心里头早有想法，不过还是假装沉吟了一会儿：“楚总，关于销售返利这一块，公司有明确规定，我实在不能更改……”

&esp;&esp;“路总，整个沁然饮料公司都是你的，你就通融一下嘛。”楚总呵呵一笑，一副‘我都懂’的样子。

&esp;&esp;“楚总，沁然虽然是我的公司，但是这份事业却是我想要与饮料行业的各位老板们一起携手创未来的。都说没有规矩不成方圆，您就不要为难我了。如果让已经签约的经销商知道我给你特殊待遇，他们心里头肯定要有想法的，说不定直接来找我麻烦呢。”路楠带着‘苦笑’建议，“这样吧，您这边的首笔货款就按照这个数字来，不必增加十万，但是我给您多配送一些试饮装和赠品。反正咱们都是省内的，即便过年前十天您让我再给您补货，我都可以即刻安排物流发货，最晚也是次日达，如路上顺利，当日达也是没有问题的，绝不耽误您的事儿。”

&esp;&esp;这就是江浙沪包邮区的好处了，长三角区范围内的物流四通八达，这是原先源川酒怎么都不敢承诺客户的发货时效。

&esp;&esp;楚总想了想，最后咬咬牙：“行，那就按路总说的办。”

&esp;&esp;双方签字、加盖公章。

&esp;&esp;等到骑缝章也盖好之后，这两百万的合同算是初步拿下了。

&esp;&esp;未来能履行到什么程度，得看厂家产品的影响力和经销商的配合力度。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;路总出差五天，合计谈下经销合同一千万，让整个沁然公司为之一振。

&esp;&esp;就连祺和田爱珍都赚了一笔，就他错失良机！

&esp;&esp;现在这个场景，莫名地让洪立军想到几年前，自己十动然拒地表示不投资，最后悔得肠子都青了！！！

&esp;&esp;田爱珍多精明的人？电影播出之后她就同影片方要了授权、找了房子，装修得蛮古朴的，开起了爱珍酒肆，实在蹭了一波电影的热度。

&esp;&esp;洪立军想了想这两年实体名烟酒店的销量好似进入了瓶颈，再想想去年和今年令扬酒不仗义，害他的毛利润缩水不少！幸亏源川的酒在华安市的市场基础一直很不错，两头你减我增，倒没让他真的亏本。

&esp;&esp;有点迷信的洪立军觉得，如果把令扬比作扫把星，那路楠就是他的福星啊！

&esp;&esp;洪立军琢磨：反正我明年也不打算和令扬续约了，不如签个饮料做一做？其他二批商和分销商同我拿酒的时候，我顺带给人搭点儿，几十万的货很快就可以消化掉的！

&esp;&esp;最后，洪立军签了，认认真真地签了一百万；

&esp;&esp;田爱珍则更胆大，是三百万。

&esp;&esp;华安市毕竟是地级市，和西南经济中心蓉城、海临市这样的省会城市比，经济水平还是有差距的，田爱珍敢签三百万，是相当有魄力的。

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