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第389节（第1页）

&esp;&esp;路楠没有过多地纠结给对方科普赤藓糖醇，她认真地说：“潘叔叔，2015年世界卫生组织更新了对糖摄入量限制的建议，强烈推荐将儿童和成年人的糖摄入量都控制在总能量摄入的10％以下。次年《中国居民膳食指南》首次提出对添加糖摄入量进行限制，每日不超过50克，最好限制在25克以内。”注1

&esp;&esp;路楠笑了笑接着说：“而目前市面上一瓶500l的可乐大约含53g的糖。只一瓶，就糖摄入量就超标了，再加上我们一日三餐其他食物中也含有果糖、蔗糖等等，一天摄入多少糖？日积月累超标多少？恐怕真是触目惊心。您说，健康和食欲，哪个更重要？所以我认为，可乐公司当初想要推广无糖可乐，其实是符合饮料市场发展趋势的，只是超前了太多而已，所以市场对零度可乐接受度很低。”

&esp;&esp;潘总闻言，低头不着痕迹地看了一眼自己微微发福的肚子。

&esp;&esp;二十年前的潘总会说想吃啥吃啥，人活一辈子如果吃都不过瘾那还有什么意思。

&esp;&esp;二十年后的现在，潘总已经年年体检、年年叹号项目一大堆，他过了只顾口腹之欲的年纪，还想多活几年。

&esp;&esp;潘总赞同地点点头：“是，人家国际巨头，有一整个的团队呢，他们的发展方向肯定是没错的。”

&esp;&esp;“几年前无糖饮料的市场份额几乎没有，不过有零度可乐探路，其实这一两年终端市场对于无糖饮料的需求已经逐渐增大了。像我们公司的这两款，就是针对现在的空白市场研发的。”路楠解释了无糖的意思和食品法规中关于无糖、零卡的定义。

&esp;&esp;潘总坐直身子，认真倾听：“这么说起来，这两款饮料虽然喝起来各有不同风味的甜，但是完全符合零蔗糖、零卡的标准的？”

&esp;&esp;“没错。”路楠承诺。

&esp;&esp;从专业上讲完定价的依据之后，路楠又从市场定位分析：“配方、专利、包装、全新的灌装生产线等等全是不菲的投入，如果将沁源定价在三四元之间，那么我方和代理或者经销商之间的利润被压得太薄；从消费者心理的角度来说，有些东西，稍微卖的贵一点点，才能配得上产品定位。潘叔叔，您说呢？”

&esp;&esp;“行，让我好好考虑一下。路楠，要么这样，你再搬两箱饮料到我车上？”潘总提议。

&esp;&esp;路楠当然痛快答应。

&esp;&esp;当晚，虽然后来还是开了酒，不过大概是因为莎莎也在场，最终他们一行五个人只喝了一瓶源川经典酒，陶晓娟微醺而已，便没有在酒店开房。

&esp;&esp;路楠回到房间，忍不住给陈骁打了个电话：“你猜，我的

&esp;&esp;“一个口味一箱哪里够分。”陈骁趁机提要求，“怎么也得一个口味十箱吧？”

&esp;&esp;路楠失笑：“你这是用来喝还是用来泡澡啊？一个口味十箱？亏你想得出来。要这么多……怎么，难道是打算做我们沁然公司的分销商？”

&esp;&esp;分销商概念其实白酒行业中也有。

&esp;&esp;毕竟酒水饮料行业总是一通百通的，销售网络和销售模式比较相似。

&esp;&esp;酒水饮料的厂家在签了代理商经销商之后的环节便是二批商、分销商等等。

&esp;&esp;分销商、二批商都是从经销商手里拿货的，拿到货之后，在终端市场进行精准营销。

&esp;&esp;现在她开陈骁的玩笑，是因为陈骁张口要一个口味十箱的饮料，那么两大品类八个口味大约有三四百箱，每箱十二瓶，合计足足有三四千瓶。

&esp;&esp;虽然这个数量多，不过从出厂价方面来说，就算算上市场终端销售定价较高的沁源（6元是市场价不是出厂价），货值也还不足一万块，完全不够格成为经销商。

&esp;&esp;但是做个小分销商倒是勉强够格了——小超市、小卖部那种级别的。

&esp;&esp;这是他们行业内才能听明白的调侃。

&esp;&esp;正是因为听出来楠楠的兴致很高，陈小卖部老板骁在那电话那头唔了一声，试探性地说：“既然路老板你都这么说了，区区一个分销商怎么够？不如让我替路老板完成开门红吧？”

&esp;&esp;路楠这时候已经把耳环、项链都拆下来了，现在拿起束发带把额间、鬓边的碎发都箍起来，准备卸妆。

&esp;&esp;她饶有兴致地问：“陈总的意思分销商的规模您还看不上，要和我签经销合同？”

&esp;&esp;“是啊，不知路老板意下如何？”

&esp;&esp;先前陈骁想要支援路楠一部分创业资金，为此还动过源川分红的脑筋——路楠知道，他一出手，大概率是八位数起步的，这份人情太重了，即便是情侣，她也绝不会接受。

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