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第350节（第3页）

&esp;&esp;毕竟都是路楠经手签下的经销合同，她当然记得，去年六月一股脑签的的海外经销商中有两种出口模式。

&esp;&esp;第一种是毛熊国的丹尼斯那样，签完经销合同之后便直接回毛熊国安排打款、等着收货。其后一应出口手续、运输事宜都交由源川集团名下的贸易分公司处理，退税部分自然也是源川赚得的。不过这并不代表丹尼斯就亏了，他同源川采取的是cif的交易方式，也就是说源川作为卖家，需承担成本、运费和运输途中的保险费，其中保险费率在10％左右，虽然比退税少了大约五个百分点，但这不是还有其他杂费部分么，大毛熊虽然为人粗狂，心却是不粗的——合同内部具体结算细则复杂得很，是源川专业的法务拟的，在此不赘述；

&esp;&esp;第二种就是如林老先生这般，双方签好经销合同之后，海外经销商随即在国内成立贸易公司，注册资本也不需多，办公场地甚至都可以只是随便一个格子间而已，没什么经营成本，雇佣几个跟单员和报关员就行。如此，他们同源川之间进行的是fob交易方式，也就是说源川公司只负责把货送到港口，从源川酒上了船开始一应费用都是买方负责，自然退税部分也是买方所得。

&esp;&esp;相比较来说，第二种方式对于买方来说虽然繁琐一些，但是利润率也稍高一筹。

&esp;&esp;因此，选择第二种方式的海外经销商比选择第一种方式的多多了。

&esp;&esp;即便不自己成立公司，也像徐澄之之前那样，委托贸易公司（没错啦，就是黄丽女士赚取第一桶金的生意）帮其办理出口手续，只需给一点佣金就行。

&esp;&esp;林老先生笑着说：“年轻人么，总是有各种各样的想法，趁着我这把老骨头还顶用，他有足够的试错成本。”

&esp;&esp;路楠笑着说：“你这话过于谦虚了，我观小林总言谈举止，他不是莽撞的人，想来同您提出这个要求的时候他心中已经盘算过主营业务了。”

&esp;&esp;国际贸易这一行，现在确实如日中天，并且这份繁荣景象还会持续五六年。就算她重生回来之前因为国际形势和一些突发公共卫生事件等缘故，华国的外贸人一个个都叫苦连天——可，哪怕是在那样艰苦的环境下，也并非所有行业的出口都陷入谷底。

&esp;&esp;路楠眼中的欣赏与赞叹是做不了伪的，她如此直白地出言肯定，让林老先生十分得意：“可惜我听说了路楠你对源川公司感情深厚等闲不能挖动。要不然你考虑考虑出国闯一闯？其实东南亚很不错的哎……”

&esp;&esp;正事聊完，现在林老爷子这番话属于半真半假。

&esp;&esp;路楠也开着玩笑说：“未来的事情谁说得准呢？说不定我以后想要休一个长假，就奔着阳光沙滩椰子来了……”

&esp;&esp;一老一少相视一笑。

&esp;&esp;末了，林老先生还问：“对了，我是不是得把浩宇的联系方式给你？”

&esp;&esp;“不用麻烦，上次我已经同小林总互换联系方式了。”

&esp;&esp;“那行，等你忙完这阵子，六月份他也该出发去京市了。”

&esp;&esp;这场谈话很是愉快。

&esp;&esp;5月8号，路楠从泰国飞回京市。

&esp;&esp;仇超群开着她的车在机场接她。

&esp;&esp;秘书李清十分有眼色去地开车，让路总和仇总去后排谈事情。

&esp;&esp;路楠见到他的时候吓了一跳：“仇哥，你是偷偷去报了一个减肥训练营么？”

&esp;&esp;“哪儿呢，还不是那些老狐狸……”说起这个，仇超群就一肚子苦水，“一个个当面说着川省方言显得老乡之间多么亲热，背后都在相互拆台，甚至还有给对方捅软刀子的。还有，总部那边陈骁确实顶住压力了，可是我老汉儿不知道发什么疯，打电话臭骂我一顿，说我胳膊肘往外拐——哎呦我的天，我至今都不知道自己胳膊肘内在哪儿！”

&esp;&esp;仇哥叽叽呱呱地吐槽了几分钟，等到车驶入高架桥、车速稳定之后，便很有分寸地开始谈正事。

&esp;&esp;说者无心，听者有意，路楠无意识地点了点手机背面，将这件事记在心里。

&esp;&esp;车开了将近一小时，仇超群嘴巴都讲干：“……基本就是这些了，他们这几家公司啊，凑到一起就阴阳怪气的，要不是你前天传回消息，恐怕他们真要生出别的心思。”

&esp;&esp;路楠真心实意地对肉眼可见瘦了一圈的仇超群道谢。

&esp;&esp;双方将信息共享之后，路楠回家放好行李，洗漱一番换了身衣服，便约其他七家名白酒驻京市专门对接出口业务的负责人开会。

&esp;&esp;七家负责人等这一通电话已经小半天了，全部准时抵达，无一人迟到。

&esp;&esp;【这个精神面貌和态度，勉强算及格。】

&esp;&esp;“路总，你之前发的邮件是展会邀请函，其余详细要求你给我们说说吧。”首次出国参展，他们什么也不懂。

&esp;&esp;“廖总别急。”路楠侧头看了李清一眼，李清将事先打印好的资料发给各位负责人。

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