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第326节（第1页）

&esp;&esp;现在六楼和十二楼她手下的那些人都是源川老资格了，要是连方案怎么改都要她手把手指导，那么他们早点卷铺盖给电视节目招聘来的人让位置吧。

&esp;&esp;回复完邮件的路楠琢磨，今天下午田阳和苏悦肯定谈不出结果。

&esp;&esp;如果能谈出结果，蒋总还以什么为借口再次邀请她见面呢——私下的那种。

&esp;&esp;路算无遗策楠又猜到了。

&esp;&esp;下午三点，她接到田阳电话。

&esp;&esp;“没事，你刚才复述的内容我都知道了，你已经说了能说的，成不成得看客户。客户如果不想回款，我们这边就是对着他们哭都没有用。”路楠还在电话里安慰挫败的田阳呢，“中集这个月不打款也没事，至少前几天我们心里就已经有准备了，不是吗？”

&esp;&esp;路楠连语调都没有改变的淡定姿态让田阳也镇定下来。

&esp;&esp;“这就对了。月底你和仇总出差，除了布局米中和米东的客户，另外，抽时间在米西也呆一阵子，再去盘一次中集米国仓库的库存，争取让中集的海外仓清一波库存。用什么方法？搞活动也好、或者干脆让徐总那边找人购一批也行，反正不能乱了市场价格，具体什么操作方法你听仇总安排。”路楠吩咐。

&esp;&esp;这样做至少有两点好处：

&esp;&esp;

&esp;&esp;十二楼的晨会结束，路楠对走进办公室之后神情有些忐忑的林语柠说：“坐吧，喝什么自己拿。”

&esp;&esp;这句话，几乎是路楠约谈下属时候的口头禅。

&esp;&esp;初到京市的时候，她可以通过下属们是否去冰箱拿饮料、选择饮料的时间、拿什么饮料来对这些陌生的下属有一个初步的性格评估；现在么，则是成了保留节目，用以缓和一下气氛。

&esp;&esp;林语柠也习惯了这个待遇，很自然地打开冰箱拿了一瓶茉莉花茶。

&esp;&esp;拿了饮料，拧开盖子喝了几口，林语柠一直没有等到路总开口。

&esp;&esp;她抬眼看向路总，对方正在打印资料。

&esp;&esp;打印机刷刷地往外吐纸，林语柠看了一眼，是她对接的两家经销商今年的销售情况统计和费用统计。

&esp;&esp;几分钟后，林语柠沉不住气地问：“路总，您打这个是因为我给经销商规划的方案有什么不对的地方吗？”

&esp;&esp;“你看看博悦和四方在京市团购渠道出货的数量统计。”路楠把打出来的资料递过去。

&esp;&esp;林语柠接了过来。

&esp;&esp;她心不静，越是想要从资料上找到什么，越是徒劳无功。

&esp;&esp;路楠微微摇头，出声提点：“这两家经销商，都有各自目标群体，他们的销售目标群体与普通消费群体不一样。”

&esp;&esp;路楠接着说：“博悦酒业按照普通规划就行。你知道的，万总下半年的销售额并不是靠几场活动就能够提升的。我们这边需要侧重的工作反而是每年上半年在销售淡季，替万总做好沙龙活动，维系客情。”简言之，把和谐酒沙龙的b格给稳住。

&esp;&esp;博悦酒业的万总是某行长夫人，每年都可以卡着额度稍微超额一点地完成任务。

&esp;&esp;别人卖酒有压力，她卖酒有深意。

&esp;&esp;她才是那个彻彻底底靠关系卖酒的人——当然，她的每一次出货都是合法合规的，也有正规的发票开出。内含深意此不探讨。

&esp;&esp;路楠接着说：“至于四方酒业，他们公司今年才来京市，在京市的合同金额并不大。我看过了，这五个月的出货方向是四方酒业自身的客户，几乎没有我们厂家协助拓展的新客户，所以，四方酒业日常做好小型品鉴会就行了。不需要再另增加活动。”

&esp;&esp;路楠总结：“因此，你规划的大型活动不太合理，即便我这边批了费用，你去和经销商谈的时候，他们也不太可能答应。除非你能在之后的大型、小型活动中，替经销商找来新的客户资源，不然他们也不愿意为‘肯定会买酒’的客户另外花费招待费用。”

&esp;&esp;毕竟这类常规活动都是经销商垫付现金，厂家后续补酒的。

&esp;&esp;林语柠承认，博悦酒业那边是她思考得不够全面，但是关于四方酒业——她有些不甘心地开口：“路总，四方酒水是您之前签下来的老客户了，在国内和国外都有经销合同，且表现出来的潜力很不错，我觉得，在今年京市团购渠道的客户开发上，与其去说服那些成交渺茫的新客户，不如将这样优质的老客户继续发展……”

&esp;&esp;在路总不赞同的目光中，林语柠的声音越来越小。

&esp;&esp;【还是没听懂我的言下之意。】

&esp;&esp;路楠听完之后笑了笑：“招商很难，对不对？”

&esp;&esp;林语柠怎么敢说难？

&esp;&esp;这是她职责范围之内的工作，哪怕真的很难，也不可以对领导诉苦，这点脑子她还是有的。

&esp;&esp;“四方酒业确实是优质客户，但是他们在京市的根基不深，短时间内不会增加合同金额了，你不必做这些无用功。”路楠言尽于此，“你好好回去想想，我需要你做的方案是关于如何招商、如何出货方向的，就想严观成提交给我的方案那样，你明白吗？”

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