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第275节（第1页）

&esp;&esp;路楠提起了现有经销商：“还有，你们最关心的经销商分配对接问题。现在几位新经销商还在前期的订货筹备阶段，并且我对你们的考察期还有半个月，我会结合这一阵子你们的表现，酌情分配。我可以明确地告诉你们，经销商是我谈下来的，怎么分配对接由我全权决定，即便是总部都无法插手。”

&esp;&esp;她不是经常放狠话的人，但是每次都言出必行。

&esp;&esp;这让刚才确实动了心思想要仗着自己籍贯优势从总部走走关系的某些人暂时歇了心思，免得弄巧成拙。

&esp;&esp;路楠最后说起了大家最关心的事情：“还有一些关于部门绩效、奖金之类的评定，之后都会在邮件做出统一规定和解释，可以告诉你们的是：现在的客户全都是我谈下来的，所以年终奖计算方面我会拿大头。”

&esp;&esp;她现在的做法，就属于把丑话说在前头。但凡她没有挑明，总会有下属抱着侥幸的心理。

&esp;&esp;但是其实这事儿就这么个道理——销售从来都不是多劳多得，而是能者多得。

&esp;&esp;路楠同样说得很明白：“等你们有独立招商的能力，谈下新的经销商，那么到时候按照章程，该是你们的部分就是你们的，谁也抢不走。我言尽于此。”

&esp;&esp;散会前，路楠拍拍手：“建议你们在此期间，可以去和姜媛要目前所有经销商的资料。机会总是留给有准备的人的，不是吗？”

&esp;&esp;她开完这个会，原本心思已经漂浮起来的业务们倒是都老实起来了。

&esp;&esp;十二楼的会开完，路楠又下六楼开会。

&esp;&esp;乘电梯下去的时候，她也有些无奈，做业务员的时候，最讨厌领导开会、开会、开会，但是自己干到现在的职位，才发现开会的重要性和必要性。

&esp;&esp;【不然谁天天做知心姐姐哥哥，找下属1v1地谈心呢？还要不要做事了？】

&esp;&esp;【我是他们的上司，又不是他们的老师。】

&esp;&esp;给京市和谐酒品牌部的业务们开会就简单多了。

&esp;&esp;不过是五天没开晨会，给他们紧紧皮，催促了一下

&esp;&esp;路楠见陈骁刚才还一脸欢喜，现在却转为淡然，结合他接起来一直嗯嗯回复的电话，她无声地问了一句：“你妈妈？”

&esp;&esp;陈骁点点头，把结束通话之后又收到的短信给楠楠看——这不是陈晔舒女士担心儿子会忘记时间和地点才发的，只是她的做事方式而已，她觉得文字比语音更可靠。

&esp;&esp;巧了，路楠在工作和生活方面也是这么想的，涉及重要信息必须有一遍文字：也许不经意留下的文字，在什么时候就可以成为‘证据’。

&esp;&esp;留着总是没错的。

&esp;&esp;按照这个逻辑往下推，至少陈女士很重视和陈骁的这顿饭。

&esp;&esp;路楠拍了拍陈骁的肩膀：“加……加油？”

&esp;&esp;“没事儿。”陈骁笑了笑，“没你想象得那么夸张，我和我母亲只是有些理念不合而已。”

&esp;&esp;刚回国的时候，他面对完全陌生的父亲，确实觉得有些痛苦、并很不理解母亲的做法。

&esp;&esp;及至现在逐渐登上源川高管之位，再回顾先前的那些事，陈骁突然发现，母亲的‘逼迫’其实也未尝不是一件好事，至少他为了能化解父亲母亲之间的冲突、为了能够和他们有平等对话的地位而努力奋斗。

&esp;&esp;虽然想要做的这两事好像都没有达成，却依然成就了现在的他。

&esp;&esp;同样因为原生家庭带来长久的困扰，直到最后自己与自己和解的路楠很能理解陈骁的感受。

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