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第218节（第1页）

&esp;&esp;说这话的仇超群还不知道接下来几个月路楠折腾的动静有多大、他的内心会受到怎样的冲击。

&esp;&esp;陈骁知道仇超群担心的不无道理，遂也同路楠说：“你和梁希明他们是同级别的，他们如果想要为难你，根本无法卡你的费用或者活动，大概率就是言语干扰、或者去现有共同的经销商处给你添点乱。但是也不排除会使昏招，现有经销商倒还好说，之后你开发的所有新客户，在签约之前最好不要让手下业务去接触，除非是你信任的人。”

&esp;&esp;前者比如说让手下业务给经销商送物料勤快一点；季度半年度的时候紧催着经销商打款，完全不考虑其他品相同样也需要回款。

&esp;&esp;后者陈骁就差明说‘其他品牌部的人会抢新客户’了。

&esp;&esp;路楠点头。

&esp;&esp;这一点她懂。

&esp;&esp;京市的特殊构架使得五大品牌部之间也存在对比、竞争的关系，一般情况下因为和谐酒根本没有竞争力，所以参与其中遇到的都是善意，可是如果几千万、甚至是好几个几千万的新客户当前，其他品牌部未必会手下留情——大家都认为，与其让经销商花大钱签卖得不好的和谐酒，不如从一开始就签卖得好的品相，为抢客户添上冠冕堂皇的借口。

&esp;&esp;市办没有秘密，六位手下之中能力最强的是严观成，但是路楠对其的信任度也有限。

&esp;&esp;仇超群很有眼色地在吃完之后说自己去买单，顺便出去抽支烟。

&esp;&esp;陈骁十分抱歉地对路楠说，因为接下来的时间他预约了去客户那边拜访，所以明知道她是下午的飞机，也只能顺路把她送去总部酒店而已。

&esp;&esp;路楠怎么会在意这个？

&esp;&esp;将心比心，她在有正事忙的时候，也宁可和朋友认认真真地道歉而不是打肿脸充胖子，花费两三个小时以上去做一件出租车司机完全可以代替自己做的事。

&esp;&esp;“不过骁哥，如果陈女士真的已经在同其他名白酒厂接触的话，咱们这边也要加快脚步了，不然等他们一下子铺开国外市场，必然引起一波从众效应，倒不至于挤压和谐酒在海外的市场——毕竟海外市场那么大，但是不知内情的人恐怕会传一些谣言，各地安抚经销商也得花不少力气。”

&esp;&esp;这个节点，源川房地产公司的事情稍微平息了一些，但是集团公司股价依旧低迷，就路楠所知，且还能再稳中有跌持续一阵。她对和谐酒海外市场有信心，但她更清楚，多几个亿的合同恐怕对于提升源川的股价还是没什么帮助的。

&esp;&esp;陈骁知道母亲的行事风格，一定是一击必中的，于是将路楠的提醒记在心里，郑重地点头：“我会尽快查清楚。然后在本月月会上争取落实放宽海外经销商签订要求。”

&esp;&esp;这时候，他倒是庆幸自己来了和谐酒品牌部，要不然仍旧是在经典酒做事，想要插手这边确实还是名不正言不顺的。现在就很好，他来了这边，踢走了几个摸鱼的和刺头，和谐酒品牌部本来就没有什么背景雄厚的人（再雄厚也比不过太子爷了吧），所以陈骁现在在和谐酒品牌部基本上是一言九鼎了。

&esp;&esp;“走吧，仇哥在门外等我们。”陈骁看了一眼手机。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;路楠从蓉城回来之后，京市零碎的事情也不少。

&esp;&esp;首先就是四天没有开晨会了，得给大家紧紧皮。

&esp;&esp;餐饮渠道一切如常，路楠看着天天乐呵呵摸鱼的何涛，心想这等到仇超群过来，倒是可以给何涛安排跟随、导向的活儿，他不是川省人么，又是酒厂转销售的，跟仇超群一起一定有（不）话（敢）聊（偷懒），仇超群过来最起码要呆一两个月，再之后，新经销商已经布局好了，给何涛强制分配起来，不愿意干也行，和谐酒京市市办在她手上的规矩，年终奖分配原则是多劳多得、分配依据是经理打分。何涛要是不在乎钱，那路楠也可以忍他的。

&esp;&esp;团购渠道无甚大事，博悦酒业的白酒文化沙龙品鉴活动圆满落幕，听林语柠说万总十分满意，并且已经开始挑选四月五月的活动场所了；迟宴那边的公司章程事宜全都搞定，他定的头一批酒也即将抵达京市。协助经销商做酒水入库的活儿唐诗还是会干的，路楠点点头：“行，你核对仔细。培训资料都做好了吧？我空的时候会抽查看一看。”

&esp;&esp;名烟酒渠道蓄势待发，严观成主动汇报：“莫老板和莫总说，您从糖酒会回来务必去他们那边一趟。”

&esp;&esp;路楠知道，一系列活动二百多万的费用呢，她肯定上心：“我稍后会回个电话，约好时间明天你、刘子恒和我一起过去。”

&esp;&esp;“好的，路经理。”

&esp;&esp;

&esp;&esp;路楠知道，荣宝酒业除了源川之外，还做了其他酒水品牌的经销商，消息灵通得很，即便是路楠否认，也没什么作用。

&esp;&esp;这位莫老爷子从事酒水行业的年头比她的年纪还要久，但是反过来说，正是因为莫老爷子经历过的大风大浪多了，路楠猜测，他本人其实对源川这次的危机事件其实并没有太在意。

&esp;&esp;【要不然，他也不会提前和严观成说要等我回来见面聊。】

&esp;&esp;【除了和谐酒之外，他们还有经典酒的合同呢，我就不信，我没回京市之前，莫总父子没有去和梁希明他们询问情况。】

&esp;&esp;【如果没有合作意向了，还面谈什么？】

&esp;&esp;【三分担心也表现出十分，一个可能性是想漫天要价，再多弄一点费用补贴；又或者是更乐观的情况，京市到底是政治中心，有关系有门路的莫氏父子大概是听到什么风声，想要加码赞助的活动？】

&esp;&esp;果然，这位老爷子开始他的‘表演’了。

&esp;&esp;他颇为不赞同地说：“路经理，话不是这么说的。你们房地产公司的事故直接体现在了集团公司的股价上，这会让其他行业外不知情的人觉得，源川现在是有点危险了，万一因为这个事情影响了源川酒的销售行情，我们这些经销商手里头可是有好几千万甚至上亿的库存，这可怎么办？再一个，我听说今年糖酒会你们沈董事长都没出现，这还不能代表事情的严重性？”

&esp;&esp;路楠笑着表达自己的不认同：“终端市场爱喝酒的人，中意的是酒的口感和品质，股市起起落落、红红绿绿他们是不关心的，甚至巴不得我们的酒水跟着股票一起降降价，他们好囤一点——莫老板您也知道，咱们这个行业里，囤酒看涨的人不在少数哦，什么奢香酒、生肖酒，有的放几年比存银行的利息高多了、比股票还稳当。也许真的有部分老酒民同时也是股民，但是有这么一句话，投资有风险、入市需谨慎，股市上赚了亏了都不要去怪别人。我们公司的综合实力摆在这里，股价只是阶段性地有一波调整，照这个趋势看来，我这个不太懂股市的人都晓得，低买高卖未必不是一个机会哦。”

&esp;&esp;她接着说：“至于我们董事长，这次糖酒会确实是没出现，但是我们董事长的儿子上台代替他讲话了呀。他之前在国外呆了很多年，对外国的市场也比较了解，回国之后，又在公司地方市场基层干了两年才回总部，上次莫总也见过的，两位都是子承父业都是青年才俊，莫总和我们陈总聊的很投缘。所以才再三嘱咐我，一定要和您这边沟通到位，这次白酒论坛和丝路峰会是个很好的发力点——就这么说，我们公司肯定是要布局海外经销商的，下月初，总部品牌部还会派专人来参与峰会等活动、顺便监督我这边的工作开展情况，他是陈总的左膀右臂，足可见陈总对和谐就京市市场有多重视。”

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