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第154节（第2页）

&esp;&esp;章祺开着玩笑说：“路经理好像只有介绍这种需要我公司花大钱的活动时才会登门。”

&esp;&esp;“章总这话说的，这种规格的活动并不是所有经销商都能申请的。”路楠叫屈。

&esp;&esp;经过这三四个月时间，章祺对白酒行业也有了些了解，他对大型品鉴会还是很感兴趣的，和路楠谈了一个上午，敲定了大致费用和时间。

&esp;&esp;“我先去做个方案，总部审批之后，林主管会和范经理对接的。”

&esp;&esp;“好的，谢谢路经理了。”

&esp;&esp;大型品鉴会方案的事，路楠驾轻就熟，她指导林燕做了方案，存在草稿，然后对林燕说：“我待会儿发你一份邮件，是去年飞翔大型品鉴会的细案和活动流程，你仔细看一看，这两天做一份四方的细案我看看。”

&esp;&esp;因为知道总部经典酒品牌部必然会批下大型品鉴会的活动，路楠直接就给下属布置作业了。

&esp;&esp;林燕一脸的跃跃欲试：“路经理放心，我今晚就开始做。”

&esp;&esp;“嗯。之后的活动流程你和范经理沟通，以下这几个点要注意……”

&esp;&esp;路楠一边说，林燕一边做笔记。

&esp;&esp;总部果然在两天后给出了批复，因为四方建筑合同金额更大，所以批下的费用额度也更高——鉴于华安市的物价水平不如海临，这场大型品鉴会应该能办出不俗的效果了。

&esp;&esp;得到批复的林燕和四方那边敲定了大型品鉴会的时间——9月10日，星期六，中秋前两天。

&esp;&esp;敲定好时间和酒店，还有很多很多的事情要忙，林燕天天脚不沾地，现在堪称是市办最忙

&esp;&esp;路楠好笑地问：“我不去。怎么？担心带不好队？”

&esp;&esp;林燕老老实实说：“是有点。我从来都没去过蓉城，对总部什么情况都不了解，头一次过去就要带着四方建筑的人和他们的贵宾客户，万一说错话、做错事怎么办？”

&esp;&esp;“放心吧，总部那边也不是祺百忙之中抽空看了看十年、十五年、二十年三款的包装和市场定价之后，对范经理说，他更中意二十年的。

&esp;&esp;无他，瓶身更豪华、价格也更上档次。

&esp;&esp;林燕试图通过范经理去说服章总，但是范经理的态度很‘光棍’：“章总做的决定，基本上是不会因为别人的劝说而更改的。”

&esp;&esp;出于对这场活动的责任心，林燕只好求助路楠：“路经理，可是从四方建筑的实际销量来看，卖出数量最多的还是经典酒十年。”

&esp;&esp;路楠稍微提点了林燕几句：“从卖出数量来看，确实是十年份的最多，可是你忽略了一个问题：从卖出金额上看，十五年份的经典酒只比十年份的了少了十几万元而已。上半年至今，商务用酒还是以自饮和送礼为主，但是之后几个月，会议和宴会用酒会会越来越多、送礼的档次也会因为某些原因跟着提升，说得直白一点，人都是要面子的；商人更是好面子。十年份和十五年份的酒在终端渠道上差价只有二百元，在团购渠道上的差价就更小了。根据市场行情判断，后续会有更多的人在考虑过二十年份的酒价格偏高之后，转而选择十五年份而非十年份的。”

&esp;&esp;林燕努力地消化路经理所说的内容，然后不太自信地说：“所以，我的思路也是错的。四方建筑的大型品鉴会应该以十五年份为主推？”

&esp;&esp;路楠虽点头，却也谦虚地说：“当然，我也不能说自己的判断就是百分百正确。你可以问郑晶要前几年的销售统计——但前几年只有几家小型经销商和宏图酒业的记录，数据为小部分参考意义。”

&esp;&esp;其实但凡路楠开口，可以直接从省办内勤何曼琳那里要到全省的数据。只不过，她已经给林燕提供了思路，具体的做事方法，当然是要林燕自己去琢磨的。

&esp;&esp;【这不就是带人的乐趣么？只要对方不出大纰漏，我就尽管旁观就是了。】

&esp;&esp;林燕猛点头，她其实已经相信路经理所说绝对是正确的。

&esp;&esp;但是查资料这事儿还是必须干的，不然下次再遇到类似问题，又被路经理指出思路错误，她真的会觉得自己辜负了路经理的信任。

&esp;&esp;“只是，范经理说，章总那边可能不太容易说服。”林燕小声补充了这句，“我……”

&esp;&esp;她见章祺的次数并不多，就在这有限的次数中，还每每都不自觉地开始紧张。

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