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第78节（第1页）

&esp;&esp;三天后，童大区给路楠打电话。

&esp;&esp;总部那边没有想着逮着头一个吃螃蟹的经销商死命压榨，所以提了比较合理的要求：

&esp;&esp;

&esp;&esp;去张老师家之前，母女俩打算先去吃个晚饭。

&esp;&esp;虽然张老师之前一再邀请她们来家吃，但是黄女士依旧觉得这样会给别人添麻烦，所以委婉却坚定地拒绝了。

&esp;&esp;路楠觉得有些改变需要一步一步来，母亲的心扉再打开一点，必然会愿意和张老师这样睿智又有趣的长辈打交道的。

&esp;&esp;【不急嘛。】

&esp;&esp;准备走进面馆的时候，黄女士主动说：“你不是说你晚上不吃主食？”

&esp;&esp;路楠笑了笑：“他家五香牛肉特别好吃，我单点一盘。”虽然调味品有点多，但是影响不大，只有优质蛋白质，没有碳水。

&esp;&esp;“随便你。”黄女士嚅忍地动了一下嘴皮子，最后只说了这句话。

&esp;&esp;边等吃的，路楠边说了源川这边的要求。

&esp;&esp;其余的都还好，黄丽女士就是对中等经销商的合同金额有点担忧，这金额是不是有些大了。

&esp;&esp;路楠无所谓地‘嗐’了一声：“中型经销商年度合同金额是300——599w，妈你不必去够上限，只要到下限就行了哇。再说了，其实行业内的经销商，也不是人人都老老实实完成经销任务的，今年完不成的任务拖到第二年的比比皆是。这都是后话了，没事的。”

&esp;&esp;黄女士看了女儿一眼，又一眼。

&esp;&esp;“怎么啦？”路楠不自然地摸摸脸，“我脸上沾了什么东西吗？”

&esp;&esp;“没有，继续吧。”

&esp;&esp;继续啊，再么就是：“明天我们那个城市经理要来拜访你了哦，黄总。”

&esp;&esp;油嘴滑舌！黄女士微微皱眉说：“这怎么办？办公室空空的，还不太像样。”皮包公司都不如。

&esp;&esp;路楠毫不在意地摆摆手：“都说是刚搬迁过来的贸易公司，人多人少无所谓的。我们有几个小型经销商也就是写字楼里一个单间，哦，中集大厦就有一家经典酒的经销商，叫豪尔泰酒业的，面积和你一般大。平时也是，就一个老板娘守着办公室而已。”

&esp;&esp;黄女士主要是这个心理上有点转变不过来，她总觉得明天要上门的是女儿的领导，就有那么一丝丝女儿读书时候老师来家访的感觉。

&esp;&esp;路楠扶额：“妈、妈、妈，这性质可是完全不一样的。你对王经理一定不能太客气，咱们要在商言商啊！！！”然后她想了想，说：“晚点我给你写个纸条，反正那是签约谈判底线，是千万不能让步的地方。”

&esp;&esp;吃完后，母女两个去水果店买了点水果，路楠拎着，敲响张老师家的门。

&esp;&esp;今晚和徐澄之的视频会议主要是两个内容。

&esp;&esp;第一，先前发的那批三万美金的酒已经到港，是时候收第二阶段的货款了；

&esp;&esp;第二，传达一下和源川那边沟通的初步结果，并表示如果顺利拿下两州经销权且徐澄之那边能保证每个月4万美金以上的订货，可以给他第十二月的订单多赠两个点的酒，但凡达成，也有接近一万美金，不少钱了。

&esp;&esp;第三，基于第二点，甲乙双方需要再准备一份分销补充协议，约定基础出货量以及对应出货金额的分级奖励。

&esp;&esp;毕竟，威购吃肉，也要让合作方喝汤。

&esp;&esp;有额外的返利，徐澄之当然不会拒绝，而且据他从那几家华人开的酒吧得到和谐酒开瓶后的反馈，估计之后每月要四万美金的酒是没什么难度的。保险起见，他的月基础出货定在了三万美金。

&esp;&esp;从张老师家出来，黄丽女士说：“你连徐澄之这边的订货量都估算到了？”

&esp;&esp;路楠点头：“八九不离十。”

&esp;&esp;黄女士想说她胆子真大，在没有获得客户准信的情况下就敢和厂家谈判，简直和她父亲一样。

&esp;&esp;但是她转念一想，其实，难道这一点和她父亲一样，是一件坏事吗？

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