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第123节（第2页）

&esp;&esp;还在包装上印下‘和礼兰王室供应商’的小字…有王室背书，国内外的销量又涨了一波呢！

&esp;&esp;‘皇冠粉底’在此时的美林堡市场上确实卖的不错，不管杰克逊肥皂蜡烛厂的生产有着怎样的问题，也不管他们的配方比例如何不如原版，至少相比此时市面上的其他散粉，这可真是吊打了！

&esp;&esp;而且在广告的刻意模糊下，是真的有很多人以为‘皇冠粉底’就是女王同款！之前一直很渴盼，但就是得不到满足的市场，可不是一下就被释放了么！于是大家纷纷解囊购入。

&esp;&esp;一旦使用，对比过去的散粉，那肯定是满意的啊！

&esp;&esp;在这种热烈的市场反响下，一些原本在观望的大渠道商，都在考虑要不要进一批‘皇冠粉底’先卖着了。有钱不赚王八蛋，大家又不是和可丽签订了独家协议，非得等可丽粉底出来了，才能卖粉底！

&esp;&esp;这种时候，奥斯汀先生才真正着急了，连忙联络了这些渠道商，许诺了半个月内绝对见货，请他们帮忙，先不要帮皇冠粉底铺货——大家长期以来靠可丽赚了不少钱，可丽粉底要真是因为皇冠粉底发展不好，其实对大家也没好处。

&esp;&esp;是的，眼下先卖‘皇冠粉底’是能赚一波快钱，可是他们和皇冠粉底的厂商可没有特殊关系。到时候皇冠粉底占领市场，他们其实还不如将可丽粉底做起来后，得到的利润丰厚。

&esp;&esp;“放心吧，克里斯！我们都是老关系了，绝不会在这种时候不帮忙的！”有人立刻就许诺了。

&esp;&esp;“是的，是的，绝不会…要我说，还是愿意卖可丽粉底，出厂价8先令，指导价15先令9便士，这钱赚的多轻松啊！要是皇冠粉底，出厂价要2先令3便士，指导价是6先令。卖一盒可丽粉底，能顶得上两盒皇冠粉底了！”

&esp;&esp;同类商品，给渠道商和零售商的利润率，一个是另一个两倍！渠道商会怎么选，简直用膝盖想都能想明白了——这甚至不只是两倍利润率的问题，实际利润率皇冠粉底差可丽粉底差的更远！

&esp;&esp;因为运输、仓储等等成本，两者其实是一样的，可丽粉底并不会因为比皇冠粉底卖的贵，就多花钱！这对渠道商和零售商实在是太重要了。

&esp;&esp;更不要说，以皇冠粉底的价格，它也无法薄利多销——这是经常和可丽合作的渠道商早就看明白的，价格到了一个地步之后，再多一些少一些，就没有太大的分别了！特别是在这个贫富差距特别大的时代！

&esp;&esp;15先令9便士一盒的粉底不亲民，难道6先令一盒的粉底就很亲民了吗？结果都是穷人，甚至下层中产阶级不会问津的！

&esp;&esp;“对了，克里斯，粉底的盒子，现在粉底盒子我要多一些货！”有人当然也趁这个机会向奥斯汀先生提意见，大家也看得出来，有竞争对手的情况下，奥斯汀先生要好说话的多。

&esp;&esp;工厂主要是生产粉底芯的地方，但奥斯汀先生也订了一些粉底盒，这些都是外包出去的。粉底盒主要用两种，一种是银质，镶嵌宝石，附赠大小两支刷子、一片海绵。还有一种是锡制，镶嵌便宜的半宝石和玻璃，附赠一支小刷子、一片海绵。

&esp;&esp;奥斯汀先生在薇薇安的启发下，对银质的粉底盒制造了一个限量版的噱头。简而言之，拢共只生产一万只，每只都有编号和特别的防伪手段，售完就没有了…至于锡制的，倒是没什么，只要可丽粉底还在卖，有盒版的就一直会用这种锡盒。

&esp;&esp;嗯，除非有更适合做粉底盒的材料面世，可丽粉底要改包装了。

&esp;&esp;限量版总是能够引来追捧的，而且一万只真的不算多！基本上能买15先令9便士一盒的粉底的女士，对于购买一个镶嵌了宝石的银盒，都算不上太难。最终不买，原因可能是多种多样的，主要原因很少是因为负担不起。

&esp;&esp;这些限量版粉底盒也不会全都留在和礼兰，美林堡可能也就是留两千只左右，一千只散布在和礼兰王国其他的地方。至于剩下七千只，佛罗斯、西玛纯、罗齐奥、尼兰等国，还有新大陆那边，少的数百，多的分配一两千只，还怕不能卖完？

&esp;&esp;因为可丽系的产品已经打开了世界市场了，一万只限量盒子，还真不算什么！

&esp;&esp;甚至因为不够多，限量粉底盒的概念一出，敏感的渠道商就希望多配一些限量粉底盒了。为此，不惜多配一些粉底芯…这是奥斯汀先生早就确定的策略，限量版粉底盒的数量要根据粉底芯的订单来。

&esp;&esp;配货嘛…之前也不是没有用过类似的招数。

&esp;&esp;“限量粉底盒实在是没有办法，这是早就确定过分配方式的。但是我可以做主，普通粉底盒装的粉底多给您一些，如何？”奥斯汀先生比了一个数，表示愿意给对方这么多普通粉底盒。

&esp;&esp;考虑到此时多数消费者其实没有粉底盒，红粉世界155

&esp;&esp;皇冠粉底确实卖的不错，连百货公司都上架了。

&esp;&esp;必须要说的是，虽然和可丽合作的主要渠道商都答应了不做皇冠粉底，但百货公司在下游商中比较特殊。拿货量比得上中等渠道商了，如果算上连带影响力，真是大渠道商也无法和他们相比。

&esp;&esp;不过，即便是如此，百货公司依旧是零售商，这一点是没问题的。要求做渠道的伙伴排他，虽说不算地道，但在此时也算是正经商战手段，实行起来也不算难。可上游厂商要想号令零售商，那就纯粹是想多了！

&esp;&esp;特别是百货公司这种本来就以货品齐全为卖点的零售商，让人家卖了你家，就不卖别家了——这样的霸王条款不是不可能，但那需要的资本，需要付出的代价，就不是那么简单的了！

&esp;&esp;所以如今美林堡的三家百货公司，全都上架了皇冠粉底…当然，他们也不忘记联络奥斯汀先生，确保到时候可丽粉底出来，自家的份额不会少，限量粉底盒装、普通粉底盒装也要多多地配货。

&esp;&esp;为此，他们愿意签长期合同，反正现在大家都对可丽产品信任的很，长期合同也不吃亏。另外，该给的广告位，比皇冠粉底更好的货架展示位，那都是不用多说的……

&esp;&esp;“是的，下个礼拜可丽粉底就能上百货公司的货架了，不过现在还是只有皇冠粉底。说实话，皇冠粉底的大卖肯定会影响到可丽粉底的生意的，毕竟粉底也不是便宜的商品，买了皇冠粉底，在还没使用完之前，除了一些有钱人，大家都不会换新货。”

&esp;&esp;在一场家庭聚餐上，科隆百货公司阳伞部的主管杰克这样对自己的小姨子丽琪·莱兹华斯说道。

&esp;&esp;这一场家庭聚会的目的是庆祝杰克和妻子范尼的长子出生…前年的冬天，范尼在一次娱乐公园的舞会上认识了杰克，两人几乎是一见钟情。在圣诞节前夕订婚之后，来年2月就迅速结婚了。

&esp;&esp;当时的杰克还是科隆百货公司手套部的主管，个人条件很不错，范尼的家人们都支持她迅速和杰克结婚。以此时婚嫁市场的现实来说，错过了杰克，再想要一个这样条件的结婚对象就很难了。

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