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第78节（第1页）

&esp;&esp;放到如今这年月，大家有保存食品的需求没错，可也就是烟熏糖渍之类的处理就够用了。真没有那么多工厂食品，还需要大力开发防腐剂。

&esp;&esp;山梨酸不知道能用来做什么，薇薇安知道啊！薇薇安立刻写信询问斯佩罗先生，能不能将山梨酸的提取工厂化…她倒也不贪心，不会想着化学合成，让山梨酸能够廉价制取。单纯就是希望山梨酸走自然提取这条路，能够规模大一些，成本低一些。

&esp;&esp;斯佩罗先生了解了一下山梨酸的生产，答应的倒是很干脆…主要是他从山梨酸的制取实验中看出，这就是一种生产相对容易的化合物。根据他的经验，这种水解油、蒸馏分离什么的，从实验室走到工厂，就难不到哪儿去！

&esp;&esp;斯佩罗先生叫来薇薇安参观实验室，当然不是为了让她看自己做重复实验，又制取出了山梨酸——真的要做重复实验，那也得选个有难度的啊！

&esp;&esp;他让薇薇安看的其实是一个简易的工厂生产流程框架，而薇薇安一看这个果然就移不开眼睛了。

&esp;&esp;其实斯佩罗先生不太喜欢邀请雇主来看这种东西，包括奥斯汀先生，斯佩罗先生也从不邀请他来看这些。因为这些东西不是懂行的人，看了也没用，等于是抛媚眼给瞎子看！也就是现在是薇薇安，一看就能看到关键、看到妙处，斯佩罗才迫不及待邀请人来看成果。

&esp;&esp;这次果然是被他装到了，薇薇安专注的表现就是最大的赞美。

&esp;&esp;“其实我不太明白，山梨酸有什么用…可以说说看吗？啊，不用担心，这套流程已经申请专利了，专利落在保康药品厂名下。”结束‘参观’后，斯佩罗先生和薇薇安去实验室旁的办公室喝咖啡，斯佩罗先生就好奇地问。

&esp;&esp;这次斯佩罗先生的工作室属于拿钱做事，而不是做出东西再找买家卖掉。这样做从收益上来说会更加稳定，只是相应的，东西从头到尾就没有属于过他了。

&esp;&esp;“哦，没什么不能说的…山梨酸在抗菌上的表现很好，这一点和苯酚、苯甲酸是一样的，都有应用于药品、食品和日化品的潜力。”薇薇安很简单地解释了一下。

&esp;&esp;“听起来倒是很有潜力的一种化合物，对了，我想起来了，你说过的，想要试着在牙膏里添加苯甲酸，对吗？”斯佩罗先生回忆起了什么，忽然说道。

&esp;&esp;“没错，如果牙膏中添加苯甲酸，它的保质期就能更长了…过去牙膏卖到新大陆，留给它销售和使用的时间有些紧张。而这些能杀菌、抗菌、抑菌的物质，能够让只能保存半年的牙膏，保存一年才开始坏……”

&esp;&esp;“很棒，所以你最近很关心具有这类作用的化合物，是有什么新产品需要用到它们吗？”斯佩罗先生也是非常敏锐了，立刻抓住了要点！

&esp;&esp;说到这里，薇薇安但笑不语。什么都没说，也和什么都说了一样。

&esp;&esp;新产品当然就是冷霜啦！薇薇安首先就在自己的小实验室里制作冷霜（为了方便薇薇安做一些实验，奥斯汀家清空了一个房间，专门做成了实验室），很快就制作成功了！

&esp;&esp;最基础的冷霜配方是油、水、蜂蜡-硼砂，她为自己手下这一版冷霜确定的配方在此基础上会稍微复杂一点点，增加了羊毛脂、聚醚，还复配了防腐剂。

&esp;&esp;最后得到了一碗淡黄色的厚重膏体，闻了闻味道，薇薇安又记下要调配一些精油，使香气好闻。其实现在冷霜的味道也不难闻，但也绝对不能让人联想到‘奢侈昂贵’。为了让顾客付钱的时候觉得物有所值，香味上下功夫是应该的。

&esp;&esp;不过，现在这样已经不影响使用了，薇薇安自己涂脸试了试——然后就觉得，不愧是‘冷霜’，上脸的一瞬间就因为水的析出，水分蒸发，带走热量而觉得凉凉的了。

&esp;&esp;相比起薇薇安上辈子用过的任何一款乳液或者霜，这款冷霜都要显得厚重很多。在最初的‘冷感’之后，那种‘油’敷上去的感觉还挺明显的，让薇薇安想到了平常用的擦脸油，还有上辈子小时候冬天用的防冻的香脂类产品。

&esp;&esp;薇薇安自己用过之后，又去拿给别人用，家里的女仆姐姐，还有罗拉等小伙伴，就都用上了薇薇安送来的冷霜。

&esp;&esp;“怎么样？会油腻吗？”薇薇安拿着小本子记录‘试用反馈’。

&esp;&esp;罗拉摇摇头：“不会，这怎么会油腻？亲爱的，你是怎么做到的，这面霜里全是油，但使用起来并不油腻，还很清爽呢！”

&esp;&esp;这应该是薇薇安今年听到的最离谱的话之一了，冷霜这种油包水香脂，居然可以用‘清爽’来形容——只能说，感受这种东西，往往就是对比出来的。

&esp;&esp;看看此时女性们平常使用的面霜，成分不是油膏，就是糖蜜之类。再看看冷霜，她们觉得冷霜清爽，似乎也不是不能理解。

&esp;&esp;而且当下正值秋冬季，这本身也是‘冷霜’这种油包水型乳液更好用的季节。这个季节里，‘冷霜’相对厚重的质感，以及大量的油脂，都能给寒风和干燥中的肌肤以保护和滋润。

&esp;&esp;这种情况下，‘冷霜’的一些缺点，甚至都成了优点了。

&esp;&esp;“对比你用过的其他面霜，‘冷霜’怎么样呢？”这其实也是薇薇安最关心的问题。一件商品的前途固然在于它的绝对实力，但更多还是看它和同类竞品对比之下的相对表现呢。

&esp;&esp;“其他面霜吗？我觉得其他面霜完全不能和它相比。我不知道该怎么形容，也不了解冷霜是怎么做的，但使用时明显感觉到冷霜更加‘细腻’，相比之下其他面霜就显得太粗糙了——其中的道理我说不清，但感觉是很明显的。”

&esp;&esp;“打个比方来说，冷霜就像是最新款式的时髦裙子，其他面霜则二十年前‘老掉牙’的旧款。即使她们都只是裙子，乍一看还轮廓大致一样，但对于懂行的人来说，后者就太蹩脚，以至于粗俗了。”

&esp;&esp;这样的形容让薇薇安喜出望外，虽然她自己也感觉冷霜可比什么杏仁糊、麦片粥混合出来的糊剂精致多了。但她的感觉只是她的感觉，她有的时候还要担心自己受上辈子的影响，反而不能客观地看这辈子的一些东西呢！

&esp;&esp;所以，她得每时每刻尽力保持客观，多听听别人的想法。

&esp;&esp;“你觉得这样一瓶面霜，要价到多少算是合适，多少就让人觉得有些疯了？”之后又问了几个问题后，薇薇安终于问到了使用者有关定价的想法。

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