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&esp;&esp;随后，莫程又给白雪打了个电话，问她愿不愿意在等待h理工学院的内部招考的期间来这边打打零工，挣点家用，时间上可以安排得灵活一些，白雪欣然答应，于是，又多了一名懂行的人，如虎添翼。

&esp;&esp;这一天是休假的最后一天，一家三口吃了早饭之后贺彦枫便开车带着莫程和乐乐去看了新租下的办公室，隔着扬程科技大约两条街的样子，临街的铺面，一楼一底，因为处在繁华闹市区，店铺的租金和转让费都高得叫人咋舌。

&esp;&esp;莫程看了很满意，贺彦枫见老婆满意自然也就满意了，说：“何奕信这小子办事就是靠谱，等下个月他儿子满一百天，咱们送个大红包给他儿子！”又笑着说：“要是我空了，还可以过来找你一起吃午饭，你空了，过去找我一起吃也行。”

&esp;&esp;乐乐撇撇嘴，说：“哼！那我就只能一个人吃饭了！讨厌！老是你们两个人，两个人！”

&esp;&esp;贺彦枫说：“你上幼儿园，那么多小朋友陪着你一起吃饭呢，哪里是一个人？”又厚着脸皮问乐乐，“乐乐觉得寂寞的话，想不想要个小弟弟来陪着？”莫程急忙推他，说：“没影的事儿，别乱给孩子说。”

&esp;&esp;贺彦枫说：“先叫乐乐有个思想准备。”

&esp;&esp;乐乐睁着一对黑白分明的眼睛看看爸爸，又看看妈妈，随即拧起一对小眉毛，说：“你们打算要生小宝宝了吗？”

&esp;&esp;莫程看乐乐这表情是不太高兴，便没吱声，心想，这话是贺彦枫说出来的，乐乐要哭闹就找他哭闹去，谁叫他八字还没一撇呢，就开始瞎起劲！

&esp;&esp;贺彦枫对乐乐说：“昨天你不是问爸爸什么是标配，什么超配，什么是超高配吗？现在爸爸解释给你听。”

&esp;&esp;莫程低头，咬唇忍笑，心想：小忽悠是怎么炼成的？就是这样被大忽悠带坏的！看看大忽悠是怎么忽悠的吧。

&esp;&esp;贺彦枫循循善诱地说：“标配呢，就是标准配置，打比方说，一个手机配备一块电池，一个充电器，够用是够用，但是，手机除了打电话，有时候还要玩玩游戏上上网，电池用得快，所以，光是标配就不方便，手机的电用没了，又找不到可以充电的插座，就……哦豁，用不成了……如果，一个手机有两块电池，就方便多了，一块没电了就换一块，这就是超配。再人性化点的配置，就是一个手机除了两块电池和一个充电器之外，再送给客户一个可以随时随地充电的移动电源，让客户几乎没有手机断电不能使用的顾虑，这就是超高配置。”

&esp;&esp;乐乐眨巴着眼睛，说：“好了，我懂了，可是，这些和你跟妈妈生宝宝有什么关系吗？”

&esp;&esp;贺彦枫说：“这就和我们家一样啊，我们家现在就是一个爸爸一个妈妈还有一个娃娃，算标准配置，可是，娃娃要长大了，上了小学没准还要住校了，爸爸妈妈两个在家里好想念娃娃，怎么办呢？再有一个娃娃就好了。后面这种，就是超级配置。懂了没？有乐乐，我们家很幸福，再有一个和乐乐一样可爱有聪明的宝宝，我们家就更幸福。”

&esp;&esp;乐乐似懂非懂地点点头，说：“那超高配的话，是不是说，你们打算生了一个宝宝之后还要再生一个？”

&esp;&esp;贺彦枫急忙说：“没有，没有，爸爸只是打比方而已，有了超配就满足了，爸爸妈妈不贪心，多了还费钱，养宝宝是很贵的。不过，如果妈妈怀上的是双胞胎，那就自然超高配了，属于人力不可抗因素，那没办法，爸爸只好想办法多挣钱，养你们几个小家伙。”

&esp;&esp;乐乐苦恼地想了一会儿，说：“那好吧。我大了，不能老是陪着你们，有个小弟弟也好。不过，你们要保证，就是有了小弟弟，也要像爱小弟弟一样爱我，不能有了小弟弟你们就都喜欢小弟弟去了。”

&esp;&esp;贺彦枫笑着拧了拧他的脸，说：“当然了，乐乐是爸爸最贴心的宝贝，爸爸最爱乐乐了。”贺彦枫说的是心里话，乐乐是他一手一脚带大的，还乖巧可人，帮着追回了老婆，简直就是他的骄傲，以后就是有了别的孩子，乐乐也会是

&esp;&esp;业务进展出乎意料地顺利。

&esp;&esp;开始是贺彦枫和何奕信在扬程公司里造势和鼓动，那些未婚职工们开始还只以为“一线牵”婚介公司是上面谁的关系户，既然上面发话，多少给点面子，反正在哪家婚介所办卡也是办卡，便一窝蜂地去了。

&esp;&esp;到了“一线牵”，众人看到这里的老板年轻俊美斯文，然后，这里的店员都是一水儿的二十多岁的年轻美眉，心情马上就很愉快了。

&esp;&esp;再一聊开了，看店员小妹们在老板的指示下有条理地帮助客户进行登记办卡，全程都是微笑服务，轻言细语地询问客户的想法和要求，众人都感觉非常好。

&esp;&esp;办好卡后出了婚介所的门，a男对b男说：“哎，我觉得这婚介所不错啊，人性化服务，几个小妹都是训练有素的，笑得那叫一个甜，我都恨不得说，得了，别介绍了，就你吧。”

&esp;&esp;b男说：“就是，就是，去一般的婚介所，老是被那四五十岁的大妈盘问，你家几口人啊，房子几套啊，存款多少啊，我当时就不高兴了，我就是没房子没存款才找不着对象的，你穷打听个什么呀。这家好，从老板到店员都和和气气的，也不多嘴多舌，不错，觉得这会员卡的钱没白花。”

&esp;&esp;其实，莫程在h市经营婚介所多年，已经摸出经验来了，房子车子存款什么的标榜男性客户实力的东西属于雷区，轻易不能触碰。因为，如果客户财大气粗，他自己会说出来，如果他自己避而不谈，就说明这是人家的隐痛，但是，一般男人都有自负，觉得老子只是穷一时，不会穷一世，不要狗眼看人低好吧？所以，如果客户一来婚介所方面对他盘问不休，不光是触及人家会不说，甚至有脾气暴躁的会拂袖而去。

&esp;&esp;所以，莫程让这方面的实践经验很多的白雪在开业的前一天对五名新上岗的小妹进行了比较全面而细致的培训，大意就是少说多听，细致观察，全程微笑。客户乐意告诉你的，你就好好记住，事后用分类化表格一一填入，而客户不愿意说的，也不要紧，先暂时在表格上空着，以后，凭着你对他的细致入微的观察和心理分析来得出结论，说不定比他被逼问时胡乱回答的还要准确得多呢。但是，表格记录一定要勤快，不断地记入要点，他说的，还有你自己揣摩出来的，渐渐地，就形成了一副对这个客户的很立体的分析图，他的收入情况，家庭现况、性格特点，有何怪癖，还有对配偶的幻想等等都有了。

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