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第七十章 只送不卖（第2页）

&esp;&esp;“我都要了，都卖给我！”王掌柜说道。

&esp;&esp;卢枝想了想，笑着说：“今日这些瓜子，我留两斤给自家孩子吃，其余的，都送给王掌柜了！王掌柜不妨这两日每个上香茗楼雅座的客人都送上一小碟子，让香茗楼的客人尝尝鲜。”

&esp;&esp;“只送不卖？”王掌柜有些疑问。

&esp;&esp;“是，只送不卖，每卓客人送上一小碟子，尝尝味道！”卢枝语气坚定。

&esp;&esp;王掌柜转念一想也就明白了卢枝的用意，“好，好，多谢肖家娘子！”

&esp;&esp;“王掌柜客气，我去帮你装好！”卢枝说完，便进了后面的厨房，将瓜子装好，然后拿出来交给狗子。

&esp;&esp;接过东西，王掌柜便跟卢枝告辞，高高兴兴地拿着一大堆的瓜子回了香茗楼。

&esp;&esp;“阿娘，这瓜子为什么不卖啊？”小章歪着头问道，小小的眼睛里充满了大大的疑惑。

&esp;&esp;“不是不卖，现在送给客人尝尝，如果他们喜欢就会惦记着想买，但是又买不到，就会愿意花更多的钱买，所以现在不卖是为了以后卖的更好！”卢枝笑着答道，她这其实就是一种营销策略，让客人尝到味道，但是又没有能一次吃个痛快，吊着胃口，等香茗楼正式推出了新口味的瓜子，自然很容易受到追捧。

&esp;&esp;当然，卢枝也不光是为了香茗楼，她也是为了自己，王掌柜看到这瓜子受欢迎的程度，自然更愿意花钱买方子，她才能为自己换更多的钱，所以，她刚才不过思索了片刻，便立刻决定将瓜子都送给王掌柜的了。

&esp;&esp;“哦！”小章似懂非懂地点了点头，虽然不是很明白，但是阿娘说的话都很有道理。

&esp;&esp;“哎！早知道今天不应该把瓜子都煮了，现在都没有生瓜子可以让我试试做别的口味了！”卢枝有些懊恼后悔！

&esp;&esp;“婶婶，你想要买瓜子和花生吗？”小玉抬头问道，她从刚刚就一直安静地听着卢枝和王掌柜说话，小孩人虽然小，但是聪明得很，一下子就明白了卢枝是想要卖自己做的花生和瓜子给王掌柜。

&esp;&esp;“嗯，小玉，你知道去哪里能买大量的花生瓜子吗？”卢枝问道，她还得试验，需要很多的瓜子花生，虽然偶尔有小贩挑着担子来卖，但是这也不靠谱，不一定就这两天能让她碰上，就比如今天卖瓜子的小哥，明日便不一定会来了。

&esp;&esp;“婶婶，跟村里的人买就好了，村里很多人家里都有种花生和生瓜子的！”小玉答道。

&esp;&esp;“村里人？”卢枝有些怀疑，村里人一般不会大量种这些东西，土地是很宝贵的，村里的人都是种只要的粮食和蔬菜，就是能管饱的农作物，这种消遣的吃食，倒是少。

&esp;&esp;“婶婶，你多跟几家人买就好了，虽然村里每家都种的不多，你多买几家就很多了！”小玉解释道。

&esp;&esp;见卢枝没有什么反应，又补充了下，说：“村里的人家很多都会种上一点花生或者瓜子，好在客人上门的时候待客用的，婶婶你去买肯定能买到。”

&esp;&esp;“对，小玉，谢谢你！”卢枝听了小玉的话，反应了过来，其实自己并不需要那么多量，只要试验出来就行了，几十斤，就算一户人家里有一二十斤，几户人家那就肯定够了。

&esp;&esp;而且她如今在村里的人际关系有所好转，去买肯定不难！

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