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第118节（第1页）

&esp;&esp;苏秋月拿着手里头自己花费了整整三天时间才搞出来的资料，认真地和苏有粮说道：“爸我跟你说，贪多嚼不烂，咱们也不要印太多份出来，印个几千册就行了。”

&esp;&esp;原本只是想印个几十本试试水的苏有粮：“……几千册？闺女，你自己说的，贪多嚼不烂，咱印那么多册，咋可能卖出去嘛，尤其是你还不愿意让我把你门门功课

&esp;&esp;h省是有印刷厂的，尽管规模不大，但机器设备也都要比大江县城的小型印刷厂里要全面很多，效率也会更高。起码就苏有粮打听来的消息而言，省城的印刷厂对于苏秋月所计划的，将复习资料印个几千册的册书要求而言，在正常的工作时间和效率下，可能得一个月半月左右，但如果能够让这些工人加班加点地赶工，估计二十来天也就能完成。

&esp;&esp;苏有粮在全方位了解了如今省城知青和学生们对于高考的期盼，以及对学习资料的渴求以后，他心里头的小算盘是打得噼里啪啦响。

&esp;&esp;如果说在恢复高考的消息出来以前，这种复习资料是无人问津到不少人都去废品站论斤论毛钱来称分量，回家全用作糊墙的话，那么在当下这千万学子都在为这一事件激动疯狂，并侧面反映了他们华国未来还是要崛起教育行业的情况下，复习资料所被抬起来的身价，就真可谓是洛阳纸贵了。

&esp;&esp;听说，新华书店门口甚至出现了“黄牛”倒买倒卖的现象。

&esp;&esp;管中窥豹。

&esp;&esp;在这接踵而来的，关于恢复高考的消息中，已经在这几年锻炼出来极高敏锐度的苏有粮成功从中捕捉到了他想要知道的消息，也越发看重起了自己手中的这份由苏秋月亲自整理出来的复习资料。

&esp;&esp;苏有粮心想：不管第一批卖得如何，他也都要尽快将第二批印刷出来，甚至是第三批……以能用最快速度，和最长远的眼光，先在第一时间将省城这一块“蛋糕”吞下去，争取在高考前一个月供应处省城及以下县、公社、大队中，准备参加高考的学生需求的复习册出来以后，再继续向周边扩展，以在这恢复高考后的第一届考生心中，和未来千千万万也一定还会继续参加高考，以谋出路的学生心中，将“银河”这个品牌打出去！

&esp;&esp;是的，在1977年的这个时候，早就已经通过借助沪市这个地方名号尝到了制衣、卖衣甜头的苏有粮已经意识到了“品牌”的重要性，和“品牌”所带来的巨大盈利。

&esp;&esp;这是一大块还未被开发出来的蛋糕，是这个年代的人都还没有及时反应，察觉到的商机。

&esp;&esp;而作为在省城这块土地上，第一个发现“新大陆”的人，苏有粮自然是当仁不让。

&esp;&esp;——他一定要做，第一个，吃到这块蛋糕的人。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;在同省印刷厂的人就各方面可能会发生的事情，以及百分百确保这一套复习资料不会外泄的情况签好了印刷单子以后，苏有粮便在回家跟苏秋月拿手稿送去印刷厂开始工作的同时，还不忘跟自家闺女念叨了几句他想到的关于“品牌”的推广问题。

&esp;&esp;在苏有粮看来，他闺女不光是家里头最聪明，也学问最高的人，也是整个省城都挑不出来能比过她的天才。所以，自打他在苏秋月的帮助下，扫盲成功，又一次跟媳妇儿田凤娟回归到了最初甜蜜相处之后，苏有粮就更爱有点啥事儿都跟苏秋月这个“小棉袄”来商量了。

&esp;&esp;苏有粮搓了搓手，说道：“闺女你也知道，爸这几年借着沪市的名号，做出了不少出自县里头那些制衣厂退休老大妈之手的衣服出来卖，跟着赚了不少钱。但我知道，买衣服的人，他们买的其实是衣服也不是衣服，更多的人在听到咱本地的衣服和沪市来的衣服以后，哪怕说这个‘沪市’的衣服要比本地的衣服贵一两块钱，这些人也都心甘情愿。为此，你爸我这平日里也没少琢磨这事儿，这琢磨来琢磨去，我捉摸出来的，就是这个衣服牌子很重要，是能够让你卖出去更多衣服，还能赚更多钱的关键。”

&esp;&esp;听到这里还没能听出苏有粮话里意思的苏秋月点了点头，认同道：“品牌的确很重要，这是区别产品与产品中的关键，也是一种象征。”

&esp;&esp;“闺女你也这样觉得？”苏有粮惊喜地问道。

&esp;&esp;“当然，这是品牌效应，书里讲过的。”

&esp;&esp;面对苏有粮满脸都写着“书上竟然还有这个”的神情，苏秋月用简单的言语同他解释道：“一个正面积极，并且带有一定档次级别的品牌会在带给消费者深刻印象的同时，也带动产品的销售与发展……就像是爸你刚说的，沪市来的衣服就比本地衣服更受欢迎也更贵那样，沪市本身在人们心中就等于是一种象征，一种拥有更高档次级别的象征，而好的品牌也能在不断的塑造中，成为这样的象征。”

&esp;&esp;苏秋月的话让苏有粮多多少少是摸到了一些更为专业的赚钱门槛儿。

&esp;&esp;为此，他试探地指着被苏秋月放在桌子上的复习册，问道：“那闺女你觉得，就你这套高考复习资料，就是你提出来的‘银河’这个名字，也能成为一个品牌吗？”

&esp;&esp;听到这里，苏秋月终于恍然大悟，明白了她爸刚刚绕圈子说的那些话的意思和目的是什么了。

&esp;&esp;“当然可以。”苏秋月给出了一个肯定的回答，“如果以后都还会继续有高考的话，那我这套复习资料也就不光能卖在当下，而是能长长久久地卖下去。毕竟学生是永远都有，就跟咱家搁院子里种的那些韭菜似的，是一茬接一茬地长，而这样没有断层，且还会不断涌现的情况，就会让这套复习资料变成赚钱的‘镰刀’，能一茬一茬地割‘韭菜’。”

&esp;&esp;苏有粮想了想，问道：“那闺女你的意思是，咱们要是想要更好的完成这件事，就得先跟其他那些高考复习资料做出区别来，就跟我卖的那些‘沪市衣服’一样，咱得搞出名声来，让人家都认这个东西，也都会在二选一甚至多选一中，只认准咱们家这个‘一’？”

&esp;&esp;苏秋月点了点头，道：“就是这样的，品牌就是区分，所以爸你如果有想要细水长流，将这个生意做下去的想法的话，那么我这份复习资料还真不能现在就给你。”

&esp;&esp;“为啥？”苏有粮不明所以。

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