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第34节（第2页）

&esp;&esp;梦巴黎（当初介绍的那个兵哥哥，是）

&esp;&esp;想好主意，陈美兰问邹洁：“邹大姐，毛纺厂现在怎么样了？”

&esp;&esp;说起毛纺厂，邹洁是一肚子的怨气，而且要看一眼阎肇，话里有话：“还能怎么样，改革开放的档口，我们这些人被排挤出来，厂子给某些人给搞坏了呗。”

&esp;&esp;所谓的某些人，邹洁不好当面说出来，但其实大家心知肚明，就是阎肇的老丈人周仁义和他丈母娘吴莲莲。

&esp;&esp;周父文g时期被斗的厉害，脑子都打呆了，但平反后政府把他安排在了毛纺厂当书记。

&esp;&esp;正值改革开放，工厂面临私营行业的冲击，布料那种手工品首当其冲。

&esp;&esp;厂子奉国家之命改革，得有一个主舵人。

&esp;&esp;周父脑子给打坏了，人是呆的，周母虽说没工作，但脑瓜子特别灵，乍一听要改革，天天提着奶粉罐头去找车间主任们游说，以周父的身份为感情牌，让他们支持周父。

&esp;&esp;于是周父掌了权，邹洁这些实干派则被排挤出了毛纺厂。

&esp;&esp;但周父掌了权也没落了好，他本身眼界不宽没有格局，由周母指拨，让儿子带着厂里的一大批布南下销布，本想大赚一笔，结果到了南方才发现南方的布比他的便宜得多，偏偏周弟人又傻，带的几个人抽烟的时候没注意，把几车皮的布全给烧了。

&esp;&esp;一个毛纺厂，几百号人，给周父一家一把搞倒闭了。

&esp;&esp;周弟欠了厂里一屁股的债躲了起来，周父那么可怜一个人，政府也没判他，就让他回家了。

&esp;&esp;“您现在多好啊，席梦思厂的经理，这下您可以甩开膀子干了。”陈美兰笑着说。

&esp;&esp;邹洁苦笑了：“哪儿啊，听着风光，别人吃肉我们挨打，你是不知道席梦思行业的情况。现在啥都讲牌子，一张床五六千，没钱的人都是买弹簧自己蒙床，有钱的只认牌子，席梦思是销的好，但那是在中央台打广告的凤凰牌，不是咱们的西美牌。”

&esp;&esp;“我倒有个好办法，不花钱的广告，能让咱们的床垫卖过凤凰牌，但要真的能，我想要你送我一张席梦思。”陈美兰等的就是她这句。

&esp;&esp;邹洁噗嗤一声笑：“美兰这丫头我原来以为老实，现在看挺佻皮，你倒跟我说说，啥叫个不花钱的广告，你能让咱们不花钱上电视？”

&esp;&esp;现在的人买啥都讲牌子，啥叫上了牌子，在电视上做广告的就是牌子。

&esp;&esp;但上电视打广告要钱，本地厂子哪个出得起钱。

&esp;&esp;“本地广告，现场广告，效果比□□台还好。”陈美兰先说了一句。

&esp;&esp;直到引起邹洁的注意力了，才又说：席梦思也不过一张弹簧床，没啥科技含量，主要是弹簧结实，能耐得住人睡就行。大家也都知乎，自己用弹簧绷的不过几天就坏了，还是买的更结实。你就没想过，索性从厂里拉一张没包的床来，放在商场门口让大家砸，只要咱们的弹簧砸不坏，不就证明咱的床垫好？”

&esp;&esp;西美厂的床垫倒不怕砸，毕竟国营厂子，弹簧结实的就像职工们不开窍的脑瓜子一样。

&esp;&esp;但是砸床垫就能卖床？

&esp;&esp;邹洁要不是管销售的，这事儿她还管不着，但现在正是商品五花八门，齐齐涌入市场的时候。

&esp;&esp;西凤酒在中央台做了个广告，一下子就卖火了。

&esp;&esp;菊花电扇做个风凉世界的广告，也火了。

&esp;&esp;所以现在的厂子普遍都能接受做广告，只不过别人做广告都是上电视，她们砸床，这行吗。

&esp;&esp;还有，像菊花电视，风凉世界，那就是句朗朗上口的广告语，他们也没有。

&esp;&esp;陈美兰一眼就猜出邹洁的心思了：“再加句广告语吧，就来句西美床垫，千捶不烂，最好是找几个女同志，让人们一边来砸床，一边让女同志们喊，这效果，我保证比□□台还好。”

&esp;&esp;其实这都是上辈子陈美兰广告看多了，积攒下来的经验和智慧。

&esp;&esp;国外有些床垫厂为了证明自己的床垫好用，还会让卡车碾压弹簧，甭小看广告，效果贼好，你当着大家的面用卡车碾床垫，只要弹簧能蹦回来，立马就有人掏钱。

&esp;&esp;邹洁已经接了句话，不好再往回收，但还是要给陈美兰个坎儿，毕竟她虽然是个小领导，真要送谁一张床，那得厂长、书记，党委书记们一起批准。

&esp;&esp;“我们改天试试，要一天能卖十张床，我就送你一张。”

&esp;&esp;“那你最好选周末，周末商场人多。”陈美兰自然而然，但又一语双关：“您也别说话不算话。像咱们毛纺厂的领导，说是要给我介绍个兵哥哥的对象，我还专门跑照相馆拍了张照片，结果等见了面，是个地主狗崽子。”

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