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第209章 可口不卖那就买百事（第1页）

&esp;&esp;可口可乐的发明者彭伯顿因为早年在南北战争中被北方军人打伤，患有许多隐患疾病。这位彭伯顿为了止痛，和其他军人一般注射吗啡、吸食鸦片。不过，因为见证战友因为服用毒品过量而痛苦的惨死。彭伯顿早年想要发明一种戒毒的药酒。于是，他不断研究关于一种叫古柯的植物的叶片——可卡叶。

&esp;&esp;当时，这种可卡叶制造的各种酒饮料非常流行。最享誉世界的则是“酚玛丽安妮”的药酒。这种药酒是法国女子安科路玛丽安妮所发明，这种酒，连爱迪生、罗素、左拉这些名人，还有政治名人麦金利总统、英国维多利亚女王、欧洲各皇室、以及多任教皇都是它的消费者。教皇、欧洲皇室不断为其颁发勋章，分封她为贵族。

&esp;&esp;在十九世纪八十年代年彭伯顿决定仿制“酚玛丽安妮”，制成和其非常相似的“法国可卡酒”，这种酒在最初就卖的异常火爆，相比之下可口可乐很多年之后才拥有这种可卡酒的销量。彭伯顿差点就因为这种仿制的酒而成为百万富翁。不过，不久之后，亚特兰大当地忽然因为一个戒酒成功的牧师游说下颁发禁酒法令。于是，彭伯顿的发财美梦顿时熄灭了。

&esp;&esp;接着，在卖酒无望下。1886年，彭伯顿决定又生产戒酒产品。他把法国可卡酒中的酒精成分去掉，然后强调可卡的妙用，在他的吹嘘下，可卡是一种健康保健、延年益寿，并且可用于戒毒戒酒的饮品。在可卡这种重要的成分为基础，经过试验，彭伯顿生产出各种不同配方的可口可乐。最初，这种可口可乐并非是碳酸饮料，而是一种粘稠的药膏。因为主要成分是可卡，所以它确实能够缓解人的头痛、沮丧，原因是在于可卡是一种兴奋剂，能够对人体产生兴奋等作用。

&esp;&esp;后来，彭伯顿这个发布起财的穷鬼和人组建可口可乐公司的时候，却为了凑钱供自己吸食鸦片，所以，不断把不同配方的可口可乐秘方偷偷卖给不同的商家。这给后来的可口可乐公司造成了巨大困扰。

&esp;&esp;几经波折，到了艾莎时期，可口可乐公司真正像一家能够长期经营下去的公司。

&esp;&esp;1888年，艾莎以750美元的买下可口可乐公司的三分之一股权和专利之后，紧接着又分别从其他股东手中把可口可乐的独家权利买下。如此，可口可乐真正作为一家公司在营运起来。当然，艾莎首先面对着无数冒出来的因为从彭伯顿手中买下配方而生产类似产品的汽水。经过不断买下那些同行，以及研究出一种口感最好的可口可乐，制作出神秘的“7x”秘方，这才稳定住可口可乐公司的地位。否则，可口可乐公司也不过是拥有其中几份彭伯顿所写下的秘方的公司之一而已。

&esp;&esp;这些信息，很容易就能够取得。

&esp;&esp;面对可口可乐这样的小公司，就算它大有前途，但是如果要赚到能让王云东放在眼里的利润，起码要过三十年时间。如今，据说可口可乐公司营业收入大约是30万美元，而利润至少是十万美元以上。但是，却难以放在王云东眼里。

&esp;&esp;因为，光是纽约地区的王氏快餐连锁店，销售业绩最好的几家几乎是和可口可乐公司业绩相当。而王氏快餐连锁店，直属总公司旗下的分店有1500家，加盟店则数量逼近五千家。

&esp;&esp;不过，纽约王氏快餐总部的金岩石依然被王云东派去对可口可乐公司提出收购。王云东并不介意用少量的资金，买下未来会一本万利的潜力公司。

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&esp;&esp;亚特兰大。凤凰城，可口可乐公司的总部所在地。当然，此时的可口可乐至少一半是亚特兰大当地人消费。每年生产三十万加仑的可口可乐，亚特兰大人要喝掉15万加仑。这里到处都是因为早期放了过量可卡碱而有点上瘾的“可口可乐之友”。这些人中，相当多的人，是因为亚特兰大戒酒，而不得不把以前酗酒的习惯转向喝可口可乐这方面上了。

&esp;&esp;当地，可口可乐往往不是瓶装，而是如同批发商那般是用桶装的可口可乐，每桶可乐一加仑，售价是15美元。这通过不断牛饮，有的人甚至以两天时间久消费一加仑的可乐。要知道，美制液量的一加仑可是相当3785升了！

&esp;&esp;金岩石的来访，让可口可乐公司总裁艾莎把他奉为上宾。

&esp;&esp;对于金岩石这样的大公司总裁，艾莎感觉到有些自卑，尽管他自诩为成功人士，但是比起王氏快餐连锁店这种相比可口可乐公司算是巨无霸的集团，就算是一个地区的代理也明显比艾莎所掌握的资源要膨大的多。更何况，金岩石这样一名王氏快餐连锁东海岸总裁，总公司副总裁头衔的大人物呢。

&esp;&esp;“难道您也觉得我们的可口可乐是一种非常好的饮料？”艾莎惊喜异常，并且滔滔不绝的进行广告吹嘘，“可口可乐是最佳的脑滋补品，能够治疗头痛症状，还有壮阳等效果。如果，您经销可口可乐，绝对是最佳选择。我们的批发价是每加仑15美元，不过，每销售100加仑，可口可乐公司会给您25美分的回扣。您可以以公司的名义进货，回扣我们可以考虑给您个人”

&esp;&esp;金岩石对于这种不诚实的奸商口吻很是不满意，他皱了皱眉头说道：“可口可乐所谓的滋补，事实上是因为含有副作用很大的可卡碱。许多医药机构，包括我们云东系的云东医药公司药理实验室都检验出可卡碱对人体的副作用很大。可口可乐如果想长远发展下去，只有把可卡碱去掉”

&esp;&esp;“不！”艾莎有点敏感，断然说道，“如果去掉了可卡碱成分，那么可口可乐还是原来的可乐吗？好了，这个话题到此为止，您还没有说明来意呢！”

&esp;&esp;“其实，我的来意是代表王云东先生对您的公司提出收购。”

&esp;&esp;“什么？”

&esp;&esp;“我是说，我要对你们公司提出收购！”

&esp;&esp;艾莎不由有点恼怒。此刻，可口可乐公司已经进入正轨，已经是他的事业，艾莎绝对不愿意现在就卖掉日进斗金、前途无量的可口可乐公司。所以，思考了片刻艾莎冷静的说道：“那是没有可能的，多少钱也不卖！”

&esp;&esp;“如果说50万呢？”

&esp;&esp;“不行，连100万都不行。这么和你说吧。除非你出到500万！”出于商人的本性，尽管他没有卖掉可口可乐公司的打算，但依然喊出一个天文数字的高价。

&esp;&esp;这次谈判不久之后就告吹了。因为艾莎对于可口可乐公司非常有信心，特别是在一些装瓶公司和可口可乐进行了合作之后。瓶装的可口可乐让其销量每年都以数倍的高速进行暴增。就算要卖，艾莎也会等到可口可乐公司成长到更大的规模。

&esp;&esp;在可口可乐谈判破裂，金岩石向王云东发起电报汇报工作。不久之后，便在王云东的批准下，金岩石又启动第二方案——寻找一家叫百事可乐的公司，并收购它。

&esp;&esp;相比可口可乐公司早期发展的顺利。百事可乐却是异常的艰辛。可口可乐采用了可卡碱这种副作用极大的原料为基础制成。而百事可乐最初却是以胃蛋白酶这种用来治疗消化不良等胃病的药品合成而来。这种饮料的诞生比可口可乐要晚了十多年，直到1898年，其发明者凯勒伯布拉德才彻底完成了百事可乐的配方，合成了一种清新、可口的碳酸水饮料。

&esp;&esp;不过，和可口可乐公司已经取得30万加仑的年销售量不同，百事可乐在此时年销售量不足8000加仑。而且，因为可口可乐的威胁，和可口可乐相关的装瓶公司不允许和其他的碳酸水饮料公司进行合作，否则可口可乐将结束和其装瓶合同。所以，到此刻，百事可乐点瓶装的产品都没有推出。

&esp;&esp;当1902年布拉德决定卖掉他所有其他的发明，把资产全部用于发展百事可乐，并且准备发行97股百事可乐公司的股票。这时候，金岩石的来访让布拉德惊喜若狂。原本，百事可乐公司发行97股不过是为了筹集9700美元用于建造一个小规模的厂房结束家庭作坊生产，进入工业化生产阶段。

&esp;&esp;而金岩石给布拉德带去的条件则是向百事可乐公司注资50万美元，收购百事可乐的85股份，以及百事可乐的一切相关专利技术。给布拉德开除的条件是让其拥有15的股份，依然担任百事可乐公司的总裁，年薪5000美元。

&esp;&esp;而且，百事可乐公司将成为王氏快餐连锁的分公司。快餐连锁集团将利用起多达6500家遍布全美的连锁店对百事可乐的产品进行广告和推销。这样的前景将能够让百事可乐瞬间销量超过可口可乐。

&esp;&esp;所以，布拉德明智的做出选择：“我同意！”

&esp;&esp;不久之后，百事可乐公司发展揭开了崭新的一页。作为，最美最大的饮食销售集团王氏快餐连锁的子公司，这将让百事可乐的发展推向光速！

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