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第三百一十三章 心理战（第2页）

&esp;&esp;“嘿嘿，谁说不是呢！我也饿了。今天我特意给夕月酒楼打过招呼，要好好准备一些菜肴的。”

&esp;&esp;汪翠兰一听这话，都有点垂涎欲滴的样子了，夏文博想，你都怎么丰满了，还牵挂吃的，也不怕太肥！

&esp;&esp;夏文博开始想一些乱七八糟的事情了，对坐在身边的汪翠兰，夏文博都有点好笑，这女人，至从上次没有按高明德的指示诬陷自己，现在高明德已经把她当成了自己一伙的人，和她拉开了距离，保持了警惕，这女人还混然未觉，没有看出来！

&esp;&esp;这智商啊，真为她着急！

&esp;&esp;至于正在展开了的激烈谈判，包括随时都可能谈崩的气氛，夏文博根本都一点没有担忧过，看似剑拔弩张，各不相让，实际上-----屁！都在装！

&esp;&esp;张玥婷有意的用一个微小的分歧，来吸引大家的注意力，来化解其他人可能提出的更麻烦的问题，这样的方式，夏文博也用过，过去在县政府办公室写材料的时候，为了尽快的获得主任的通过，他总会在开头的部分，设立一个小错误，有时候是一句不当的言辞，有时候是一段没用的废话。

&esp;&esp;目的只有一个，就是让主任发现，并让他自己找出来，最后责令夏文博修改。

&esp;&esp;这一下，夏文博就轻松多了，只要把这段话删掉，文稿也就通过了。

&esp;&esp;而假如夏文博不弄出一个破绽，主任就会慢慢的，详细的找，翻来覆去的找，有可能找出一堆的问题，甚至把你的整个文稿改得乱七八糟，因为主任就是找问题的，要是他没有找到问题，主任多掉价，岂不是说你的水平比主任还高？

&esp;&esp;真要遇到没问题的稿子，主任也会把没问题的稿子变成有问题的稿子。

&esp;&esp;张玥婷就是在利用人们的这个心理，先纠缠在这个问题上，最后她一定会妥协的，那时候，谈判的对手就会如释重负，不再到处乱提条件了。

&esp;&esp;而欧阳明的目的也很明确，那就是作为一个清流县的谈判的主要代表，他必须要找到一点问题，要和对方讨价还价，要坚定的表现出自己的强硬和立场，要做到大家都能见证他在这场谈判中为了维护本方利益，做出的不懈努力。

&esp;&esp;当然，前提是一定要找一个小问题，要让对方能够妥协，并不会由此产生谈判的最终破裂，这一点很重要，欧阳明书记把握的很好。

&esp;&esp;所以夏文博是不会像卢书记，汪翠兰他们那样，心惊胆战的生怕谈崩，他要做的就是等待，就是混时间，到了时间，双方都会松口退让。

&esp;&esp;一点都不错，在双方唇枪舌剑了大概四十分钟的时候，卢书记实在忍不住了，插了一句话。

&esp;&esp;“欧阳书记，还有张总啊，我觉得你们双方说的都有道理，要不这样吧，大家各退一步，从第二年开始浮动，怎么样！”

&esp;&esp;卢书记说的战战兢兢地，生怕欧阳明或者张玥婷怪罪下来，但他不说又太难受。

&esp;&esp;出人意料的是，谈判的双方都像是恍然大悟一样，一起看着他，眼中露出了深思和权衡的神色。

&esp;&esp;欧阳明书记一拍桌子，豁然开朗起来：“嗯，卢书记这个提议我看可以考虑，张总，我们也应该听听人家地主的建议对不对？以后你们还要合作相处，这点面子你应该给卢书记！”

&esp;&esp;张玥婷咬着嘴唇，认真的想着，最后像是在做最痛苦的让步一样，摇着头，感叹一声：“哎，我真服了你们，这样欺负我们乙方，还是用车轮战，算了，算了，我就给卢书记一个面子，从第二年开始计算！”

&esp;&esp;卢书记没有想到啊，自己在这一场危机关头，却起到了决定性的作用，化解了一场眼看就要谈崩的几个亿的大项目，而且，人家还是冲着自己的面子给的，我晚上要写个日记，一定要记载下这个辉煌的时刻。

&esp;&esp;夏文博又看了张玥婷一眼，这次，张玥婷对这夏文博很快的眨了一下眼。

&esp;&esp;不管是夏文博，还是张玥婷，都知道，谈判的时间差不多混过去了，接下来，不会有人提出过分的要求和条件，几乎，可以说大功告成了。

&esp;&esp;然而，天有不测风云，人有旦夕祸福。

&esp;&esp;也许是夏文博和张玥婷的这个眼色刺激了袁青玉，也许是袁青玉作为一个女人，心中的醋意终究没有压住，也许是袁青玉憋足了劲，就要当着夏文博的面给与张玥婷一个挫败，因为并不是夏文博一个人看懂了张玥婷的手腕，袁青玉也不傻，也参加过太多太多的谈判，对张玥婷这样的招数，还是能洞悉的。

&esp;&esp;所以，袁青玉说话了。

&esp;&esp;“对不起，张总，我这里还有一个地方要求商议一下！”

&esp;&esp;袁青玉的话，一下让夏文博和欧阳明都感到了震惊，他们设想过其他人会节外生枝，但绝没有想到，这个人会是袁青玉！

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