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&esp;&esp;现在市里和省里都开了会,认为不该提倡返本销售。虽然不能强行制止,但也绝对不鼓励,要克制。尽可能采取更多的销售经营模式,来走出目前的困局。
&esp;&esp;除了报名参加以物易物的贸易会之外,省里还特地点名夸奖了他们电视台,认为他们搞的电视销售模式很好,有力地促进了经济发展,减轻了产品积压造成的不良后果,应该进一步发展。
&esp;&esp;既然上级都肯定鼓励,那他们电视台更加应该尽心尽力把这项工作做好。
&esp;&esp;地方搞招商引资,还会想方设法给优惠政策甚至减免税收呢。他们这个,已经算是白挣钱了,那是不是应该少挣点?
&esp;&esp;然而钱这东西,谁会嫌多呢?电视台也有各项开销。
&esp;&esp;《江畔人家》反响好,电视剧部的就想再接再厉,继续拍一部反映民生,贴近老百姓生活的电视剧,好更上一层楼。这个要钱。
&esp;&esp;其他部门也一样,想发展,想壮大,就得有钞票。
&esp;&esp;大家讨论来讨论去,还是打了个折扣。也别按每期节目算了,直接一个月8万吧,好歹也固定下来做节目。
&esp;&esp;通知到周秋萍的时候,她没二话,直接同意了。
&esp;&esp;周高氏听说之后,直接捂胸口:“乖乖,8万块钱,这还是要有500万啊。这钱也太多了。”
&esp;&esp;周秋萍笑道:“那是因为一招鲜。后面开这种节目的电视台多了,观众和顾客自然也被分走了。再说我能挣多久还难说呢,说不定下个月电视台就另外找个主持人,直接请我走人了。”
&esp;&esp;这时代主流媒体就是电视、广播和报纸杂志,根本不存在你带领自己的电视销售团队跳槽去另一家单位这种事。因为大家都是公家的人,没挖角一说。
&esp;&esp;周高氏拍女儿的肩膀:“那你也知足吧,又没干啥,还挣那么多钱。”
&esp;&esp;说实在,电视直播到现在,她挣的钱虽然比不上依靠供销社卖彩电的收入。但真轻松啊,就站在演播厅,动动嘴巴动动手,哪里比得上大热天顶着大太阳,一家家地跑供销社,又费尽心思搞国库券搞二手销售辛苦。
&esp;&esp;所以,越是轻松来的钱越是要小心。能挣一笔是一笔,后面挣不到的,也别强求。
&esp;&esp;反正这么多钱,已经到她们开开心心数半天了。
&esp;&esp;怎么,想找茬?(捉虫)
&esp;&esp;周秋萍去电视台签完合同,又去火车站发货。这次她包了8节车皮,就为了把东西顺利运到老板手上,然后再转一道手,卖去国外。
&esp;&esp;程厂长颇为贪心:“咱要是自己能做这事儿就好了,省心多了。”
&esp;&esp;周秋萍扑哧笑出声,打断了他的痴心妄想:“怎么可能?人家靠这过日子的。”
&esp;&esp;对商人来讲,人脉才是最重要的资源。
&esp;&esp;就好像老白不可能把自己的客户直接介绍给她,她也不会将老白这条线给厂商。
&esp;&esp;估计老白也懒得跟厂商打交道,来来回回地跑,那花费的时间精力成本够他多做几趟生意了。况且,从她手上发货,就相当于她做了一次质量背书。而因为程厂长的存在,这些厂的一把手除非打算为了点蝇头小利就彻底撕破脸,否则必须得把质量最好的商品拿出来,最起码的,不是用次等品糊弄。
&esp;&esp;这些,本来是理所当然。但在这个法制建设从某种意义上来说,还处于起步阶段的时代,很多事情想完成,依靠的不是法,而是人。甚至更具体点儿讲,就是靠人和人之间的交情。
&esp;&esp;周秋萍真心实意地感谢程厂长:“多亏了您,不然这事儿成不了。”
&esp;&esp;程厂长摆手:“应该是我谢谢你,我给你找的事儿,白给你添这多麻烦。”
&esp;&esp;他还真是服了这位女同志。当初他是舔着老脸,转移上级领导和同行给他的压力。没想到人家就跟报纸上说的那样,化压力为动力,愣是给找出条路来了。
&esp;&esp;他心里有数,这一趟他没收提成,但转手卖出去肯定得加价。可他一点儿都不嫉妒,也不想伸手雁过拔毛。因为做贸易就是这样啊,低买高卖,利润大的时候吓死人,利润低的时候亏了本,都是常态。
&esp;&esp;况且这单生意成了,他也不是没好处。
&esp;&esp;到了他的级别,人际关系就是个人能力的重要组成部分。甚至向周秋萍这样能干的人卖他面子,也是他有能耐的体现。人家单位得到了他的雪中送炭,就得承他的情。以后他需要人帮忙的时候,十个里面有一个记得投桃报李,他也赚到了。
&esp;&esp;周秋萍叮嘱工人搬东西时小心,又推心置腹地跟程厂长说实在话:“飞天的家电想更上一层楼,最重要的一个是创新,一个就是保证质量。创新我不说了,我也不懂造冰箱,核心技术反正你们得自己有,要投入成本搞研发。质量的话,我实话实说啊,你们这个质量真的要下狠功夫了。人家海尔能砸几十台冰箱,你们砸个几百台都不是事儿。”
&esp;&esp;程厂长老脸一红,自觉面上无光。这事儿说起来真丢脸,还是赶工赶出的问题。去年东西卖得太好,为了多生产,有些事情就马虎了。
&esp;&esp;周秋萍摇头:“我觉得可能不是这么简单,也许你们需要更系统的品控。但具体我搞不清楚,我没搞过生产。我想说的是,必要的时候,砸一砸你们的产品,也许能够让整个厂更上一层楼。你看海尔不就是这么起来的吗?”
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