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第191节（第3页）

&esp;&esp;可整个流程都是周经理敲定的。这个合作方案也是周经理牵的头。人家对曹总的了解程度要远胜他们，所谓知己知彼，百战百胜，如果他们不按照周经理的安排来，自作主张的话，说不定还会弄巧成拙。

&esp;&esp;后勤负责人挨了批评，这才赶紧闭上嘴巴，只在心中叹气。

&esp;&esp;所谓术业有专攻。这位周经理的确以能干会挣钱而出名，但要说搞接待，她还真比不上自己。

&esp;&esp;甭看上面一天天的强调要勤俭节约，要走简朴路线，招待只能四菜一汤，绝对不能铺张浪费。

&esp;&esp;但实际上就两个字：狗屁！

&esp;&esp;你不把人伺候舒坦了，你做个鬼生意。谁理你呀？

&esp;&esp;定下了硬规矩又怎么样？看看人家南方人是怎么做生意的。只要上了桌，一人先发一只表。四菜一汤怎么搞？四个大盆子，每个盘里都有无数珍馐佳肴，不管最后加在一起究竟有多少道菜，那都是符合规定的四菜一汤啊。

&esp;&esp;这吃好了，喝好了，人家心里痛快了，才好跟你谈生意呀。

&esp;&esp;哪有这么简慢的。

&esp;&esp;负责人感慨的都是掏心窝子的话，换个招待对象的话，他这一套真的非常实用。现在做买卖，走的就是浮夸路线。

&esp;&esp;因为这个时代很多事情都没办法透明，就说一家厂的经济实力吧，除了自己人之外，一般人根本找不到途径去了解。

&esp;&esp;那如何判断对方是不是有实力跟自己合作？所谓人靠衣装马靠鞍，前来考察的厂商也只好从对方的接待规模来看人家是不是有钱。这就好像上门做客一样，你七个碗八个碟跟清粥小菜一比起来，肯定是前者更能显示你有钱啊。加上中国人的传统就是热情待客，一定要把最好的东西拿出来招待客人，哪怕自己吃糠咽菜。如此一来，大家当然怎么豪奢怎么造，那铺张浪费的甭提了。

&esp;&esp;除此之外，还有一个关键点就是采购员。眼下可以说绝大部分单因为要么是国营企业要么是集体厂，采购员也就是单位的普通职员，每个月同样几十块钱的工资。可他们能经手的生意却是以万为单位的。

&esp;&esp;高薪未必能养廉，但收入少权力大的时候，他们即便不敢贪污腐败拿回扣，趁机奢侈一把，好好享受的心却是难以避免的。况且人都有虚荣心，对方的招待规格越高，把人捧得越高，采购员当然心里越舒坦。久而久之，这都形成了摆在明面上的规矩。你要是不伺候好了采购员，人家感觉自己没被当回事，那是肯定要给你找事的。都说阎王好见小鬼难缠，这种人一旦使绊子的话，真是有苦说不出。哪个厂商愿意因小失大？大家宁可吃点亏，只要伺候好这帮财神爷就行。

&esp;&esp;不过后勤负责人并没有意识到他积累出来的这些常规接待经验并不适合曹总。

&esp;&esp;一来对曹总和她背后的曹氏集团来说，被服厂真正值得合作的点在于它的部队背景。所以它不需要通过招待的规模来彰显自己的实力。

&esp;&esp;二来论起吃喝玩乐，眼下大陆都是跟港台地区学的，在资本主义世界大佬面前，他们都是弟弟，实在没必要班门弄斧。估计曹总也不打算在这里长什么见识。即便周秋萍没和曹总同桌吃过饭，光看对方的身材，也知道人家生活极为自律，绝对不会放纵口舌之欲。

&esp;&esp;三来因为在这个世界里最有话语权的还是男性，所以吃喝不论，说起玩乐，重头戏基本都跟女色脱不了关系。要么就是玩弄女色，要么就是打擦边球。否则好好的谈生意，为什么不能在会议室里谈，非要谈到夜总会里去呢？

&esp;&esp;虽然上辈子周秋萍生意最成功的时候，也远远赶不上现在的曹总。但将心比心，除非心理已经变态精神男人的女性，否则物伤其类，哪个女人都不喜欢看到一群年轻漂亮的姑娘去讨好伺候男人的场景。

&esp;&esp;与其到时候尴尬，让客人心里不痛快，不如一开始就掐断这些可能，老老实实谈生意。

&esp;&esp;你不玩花里胡哨的，把精力都花在本职工作上，真正想要合作的伙伴还会高看你一眼。毕竟羊毛出在羊身上啊，你如果不能从对方兜里掏出这额外的开销，哪个傻子愿意做这冤大头，花这么多钱搞接待？

&esp;&esp;曹总可是姓曹，是曹氏集团的大小姐。人家需要你掏她口袋帮她花这钱吗？

&esp;&esp;正是基于此，所以周秋萍才敲定了这个接待方案。事实证明，曹总应该是满意的。朴实简单，一板一眼，有一说一的合作对象才能走进对方的心。

&esp;&esp;不过这里面的弯弯绕，周秋萍没跟被服厂的人解释，同样也不打算解释。

&esp;&esp;她不过是个小字辈，又不是被服厂的人，她为什么要教别人怎么干活？她没这个资格，也不会硬出头。她只要做好掮客职责范围内的事就行。

&esp;&esp;卢振中却感慨不已，出了招待所，上车时，还在夸奖周秋萍：“你可真是个全才，什么活都能干。”

&esp;&esp;周秋萍在心中暗笑。

&esp;&esp;上辈子她可做过小老板。小老板说是老板，其实是方方面面一把抓，永远操不完的心。

&esp;&esp;时间久了，当然积累出经验了。也算是没白吃那些苦。

&esp;&esp;她笑了笑，谦虚了一句：“卢老师，你对学生都是表扬式教育。”

&esp;&esp;这话倒是真的。

&esp;&esp;反正卢振中下乡当乡村代课教师那会儿，也不晓得从哪儿看来的教育理念，永远表扬学生，动不动就把人夸成一朵花。

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