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第102节（第1页）

&esp;&esp;这话一出，这下剩下的人也不站不住了，好几个过来挑衣服，当然也有那么两三个摇着头走了，显然还是觉得贵，但到底是少数，叶箫也不在意，现在人已经挺多了。

&esp;&esp;就这样，一个下午，叶箫把拿出来200条牛仔裤和汗衫都卖光了，他把钱揣好收了摊子，就去对面饭馆角落里找杜向东。

&esp;&esp;杜向东此前一直在摊子附近人群，一个小时前看他卖的差不多了也就进到饭馆里休息，叶箫此时很兴奋，他进来先一句话没说，数出五百块钱给杜向东，“给你，甭跟我客气啊，没有你这主意我一条件仔裤也卖不出去。”

&esp;&esp;杜向东看他兴奋的嘴巴都快咧到耳根了，他微微一笑，把钱往回推，“我也没帮什么忙。”

&esp;&esp;他就是出个点子，举手之劳而已，也没打算从他这挣钱。

&esp;&esp;可叶箫听了却不干，“什么没帮什么？要不是你我这裤子都得贱价处理，那我不得赔死，这两年都白玩儿。再说了，下午你也没少帮衬着我说话呀。”

&esp;&esp;说到这他又兴奋了，“我觉得你这法子特别好，先弄个嘘头出来，再编个故事吸引人，卖卖惨，找个在帮着说说话，然后搭着一块卖，销的不但好，而且还快，你是不知道，我前几天嗓子都快喊哑了，才卖出那么几件衣服。”

&esp;&esp;他滔滔不绝，一拍桌子，“要不我把剩下的衣服都拿来吧，这市场得到快七点人才会少。”

&esp;&esp;他中午就又取了一部分货，剩下的货还在他的临时仓库。

&esp;&esp;杜向东被他拍上桌子吓了一跳，听到他的话赶紧道：“你现在再去取来，一来一回不少时间，现在都快五点了，也来不及了。再说了，你之前还跟顾客说卖完没了，这会就又有货了，那谁还信你之前说的？”

&esp;&esp;叶箫一听也是，遂挠挠头，“还是你考虑的周到。”

&esp;&esp;不过还有一大半的货，接下来两天，两人又换了别的，虽没有信义街流量大，但附近也有好几家单位或是有学校医院住宅比较多的地方。二人如法炮制，叶箫在摊位前继续讲狗血故事，杜向东在人群里瞅着节奏帮着捧捧哏、带带节奏，很快他那剩下的三百条牛仔裤就卖光了。

&esp;&esp;最后剩下一堆彩色的汗衫，也照样买一送一的卖出去了，虽说颜色有点劝退，但占便宜是人们的天性，最后也全都卖光了。

&esp;&esp;就是到最后就剩一件汗衫了，没有送，最后送了人家一个□□镜，那顾客也非常高兴的走了。

&esp;&esp;把所有货都销了出去，叶箫长出一口气，不过上次杜向东说什么也不要那五百块钱，这次叶箫就没说给钱，而是直接提议，“我看咱俩合伙卖货得了，我看你脑子挺灵活的，这个法子也好，以后咱俩就做搭档，你要是有钱就出点钱，没钱也没事，你就出点力出个点子就行了，到时咱俩利润对半分咋样？”

&esp;&esp;他越说越兴奋，到最后有点跃跃欲试的样子了。

&esp;&esp;这三天下来，他把1500件的货全都销光了，还连带着把自己以前没卖完的墨镜什么的也卖光了，牛仔裤进价35元，本来他卖60多一条没人买，卖70多送一件汗衫也不亏。

&esp;&esp;牛仔裤500件，一共就是39500元，汗衫是8块钱一件进的，以前卖15一件，现在就是纯送，这么加减算下来，刨除牛仔裤成本和汗衫的成本，一共赚了16500块钱。

&esp;&esp;这只是卖了三天啊，比他卖俩月的都多，他当然想长期干下去。

&esp;&esp;杜向东不禁抚额，“这法子用多了就不灵了。”

&esp;&esp;谁也不是傻子，一次两次的大家相信你的故事，次数多了也就反应过来这不过是销售的手段，而且很快同行就得学起来了。

&esp;&esp;叶箫也不是笨的，听他这样一说再一琢磨也反应过来，随即大失所望，“好吧，我就知道没这么多好事。”

&esp;&esp;杜向东看他那样就又劝，“其实总用这种手段，让人发现也不好。”

&esp;&esp;杜向东前世也不是商人，严格来说他是个手艺人，一辈子都是踏实干活，努力提升自己的技术，所以他年轻时对这些花样的营销手段是有些看不上的，可是晚年的时候他自己开起了小店，本来只为有个事做，反正他也没有别有爱好。

&esp;&esp;可是干起来才知道，光有手艺还不行，有时候做生意还是得有点销售手段才行，不然酒香也怕巷子深，后来他也就不排斥这些了。

&esp;&esp;但有时他又觉得跟骗人一样，反正就很矛盾。

&esp;&esp;不过听了他这话，叶箫却不觉得有什么：“这有什么不好的，衣服又不是粗衣烂造或理瑕疵品，而是真的那边最好的货，而且这个价本身就是便宜的了，还送一件给他们，也是好货。只不过卖东西使了点手段而已，咱们又没骗人，东西是真的不就行了。”

&esp;&esp;杜向东愣了愣，随即点头笑道：“你说的对，东西是真的就行。”

&esp;&esp;两人接着就聊了些别的，都是一些做生意方面的事，现在叶箫对这些销售手段特别感兴趣，杜向东就把自己在后世知道的简单跟他说了说。

&esp;&esp;其实杜向东懂的也不多，他前世也是看别人怎么做学了些而已，都是些皮毛，但这也听的叶箫眼睛发亮，随即叶箫又问起他是做什么的，他就也没瞒着，说自己打算开个小店，也没具体说，但叶箫却忽然拉着他道：“要不咱俩合作吧？”

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