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第792章 敏锐的公关能力（第2页）

&esp;&esp;“快坐吧，今天把你们两位叫过来呢，就是吃顿饭。二环路工程的项目招标马上开始了，相应的工作都要落实，接下来，你们都要辛苦一阵子。所以，我请两位吃顿饭，也算是慰劳一下。”

&esp;&esp;“谢谢宋市长。”

&esp;&esp;韩凤和汤超都找了位置坐下。

&esp;&esp;“杨总，我给你介绍一下，这位是市建委的韩主任。”杨柳马上站了起来，很礼貌的伸手过去。

&esp;&esp;“你好，韩主任。”

&esp;&esp;韩凤也跟着起身，和杨柳握手了一下。

&esp;&esp;“这位是市政管理局的汤局长。”

&esp;&esp;杨柳也喝汤局长握了手，坐下，从包里摸了自己的名片出来，分别给我们每个人都递了一张名片。

&esp;&esp;“还望各位领导多多的支持一下。”

&esp;&esp;“杨总，我们岭南市有几条姐的路灯，好像就是你们公司的产品吧。”肖秘书故意这么问着。他知道我今天把韩凤和汤超叫出来吃饭，目的就是介绍给杨柳认识。

&esp;&esp;这小子，蛮机灵的，他是想把杨柳他们公司的产品，介绍给面前的两位官员，好引起他们的注意。杨柳公司的产品已经在我们岭南市用过，那这次项目投标的话，就有了一些基础。

&esp;&esp;肖秘书的这话，确实是吸引了汤超的目光，他重新看了一眼杨柳刚递过去的名片，可能是想确认一下杨柳的姓名。

&esp;&esp;“杨总，我们岭南市还在用你们公司的产品啊？”

&esp;&esp;“好像在用吧，三四年的事情了，岭南市进行的一次市政改造中，我们公司中标了一个路段灯具改造，公司的产品主要是节能灯。目前，全国很多城市的路灯，都有我们公司的产品。”

&esp;&esp;杨柳是个聪明的生意人，和官员们打交道，她具有丰富的经验，懂得在关键的时候主动向地方官员们推销自己。

&esp;&esp;既然话题都说到了工作上面，杨柳就赶紧从提包中摸了两套公司的资料出来，分别给韩凤和汤超递了过去。

&esp;&esp;“韩主任，汤局长，如果今后在路灯改造方面有需要的话，希望多支持一下我们公司的产品。”

&esp;&esp;话题料到了这个位置，我估计韩凤和汤超都明白了今天晚上饭局的真实用意。两人微笑着，对杨柳表现出一副很熟悉的样子。

&esp;&esp;“杨总你们公司的产品已经在岭南市使用过，说明质量方面是让人放心的，今后我们在市政项目上面有对路灯进行更换的话，一定会给贵公司一个机会。”

&esp;&esp;“那太感谢了。”

&esp;&esp;“我们先吃饭吧，边喝酒边聊。看样子，你们之间一见面就挺投缘的。杨总今天下午刚从平南过来，说是到我们岭南来考察一下市场，打算把我们岭南作为下一步开发的重点市场，我也要感谢杨总对我们岭南市经济建设的支持。岭南市是一个高速发展的新城市，机会还是很多，希望杨总这次岭南之行，能够有所收获。”

&esp;&esp;“还望各位领导多多支持和关心啊，我们公司也想投入到岭南市的城市化大发展中，需要的就是各位的鼎力相助。”

&esp;&esp;“杨总代表公司要支持我们岭南市的城市建设，我们是相当的欢迎啊。这次二环里项目招标，如果杨总你们公司有兴趣的话，也可以参与这次的招标。有关招标的具体工作，你下来之后都可以咨询他们两位。”我暗中的跟杨柳指点中，这已经是告诉了杨柳，她要让公司在这次二环路项目招标中获得帮助，就一定要把眼前的这两个人的关系处好，尽量让他们对公司有更多的了解，知道公司的产品质量，已经公司的信誉度。

&esp;&esp;在其他公司还未参与到项目投标之前，要抢占先机的地位。

&esp;&esp;杨柳为了能够给对方一些好感，主动敬酒，把对方的位置放得很高，是要给足他们面前。当官的，脸就是一张权力的象征，既然杨柳想要让自己的公司能够有机会参与这次市政改造建设，就得巴结好这些当官的人，让对方觉得你是在尊敬他的。

&esp;&esp;一边陪着喝酒，一边的聊着公司的事情，几杯酒静完之后，杨柳几乎把公司的情况都作了一个介绍。这女人，确实是和精明的生意人，在做事的技巧方面，我觉得杨柳和蒙莉有几分相同，他们都具备天生生意人的那种敏锐，以及公关的才能。

&esp;&esp;杨柳是频频主动出击，把韩凤和汤超都喝得很高兴，她说话又很中意，让人听着心里舒服。在这一点上，杨柳比温丽要强很多。

&esp;&esp;说实话，要是温丽不是靠着自己的那背景，根本就没有谁把她给放在心上，人品就一般。

&esp;&esp;喝到中途，我起身要去卫生间，汤超就跟着我一起出了包间，陪着我去了卫生间里。

&esp;&esp;“宋市长，我觉得杨总他们公司还是不错，加上他们公司的产品已经在我们岭南市用过，对他们公司的产品质量也有所了解。这次二环路灯具改造项目，是不是可以重点考虑一下杨总他们公司的产品呢。”

&esp;&esp;“汤局，这事情由你们来决定吧。要是你觉得他们公司的产品合适，在项目招标的时候，你们招标工作小组可以把杨总公司的产品作为重点考虑。”

&esp;&esp;“虽然我和杨总的关系不熟，但就今天晚上这一顿饭，我看得出来，杨总是个耿直人，给人一种信任得过的感觉。她在介绍公司诚信和产品质量的时候，都是很客观的，实事求是，不刻意说一些谎话来讨好我们。从这些方面，我很支持杨总他们公司来投标路灯项目。”

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