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第483章 营销的重要性（第2页）

&esp;&esp;虽然这不是赵一个人愿意看到的情况，按照他的本意是将高质量产品留在国内，国外出口的产品应该是次一点产品。

&esp;&esp;只是企业也要追求利益，如果这么操作的话，天玑乳业公司就很难盈利了，所以天玑乳业公司这么干，也是权宜之计。

&esp;&esp;这和百味食品公司及天玑农牧公司不一样，这两家企业经营的内容属于生活必需品，而牛奶目前被定义为非必需品。

&esp;&esp;想要在国内扩大销售规模，基本上是保本经营了，如果不添加这两种药剂的话，还能够有很大的获利空间，但是添加了这两种药剂，反而挤占了自己的获利空间。

&esp;&esp;说到这个的时候，秦向琴看了眼赵一，希望看到他对于这样处理的态度如何，结果赵一并没有太大的反应，只是让她加强国内奶制品的质量管理，不能够让一件不合格的产品流入市场。

&esp;&esp;第三个原因就是海外市场的策略获得了巨大的成功，不仅让他们的产品卖出了高价，而且消费群体数量也获得了巨大的提高。

&esp;&esp;原因就是和平安保险公司合作，提供专属于在平安保险公司购买中国医疗公司重疾险客户的定制服务。

&esp;&esp;也就是说，天玑乳业公司给这些客户提供的牛奶是添加了身体增强药剂的乳制品，自然价格就会更高，利润空间也就更大了。

&esp;&esp;为了让这些重疾险购买者积极的使用天玑乳业公司的产品，甚至给他们的保险费用提供优惠，降低他们的购买费用，当然，这种措施是短期的，为期一年。

&esp;&esp;这么做的好处非常的明显，天玑乳业公司的海外销量瞬间就提高了，不仅把他们打算用于出口的乳制品给购买光了，而且价格也比之前的出口价格提高了一大截。

&esp;&esp;而平安保险公司和中国医疗公司也获得了相应的好处，虽然在保费上面吃亏了，但是由于身体增强药剂的关系，前来就医的人数也是显著下跌。

&esp;&esp;人数下跌的话，就相当于中国医疗公司就是白拿保险费，而不用付出太大的治疗成本，反而让他们的利润率提高不少。

&esp;&esp;更重要的是，长期使用添加身体增强药剂的乳制品后，会让使用者的身体状况获得很大的改善，这种感觉会让人感觉非常棒。

&esp;&esp;但是一旦不使用一段时间，身体状况会慢慢的退回到原来的样子，这就会给人非常糟糕的感觉，这种反差会很容易让人知道这一切都是这种乳制品带来的结果。

&esp;&esp;到时候，只要经济条件应许，都会离不开天玑乳业公司的乳制品了，而且这种口碑会扩大出去，让天玑乳业公司的乳制品被不是重疾险客户所购买。

&esp;&esp;这种现象已经开始出现了，只是不是重疾险客户，购买价格更高，增加了迅速扩散的阻碍，面对这种情况，天玑乳业公司并没有打算调整销售策略。

&esp;&esp;因为这样会损害平安保险公司和中国医疗公司的利益，到时候，大家都购买这种牛奶，身体得到改善了，就不会购买平安保险公司的重疾险了。

&esp;&esp;而且如果没有特殊差异的话，怎么能够体现出来平安保险公司其实是给他们的客户让利呢，只有感觉到购买保险公司的保险后，拥有诸多的特殊便利，才能够让他们成为忠实的客户。

&esp;&esp;当普通的消费者觉得购买重疾险后，全年下来，凭借售价特殊待遇，就可以让自己的保险费抹平的话，自然会有越来越多的消费者成为平安保险公司的客户。

&esp;&esp;这项合作其实是双赢，而且也仿佛给平安保险公司带来了新的营销模式，现在平安保险公司已经开始准备和其他企业合作，争取拿到高端产品的优惠策略。

&esp;&esp;这样的话，凡是购买平安保险公司保险产品的客户，未来享受的优惠措施越来越多，一些相对于其他人来说非常昂贵的产品，降价后，也许他们也就可以消费得起。

&esp;&esp;要知道赵一旗下企业出口的高端产品非常的多，但是价格也往往非常的高，普通人想要经常消费可是消费不起。

&esp;&esp;别说只有国内的人爱面子，其实全世界的人都爱面子，如果自己经常可以消费高端产品，自然会引起其他人的刮目相看。

&esp;&esp;赵一听到这里，突然脑海中想起了前世的会员店，就是消费者交年费，然后可以享受到会员店的产品的特殊优惠价格，或者是产品只卖给会员。

&esp;&esp;而只有购买重疾险的客户才能够以相对优惠的价格购买到天玑乳业公司的高端乳制品，就是这种模式的体现了，购买重疾险就相当于购买了会员资格。

&esp;&esp;之前商通贸易公司为了方便高端消费者，开设了精品店，里面的商品都是高端货，价格都非常的昂贵，但是并没有限制只卖给哪类消费者。

&esp;&esp;赵一准备将会员精品超市和会员普通超市的经营策略告诉商通贸易公司，让他们采用这个策略在国外发达国家试试水，看看效果如何。

&esp;&esp;如果效果好的话，就开始大规模的扩张，这样正好将他们的直接终端销售渠道打入到欧美国家，省的还要中间商赚差价，而且自主性还较低。

&esp;&esp;只要他们的会员店在这些国家站稳脚跟，那么再将其他的直接销售渠道引入进去就要简单许多，这也算是一个开拓渠道的方法。

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