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第115节（第2页）

&esp;&esp;这些道理，孙洁心里是明白的，但她不会告诉王丹慧。她相信，如果她把这些话告诉了王丹慧，王丹慧肯定会当成自己的思想去向柯伦显摆，孙洁才没这么高的觉悟呢。

&esp;&esp;“你再想想，还有其他办法没有。”王丹慧催促道。

&esp;&esp;孙洁摇摇头：“王总，我能想到的也就是这个了，如果不能降价，以咱们现在的价格，可能真的拼不过华夏cad。你想，咱们中国的企业多穷啊，哪里会舍得花1万多块钱去买一套软件。华夏cad就是看中了这一点，跟咱们打价格战，咱们的劣势太明显了。”

&esp;&esp;“你说……，这件事会不会就是李可佳弄出来的？”王丹慧脑洞大开，“她是从图奥出去的，知道咱们的产品不能降价，所以就用打击盗版这件事情，将了咱们一军。现在国家不允许用盗版，而咱们的产品价格又太高，用户就只能去买她的产品了。”

&esp;&esp;“我觉得有可能。”孙洁谨慎地回答道。

&esp;&esp;“这种行为太可耻了！太不讲职业道德了！”王丹慧怒道，“作为图奥公司的前任市场总监，她怎么能到一家竞争性企业去工作呢？这种行为在美国是违法的！”

&esp;&esp;孙洁默不作声。这种行为是不是违法，取决于公司有没有与员工签订竞业禁止协议。图奥公司从来都不认为在中国市场上存在什么竞争者，所以也就没有与员工签过竞业禁止协议，李可佳离职去当新经纬公司的ceo，也就谈不上是什么违法了。

&esp;&esp;王丹慧骂完李可佳，自己也有些悻悻然。人家是图奥中国办事处的前任市场总监，自己是现任市场总监。人家搞个名堂，就让自己一筹莫展，总部如果知道这个情况，会如何评价自己呢？

&esp;&esp;“孙洁，你说，……如果李可佳处在我这个位子上，她会怎么做呢？”王丹慧有些臊眉耸目地向孙洁问道。在她内心，的确觉得李可佳比她更能干，到了这个时候，她也顾不上面子了，想了解一下李可佳可能会如何处置这样的情况。

&esp;&esp;孙洁有心不回答，又觉得不太合适。办公室政治这种事情，还是需要把握点分寸的，做太过头就不好了。她想了想，说道：“我倒是想起来了，李总过去搞过向企业免费赠送软件的活动。最早是向一家名叫临河免费的蛋糕

&esp;&esp;免费和降价相比，看起来是更亏了，但其实好处更多。

&esp;&esp;首先，免费赠送的对象和数量都是自己可以控制的，不会冲击原有的市场，也不会发生向国外市场“串货”的情况。一旦用户形成了使用习惯，自己这边随时可以取消赠送，对方就不得不花高价来购买，届时自己可以连本带利都收回来。

&esp;&esp;其次，免费赠送是一种提高品牌声誉的方式，能够让人觉得图奥很有实力，几万块钱的软件说送就送了。反之，如果是采取降价的方式，人家只会觉得你的产品太烂，居然卖得这么便宜。

&esp;&esp;在此前，李可佳当市场总监的时候，就做过一些免费赠送的事情，效果很不错，也得到了美国总部那边的表扬。李可佳能够做的事情，她王丹慧没有理由不能做。

&esp;&esp;想明白了这其中的关节，王丹慧让孙洁马上回去做方案，自己则拨通了美国的电话，向柯伦汇报这个想法。她也不愧是名校硕士毕业，这么一会工夫，她已经想出了这个方案的若干优点，向柯伦汇报的时候说得头头是道，柯伦在电话那边态度也明显好转了许多。

&esp;&esp;“我可以向董事会申请一下，我想董事会是会同意这个方案的。”柯伦最后这样说道。

&esp;&esp;在随后的两天时间里，王丹慧再不敢像此前那样悠然自得。她催着孙洁设计了一个足够完美的方案，声称将选择不少于500家大型企业作为赠送软件的对象，甚至还提前写好了新闻通稿，准备配合赠送软件的事情开展一轮新的公关宣传。

&esp;&esp;柯伦那边也没怎么耽搁，很快就给王丹慧做出了答复，同意中国办事处先向选定的企业赠送总计2000套软件。相比全中国的制图软件市场来说，2000套软件占不了多大的比重，所以柯伦又答应王丹慧，在这是不正当竞争

&esp;&esp;“太好了，总共有831家企业接受了我们赠送的软件，按一家企业有100个工程师计算，就相当于有83万名工程师使用了图奥cad，占全中国工程师的比重是多少来着？”

&esp;&esp;“我正在查数据……”

&esp;&esp;“再查一下这831家企业的产值是多少，占全国工业企业产值的比例是多少。”

&esp;&esp;“这有用吗？”

&esp;&esp;“当然有用，这就是咱们的成绩啊！”

&esp;&esp;“好吧……”

&esp;&esp;图奥中国办事处的市场部里，王丹慧在得意地向下属孙洁下达着指示。经过她们俩人近两个星期的奔走，2000套正版图奥cad的赠送已经全部落实了。王丹慧与各家接受赠送的部委都签了协议，然后向这些部委提供了软件的光盘和正版序列号，这就算是完成赠送工作了。

&esp;&esp;随后，孙洁又忙了一个星期，挨个给各家部委打电话，询问这些软件被送给了哪些企业。有些部委办事比较认真，整理出了接受赠送的企业名单，传真给了孙洁。还有一些部委则索性把下属企业的名单直接复印了一份出来，声称这些企业都得到了软件。

&esp;&esp;孙洁略略一看，发现好几家部委送来的名单里企业数量都比自己送出去的软件还多。她再次打电话去确认，得到的是对方不耐烦的敷衍。其中，有些具体的业务部门对于图奥赠送软件这件事并不热心，表面上答应得好好的，实际上却懒得费劲。正版也罢，盗版也罢，下面的企业如果想用，总是有办法的，上级部门有必要多此一举吗？

&esp;&esp;王丹慧也知道这个情况，但她仍然让孙洁把那些存疑的企业也列在赠送名单里，最终凑出了831家。王丹慧已经想好了，她要做一份非常漂亮的报告，把这831家企业的名单附在后面，然后用电子邮件发往美国总部，以证明自己的工作业绩。

&esp;&esp;要写报告，数据自然是不可少的。各种占比、价值评估之类的，都是王丹慧很擅长做的事情。她能够做出一些非常赏心悦目的图表，这也是她能够获得现在这个职位的原因之一。

&esp;&esp;“王总，有人找。”

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