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第94节（第1页）

&esp;&esp;也就是在做这些工作的过程中，梁子乐从包娜娜那里听说了她的闺蜜和师兄。包娜娜对自己的闺蜜赞不绝口，但在描述那位师兄的时候，却使用了诸如唯利是图、冷酷无情、出尔反尔、阴险狡诈等成语，极尽批评贬损之能事。

&esp;&esp;梁子乐是个有足够智商和情商的人，他从包娜娜的态度中知道她对这位名叫唐子风的师兄其实是充满好感以及崇拜的，之所以没一句好话，不过是一种酸葡萄效应。他把包娜娜用的贬义词都翻译成了褒义词，并还原出了一个足智多谋、信守承诺、心地善良、擅长经营的优秀青年形象。

&esp;&esp;“子乐啊，我师兄真的又让我干活了，而且是桩大活，我正发愁呢。”包娜娜苦着脸对梁子乐说。

&esp;&esp;梁子乐从包娜娜的表情中读出了欣喜与期待的心情，他笑着说：“师姐，有活干是好事啊，你不用发愁，我可以帮你的。”

&esp;&esp;“是吗？我怕你忙着考研，没时间帮我呢。”包娜娜假意说。

&esp;&esp;梁子乐满不在乎地说：“考研有什么难的，我随随便便也就考上了。师姐，你说说看，唐师兄又让你做什么了？”

&esp;&esp;包娜娜说：“我师兄给我来了一个邮件，说他正在让我闺蜜设计一种新型的家用机床。机床体积很小，但同时可以完成车、铣、钻、锯等各种加工，相当于一台机床可以当好几台机床用。这种机床的定价在1000至3000美元之间，设计上绝对能够吸引人。他问我有没有能力帮他在美国打开市场。”

&esp;&esp;“你看到机床的样子了吗？”梁子乐问。他是学企业管理的，对机床原本没啥了解。但这一年来陪着包娜娜做机床调查，还帮着去图书馆复印过资料，慢慢也有一些感性认识了，至少车铣刨磨之类的概念是知道的。

&esp;&esp;包娜娜说：“机床的样子我还没有看到。我问我闺蜜了，她说要保密。哼，我就知道我一走，她就会和我师兄搞到一起去的，现在可好，有事还瞒着我，真是气死我了……”

&esp;&esp;梁子乐自动地过滤掉了包娜娜的抱怨，他说：“我想，肖师姐暂时保密也是有原因的，你不是说唐师兄说过机床的设计绝对能够吸引人吗？我怀疑他们使用了一些新的设计思想，在没有完成之前，肯定是要保密的，否则万一被人抢注了，他们可就麻烦了。”

&esp;&esp;“好吧，就算你说的有理。”包娜娜懒得与梁子乐争论，她说：“我师兄的意思是让我帮他推销机床。可机床怎么推销啊，我总不能用车拉着一台机床满大街吆喝去吧？”

&esp;&esp;梁子乐想了想，说道：“师姐，唐师兄说这是一种家用机床，我觉得应当可以放到一般的超市或者电器商店去销售吧？咱们可以成立一家销售公司，然后以公司的名义，到各家超市和电器商店去推销。推销的时候也不需要拉着机床去，只要向他们出示图片和资料就可以了，这个还是比较容易的。”

&esp;&esp;“成立公司？”包娜娜一惊，“子乐，你不是开玩笑吧，成立一个公司有那么容易吗？”

&esp;&esp;“很容易啊。”梁子乐想当然地说，见包娜娜一脸惊异的样子，他解释说：“师姐，你还是不太了解美国。在美国成立一家公司是很容易的，只要花上几十美元去注册一下就可以了，手续非常简单。

&esp;&esp;“咱们可以租一个小的场地，作为公司的地址。场地不需要在太繁华的地方，能够放下一台机床样机就可以了。客户看过样机之后，如果想要采购，我们再让国内给他们发货。”

&esp;&esp;“可是，我不懂这个啊。”包娜娜说。

&esp;&esp;梁子乐笑着说：“没关系啊，我懂就行了，我懂不就等于你懂吗？这件事可以包在我身上，我是准备读工商管理硕士的，有一个创业的经历，对于我申请研究生很有好处。”

&esp;&esp;“真的？那等赚了钱，咱们俩一人一半。”

&esp;&esp;“不用了，给我20就可以了。”

&esp;&esp;“你可别搞错了，这一回，咱们赚的可不是几百美元的小钱。我师兄说，每台机床我们可以拿5的销售费用，一台机床起码就是50美元。我师兄的目标是在美国市场上销售不少于10万台这种机床呢。”

&esp;&esp;“10万台，这怎么可能！”梁子乐脱口而出。

&esp;&esp;包娜娜笑道：“子乐，过去我也像你一样，对我师兄说的话连半句都不敢相信。可后来的事情证明，我师兄这个人说别的事都很不靠谱，唯有和赚钱有关的事情，他比猴还精明。他在国内卖高考复习资料，起码赚了几千万。这一回他说这种新机床能够卖10万台，我是一点都不怀疑的。”

&esp;&esp;“如果一台机床提50美元的销售费用，10万台就是500万美元……”梁子乐喃喃自语，“这岂不意味着，我们可以掘到不速之客

&esp;&esp;“哟，刘姐，欢迎欢迎啊，这是哪阵风把您吹来了？”

&esp;&esp;宁乡省箐北市，箐北机床厂的办公楼外，一片热情洋溢的气氛。以厂长赵兆新和书记乐敏华为首的一干厂领导，正在欢迎来自于京城的客人。被他们称为“刘姐”的，正是机械部二局机电处副处长刘燕萍，其实乐敏华的岁数比刘燕萍还要大两岁，但这并不妨碍他一口一个刘姐地叫得欢实。

&esp;&esp;“赵厂长，乐书记，打扰你们了，我这应当算是不速之客了啊？”

&esp;&esp;刘燕萍一边与对方握手，一边笑呵呵地说着客套话。

&esp;&esp;赵兆新假意嗔怪地说：“瞧刘姐您说的，您这怎么算是不速之客呢？您是部里的领导，到我们这个小地方来视察工作，是让我们蓬荜生辉的事情。像您这样的贵客，平时我们可是连请都请不来呢。”

&esp;&esp;刘燕萍笑得花枝乱颤：“赵厂长真会说话，你们箐机家大业大，平时来视察工作的高官领导都是一把一把的，我一个小小的副处长，算个啥领导，赵厂长别嫌我身份太低就好了。”

&esp;&esp;“刘姐在部里的位置，可比一般的高官领导重要多了，我们小看谁，也不敢小看刘姐您啊！”乐敏华也凑趣道。

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