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第70节（第2页）

&esp;&esp;唐子风把嘴一撇，说道：“肖总工，你说这话就是小看人了。我们临一机作为国家最早的十八罗汉企业，也是参与过国防建设工作的，我们厂直到现在还有保密厂房。说真的，我们真想甩开谷总工他们，自己来承接军工系统的业务，也不是承接不下来。我们周厂长过去是给许老当过秘书的，如果我们请许老出面，科工委会不会给我们面子呢？”

&esp;&esp;“这倒也是。”谷原生老老实实地承认了。他知道唐子风说的许老，是原二局局长许昭坚，那也是国防军工系统的奠基人之一，432厂的荣誉室里都有许老的照片的。如果临一机请许老出来说句话，军工系统内敢不买账的可能还真没多少。

&esp;&esp;“所以，咱们两家只有联合才有出路，子曰，大家好才是真的好……”唐子风一高兴，忍不住又胡说八道了。

&esp;&esp;“可是，你们说得这么热闹，我们17所能落着什么好处？”肖明问道。

&esp;&esp;谷原生说：“老肖，你给我们帮了这么大的忙，432厂是肯定不会忘记你的。啥时候你到溪云去出差，我保证给你安排，咱们不敢说是三陪，陪吃、陪玩这两陪，肯定是可以做到的。”

&esp;&esp;唐子风不禁笑倒，看不出来，老谷这么一个极其方正的人，居然也会讲段子。其实，社会上的那些事情，体制内的人也是门儿清的。他们不敢搞这些名堂，但在嘴皮子上说说，也算是一种心理满足了。从谷原生能够和肖明开这种玩笑来看，刚才自己的话已经打动他了，他对于这桩合作是非常支持的。

&esp;&esp;肖明说：“算了，你那两陪就留着吧。以后你们和临一机成了合作单位，估计唐助理和韩科长去溪云的时候也不会少，你还是陪他们俩吧。对了，老谷，唐助理，关于205车间那批机床改造的事情，你们算不算是达成协议了？如果你们达成了协议，那咱们也得把协议改一改，得明确你们双方的责任不是？”

&esp;&esp;谷原生看了唐子风一眼，说道：“这件事，我还得向厂里汇报。如果真要和临一机合作，恐怕最好是双方的厂领导在一起谈为好。我毕竟是分管技术的，经营这方面的事情，得让我们张厂长来定。”

&esp;&esp;唐子风点点头说：“的确如此。谷总工，要不咱们各自都向自己厂里汇报一下。如果双方确有合作意向，要不咱们就请各自的厂领导到五朗来，一是把这次的合作协议签了，二则是签一个未来的长期合作协议。我琢磨着，咱们双方如果要合作，你们最好能够派出一支得力的技术队伍，住到我们临一机去，以便双方随时沟通。”

&esp;&esp;“没问题！”谷原生爽快地回答道。

&esp;&esp;对小唐有什么看法

&esp;&esp;得到谷原生和唐子风各自打回去的电话，432厂和临一机的厂领导都坐不住了。432厂厂长张凯华亲自带着一干中层干部坐了两天两夜的火车赶到五朗，与提前一天到来的临一机厂长周衡和总工程师秦仲年进行会晤。

&esp;&esp;双方在畅谈了一番军地友谊之后，便进入了实质性的谈判。谈判在亲切友好的气氛中进行，张凯华强调了432厂目前遭遇的困难，希望临一机能够发扬风格，在17所机床数控化改革项目中向432厂最大限度地让利。周衡也很爽快，答应临一机在这个项目中只收材料费和人工成本，企业利润一分钱都不要。

&esp;&esp;在此前，秦仲年已经带着一干临一机的工程师对17所的那40台进口机床进行了全面检测，并与谷原生的团队一道，计算了对这些机床进行数控化改造的成本，并确定了双方的职责划分。

&esp;&esp;经过测算，机床改造的成本包括三个方面：数控系统的提供，机床配件的更换，改造工作的人力支出。其中临一机承担的是后两项，按实际成本计算，大约在120万元左右，这其中不包括临一机应当提取的管理成本。

&esp;&esp;至于432厂，在这项工作中能够承担的就是数控系统的提供，以及参与数控化改造的设计。同样按照实际成本计算的话，432厂的成本大约在80万元之内。

&esp;&esp;经过谈判，双方最后商定，临一机在这个项目中拿走150万元，余下300万元归432厂所有。这个比例表面上看起来对临一机很不公平，但临一机的领导们很清楚，临一机只能接受这个结果，如果想争取更高的份额，反而对自己不利。

&esp;&esp;这其中的原因，其一是这笔钱本来就是科工委为了给432厂救急而拨付的，其中的利润是默认归432厂所有的，临一机想去抢这笔利润，先要考虑一下科工委同意不同意。其次，临一机意识到，要进入机床翻新改造这个市场，与432厂联手是一个很好的选择。

&esp;&esp;临一机在80年代的时候曾经引进过日本佐久间会社的数控技术，但至今消化不良，尚未形成独立自主的数控机床设计和改造能力，要想独立开展机床的数控化改造，只能是依葫芦画瓢，难免有形似而神不似的情况。如果能够得到432厂的帮助，临一机就补上了自己的短板，开展业务也就没有后顾之忧了。

&esp;&esp;既然要与432厂联合，那么国庆、许萍、李璇等等，感谢之余难免还有几分此前被耍弄带来的羞恼，敬酒的力度更是猛烈。

&esp;&esp;唐子风不出意料地被灌醉了，以至于肖明带着蒋会来与他碰杯时，他丝毫没有一点恭敬之意，还搂着肖明的脖子一口一个“肖兄”，秦仲年在一旁看着直咧嘴……

&esp;&esp;闹闹烘烘的酒宴之后，喝醉的一帮人都被架回招待所挺尸去了，还没喝醉的便三三两两地分头行动，有找地方喝茶的，有凑一桌打牌的，还有躲在黑暗角落里讨论技术的，嗯嗯，最后一种说的是432厂一位姓许的女工程师和临一机的一位姓韩的工艺科副科长……

&esp;&esp;秦仲年被肖明带到了17所的总师办，肖明把手下打发走，拿出一套茶具，亲自给秦仲年沏上了香茶，开始聊天叙旧。

&esp;&esp;“老肖，你对我们厂的小唐有什么看法？”

&esp;&esp;聊过一些家长里短的琐事之后，秦仲年似乎是不经意地提起了一个人物。

&esp;&esp;“你是说你们那个唐子风吗？”肖明想了想，说：“能力挺强的，头脑也很灵活，符合你在电话里跟我说的情况。老实说，你们厂能够和432厂形成合作，的确是神来之笔。这个小唐年纪轻轻，能够有这样的眼光，而且能够巧妙地把老谷绕进去，的确是很聪明。”

&esp;&esp;秦仲年叹道：“是啊，有时候我也觉得是后生可畏啊。我们厂这几个月的起色，这个小唐做出的贡献，甚至比周厂长的贡献还大。”

&esp;&esp;“人才难得，你应当觉得高兴啊。”肖明笑着说。

&esp;&esp;秦仲年看看肖明，又轻叹了一声，问道：“那么，你觉得这个人身上有没有什么毛病呢？”

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