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第25节（第3页）

&esp;&esp;韩伟昌挺起胸膛，说道：“没有任何问题。我们临一机的技术实力，毛经理还信不过吗？”

&esp;&esp;“信得过，信得过。”毛亚光连声说，“你们生产的长缨牌机床，当年我在工厂的时候也是用过的，那质量简单没说的。”

&esp;&esp;这就叫人的名、树的影，临一机作为当年的十八罗汉厂，在机械行业里也曾是鼎鼎有名的。这些年临一机的市场份额不断缩水，但像毛亚光这一代人，他们的青春岁月是和“长缨牌”机床联系在一起的，在回忆往事的时候，难免会对过去的事物附加一些美好的光环。就像很多人说起小时候吃过的零食，总觉得是味道最好的，其实不过是一种怀旧情结作祟而已。

&esp;&esp;当然，临一机的实力也的确是有的，这么多年的老企业，形成了一套严密的生产流程和质量控制体系，只要好好利用起来，生产出来的产品质量上还是有保障的。

&esp;&esp;“关于价格……”

&esp;&esp;夸完临一机的技术，毛亚光又回到了原来的问题上，他把目光投向了唐子风。

&esp;&esp;唐子风没有马上回答，而是向韩伟昌说道：“老韩，刚才毛经理又提出了新的要求，咱们原来的设计是不是就不够了？”

&esp;&esp;韩伟昌心领神会，回答道：“那是肯定的，照刚才毛经理的要求，咱们得在原来的设计基础上，增加不少内容。成本上起码要增加12。”

&esp;&esp;“什么？增加12？”

&esp;&esp;没等唐子风说啥，毛亚光先跳起来了：“韩工，你不能这样狮子大开口吧？不就是改一个plc控制，再加上一个顶推液压装置，对了，还有一个自动投料，这也不难嘛，能增加多少成本？”

&esp;&esp;唐子风正色道：“毛经理，你不能这样算。刚才韩工提出来的思路，搁在国际金属回收界也算是一个创新吧？对了，我们要马上申请专利保护。你想想看，光这一个点子，能给你们带来多大的利润，你们的压块钢的价钱，马上就能提高到剪切钢的水平上。1吨就算多赚50元钱，1万吨就是50万，10万吨就是500万，100万吨就是……”

&esp;&esp;“打住打住！”毛亚光听不下去了，我这么一个市一级的废品公司，一年收100万吨的废钢，你以为是沙子呢？就算是沙子，一年100万吨也够吓人了。

&esp;&esp;“这样吧，一口价，40万一台，4台160万，怎么样？”毛亚光直接出价了。

&esp;&esp;唐子风快速地瞟了韩伟昌一眼，韩伟昌微微地摇了摇头，示意这个价格有点偏低。他提出的这几处修改，的确是会增加成本的。按照秦仲年原来的设计，一台打包机的成本大约是接近30万的样子，进行修改之后，一台的成本要达到35万左右，再维持40万的报价，利润就太薄了，这是不能接受的。

&esp;&esp;唐子风从韩伟昌的表情中得到了答案，他说道：“老毛，照着我们原来的设计，一台都不止40万，现在我们又是加了plc，又是加了自动投料，你才出到40万，这完全没有诚意嘛。这样吧，我们吃点亏，一台算你60万好了。”

&esp;&esp;“60万！你们留着自己玩去吧！”毛亚光大声说道。

&esp;&esp;“要不，55万？”唐子风看着韩伟昌，似乎是征询他的意见。

&esp;&esp;“最多45万！”毛亚光抬了点价。他也知道自己先前的报价低了点，要知道，浦机、洛机的同类产品价格也到40万了，设计上还远不如韩伟昌说的那么好。

&esp;&esp;“53万！”

&esp;&esp;“万！”

&esp;&esp;“这样……”唐子风灵机一动，他看着毛亚光，说道：“老毛，我也不跟你讨价还价了。你不是说万一台吗？我可以答应你，但是，我有一个条件。你如果做到了，我就按万一台，给你造4台。你如果做不到，那就只能按53万一台买了，我是一口价，你爱要不要。你觉得如何？”

&esp;&esp;“什么条件？”毛亚光问。

&esp;&esp;唐子风说：“你刚才不是说霞海省起码有五六个市的金属回收规模和你们金尧差不多吗？你能不能说动他们也采购我们临一机的打包机。我按50万一台向他们供货。不过，你起码要给我推销出去20台。”

&esp;&esp;争分夺秒

&esp;&esp;“帮你们推销20台？”

&esp;&esp;毛亚光想了想，说道：“如果你们能够实现刚才的设计，我帮你们推销出去20台，也不是办不到。不过，如果我给你们推销了20台，那我这4台就不是按万算了，一台最多30万，4台120万，你能答应吗？”

&esp;&esp;唐子风笑道：“毛经理，你这也太过分了吧？万一台，生生让你压成30万一台，我们连成本都不够呢。”

&esp;&esp;毛亚光说：“唐助理，现在市场上做业务的规矩你应当也懂吧，我帮你推销20台打包机，一台算是50万，这就是1000万的业务，你按规矩该给我多少提成？我现在不要提成，只是让你把给我的设备价钱压一点，有什么不对的？”

&esp;&esp;“万一台，压到30万，一台就是17万，4台是68万，你听说过1000万的业务能拿68万提成的吗？”唐子风呛道。

&esp;&esp;毛亚光道：“这算什么，1000万业务拿100万提成的都有，现在这年头，就是撑死胆大的，饿死胆小的。如果真的能够拿下1000万的业务，你们起码有500万的利润吧？算起来还是你们赚得更多呢。”

&esp;&esp;“毛经理，你对于我们制造企业的利润是不是有什么误解？”唐子风苦笑着问道。

&esp;&esp;“那么，你能给我们多少优惠？”毛亚光问。他当然不是对制造企业的利润有误解，刚才这话只是一种谈判策略罢了，唐子风知道这一点，毛亚光也知道唐子风知道这一点。

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