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第319节（第2页）

&esp;&esp;秦霜悠悠道：“想赚钱总得先付出点，否则，也不可能每次都等着天上掉馅饼，掌柜的说是不是？”

&esp;&esp;掌柜讪讪笑道：“您说得是，您说的是，若是您愿意把图纸卖给我们家具铺，我一定会给一个让您满意的价钱。”

&esp;&esp;“我相信许记不会坑我们，毕竟，如果下次还想继续合作，总得有足够的诚心才更让人信得过。”

&esp;&esp;掌柜除了点头也不知道说什么好，想到这东西的价值很高，秦霜要价必定不低，心里已经开始肉疼了，但再想想日后可能获得的回报，先付出点也不算什么，舍不得孩子套不着狼！至少不能让眼前的人对许记有了介蒂，白白把大好的生意拱手让给其他同行。

&esp;&esp;最后一点也是让掌柜下决心哪怕付出大代价也要把这笔生意谈成的主要原因。

&esp;&esp;掌柜正了正脸色，诚恳地说道：“您说得很有道理，既然想自己拿出来卖，自然是要付出本钱的，空手套白狼的事可不能做。”

&esp;&esp;秦霜笑了笑，没再提他早已经做过一回的事情，只道：“婴儿床的利润很高，我得先提前和掌柜的说一声，我不可能将婴儿床独家买断给你们家具铺。”

&esp;&esp;掌柜脸色一变，刚要张嘴说什么，秦霜比了个手势，“你先别急着劝我，这东西我是想着让更多的人能够用的上才愿意拿出来，否则以如意庄目前的生意红火程度，这么点钱我还真不放在眼里，只为了赚钱的话根本不会答应卖给你。”

&esp;&esp;她想靠着婴儿床赚一笔是不假，但这么一笔钱充其量只是她目前总资产的很少很少的一部分，比起为了这么点钱成就许记一个家具铺，倒不如多卖几家，不但赚的能更多一些，推广效率也更高，也不至于打破了家具行业的平衡。

&esp;&esp;饮食行业因她插手，城里不知道多少人羡慕嫉妒恨，要是连家具行业都因为她的涉足有所偏颇，如意庄非得变成众矢之的不可，她可不想那么高调，比起掌柜的想法来，她这才是有钱大家一起赚！

&esp;&esp;看掌柜的脸色确实不太好，秦霜又补充了一句，“因为不是独家买断，且我也有别的一些要求，所以贵铺需要支付的银钱并不算多，只需要一千两便可。”

&esp;&esp;“一千两？”掌柜一喜，这个价钱倒是确实比他预想的要少得多了！

&esp;&esp;他仔细算过的买断的钱可是不低于上万两的！新式桌椅每月都能给铺子带来好几百两的利润，婴儿床不像这些批量生产主要拿来接待客人的桌椅，不跳木材，婴儿床还有不同木材的利润，保底每月都能赚千两以上，一万两银子估计大半年的时间就赚回来了，日后再赚的就是纯利！

&esp;&esp;秦霜慢条斯理地说道：“我还可以保证，和其他家具铺的合作至少会晚于你们三个月。”

&esp;&esp;这下掌柜的心头的犹豫基本没有了，花的钱少，还有这样的优先条件，还有什么好犹豫的？端架子也得看看情况，这么好的事端架子过头了人家不乐意了就什么都没了！细想一下他也知道刚刚想的让自家铺子独家垄断的想法不太现实，说不定没等他把生意做得更大，就把城里其他同行都给得罪了，别人合起伙来打压。

&esp;&esp;许记是前几年从外地过来做生意的，不是本地商户，因此在底气方面多少会气弱些，要是还敢那么高调，怕是不妥。

&esp;&esp;掌柜思前想后都觉得秦霜给出的条件很好，当下就想答应，话到嘴边却猛地想起她说还有一些别的要求，不禁迟疑起来，试探地问道：“可否问一下你说得所谓的别的要求是什么？”

&esp;&esp;太过好的条件如果不是对方也有利可图，貌似不可能让利让的这么厉害吧？说不定这里头就有什么陷阱呢？掌柜忍不住阴谋论了一下，额头冒出冷汗来。

&esp;&esp;阿辰看出掌柜的心思，不由嗤笑一声，这家家具铺做得是挺大，生意也很不错，但和如意庄比起来可差远了，盛城新的产业不算上，一个许记他们都不会放在眼里，这人以为他真有什么值得人算计的地方？

&esp;&esp;秦霜并不意外他会问，该说不问才奇怪，才会让她怀疑这个掌柜是不是脑子不太好使，这么明显的问题也不知道确认一下。

&esp;&esp;“也不是什么大事，只是希望以后作出来的婴儿床上都加上如意庄的

&esp;&esp;上如意庄的标志。”

&esp;&esp;掌柜神色一顿，如意庄的标志他之前接过秦天定做桌椅的活自然知道，就是一个设计的很漂亮的如意的形状，刻在桌椅的小角落里，不太明显，却是如意庄专用桌椅的标识。

&esp;&esp;这个掌柜也是个聪明人，秦霜一提，他多少便猜到了她的想法，也明白为什么她只要一千两这么低的价钱，原来人家的野心也是不小的啊！有了如意庄的标志，日后谁都会知道这东西是如意庄的人弄出来的，而不是他许记家具铺，虽然比别的家具铺提前三个月卖本身能占据很大的优势，不能将婴儿床的名字和许记彻底绑定在一起，却也是个巨大的损失。

&esp;&esp;换言之，秦霜让给许记的是利，而她要的是名，如意庄的名。

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