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第16节（第2页）

&esp;&esp;“之前只是建议书。”盛怀扬解释。

&esp;&esp;陈航从文件里抬起头，看向夏时初，“你也说过，中天最大的风险是销售模式的不可持续，那你觉得盛总解决方案可行吗？”

&esp;&esp;夏时初抿了下唇：如实道：“非常可行。”

&esp;&esp;中天航-科属于军--工配套企业，公司主要客户就是j队。根据保密法等有关规定，这类企业大多都签署涉密的任务合同，客户名单、标的、型号、售价、订单量等都是涉密信息。不仅如此，因为一些特殊原因，它们还往往采取直接销售与政府课题项目两种模式来获得收入，而后者体现在财务报表上是“临时收入”，不能计入销售额。

&esp;&esp;直白解释就是，中天对外呈现出来的财务收入分为两部分，一部分是卖产品赚来的钱，而另一部分是跟政府合作项目，拿到的项目补贴，而这个在监管和市场看来，是”不可持续”的。

&esp;&esp;而监管部门核准一家企业上市，需要对其盈利能力进行审核，尤其是持续盈利的能力。试想，放一家未来不能赚钱的企业上市，这不是合伙骗股民的钱吗？

&esp;&esp;当然不能让这种事发生！

&esp;&esp;所以，中-天如果想顺利上市，就必须向监管证明，我过去在赚钱，未来还会一直赚钱。

&esp;&esp;口说无凭，那就提供财务数据和可证的说明材料。

&esp;&esp;针对这个问题，夏时初提出的解决方案是“力证”这只是因为涉密做得文章，而盛怀扬却给出了另一种解法——军转民。

&esp;&esp;“推进军民融合，利用公司现有的产品研发技术，垄断人工消减雨市场。”

&esp;&esp;盛怀扬介绍，自08年北-京奥运会使用人工消减雨作业后，现在国内许多大型活动都会制定人工消减雨方案，以保障活动期间的天气，防止因为大雨等影响活动正常开展。

&esp;&esp;据调查，近5年，不仅政府活动，就连一些大型商业活动，也开始引进该项目，需求呈明显上升趋势，市场前景非常广阔，但目前国内并没有专门生产人工防雨防雹的民用火箭，产品多为俄罗斯进口。

&esp;&esp;“中天技术转换不存在任何问题，需要解决的是打破原来格局，进军这个市场。因此我建议将项课题合作转换为民品合作。”

&esp;&esp;也就是，中天在卖jun品的同时搭配民品，军民同售，不仅解决了报表上政府项目课题收入过高的问题，还开辟了一条赚钱的新路径。

&esp;&esp;夏时初望着身旁男人的侧脸，鼻锋高挺，眼角微微扬起，眸光清亮坚定，带着他惯有的自信与意气。

&esp;&esp;难怪陈航说她的方法不是最佳，因为比起他的釜底抽薪，她撑死只能算扬汤止沸。

&esp;&esp;她的方案仅仅是头疼医头脚疼医脚，而他则站在更高的维度，为中天规划出一条新的发展通路。

&esp;&esp;孰优孰劣，一目了然。

&esp;&esp;她突然想起某次行业分析会上，一位业界大拿曾说过——国内的投行人还局限在以做材料为主要的尽调从业人员，离真正价值发现和价值创造的投资银行“banker”还有很长的路要走。

&esp;&esp;无疑，盛怀扬已经站在了banker的位置。

&esp;&esp;这一局，她输得心服口服。

&esp;&esp;陈航显然早就认同他的方案，只对几个地方还不是很清楚，尤其军=民融合这块，盛怀扬逐一答疑，思路清晰，政策法规信手拈来。

&esp;&esp;夏时初在一旁认真听着，手里项目书的空白页已记得满满当当，心底生出由衷的钦佩。

&esp;&esp;他刚刚回国，却将这些了熟于胸，除了过人的智慧，背后付出的努力和汗水更是不言而喻。

&esp;&esp;听到后面，夏时初已非常清楚，中天这个项目，已经是gc，准确说已经是盛怀扬的囊中之物。

&esp;&esp;生意场上没有绝对的朋友，更没有永远的敌人。

&esp;&esp;陈航不是笨蛋，相反他特别精明，能看清自己需要什么，看清谁能真的帮到自己。

&esp;&esp;投行最重要的生产工具就是“大脑”，是帮助企业解决问题的专业能力，很显然，这两样都没人能比盛怀扬更好。

&esp;&esp;果不其然，陈航当场决定将中天的再上市项目交给gc。

&esp;&esp;“过去皆为序章，之前的事就翻篇吧。”陈航笑望着盛怀扬，“盛总，我就把中天交给你了。”

&esp;&esp;“陈董放心，我绝不会让意外再出现。”

&esp;&esp;陈航拍拍他的背，“我相信你。”

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