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第301章 可不可以这样（第2页）

&esp;&esp;华克明和章景家对视。远峰的意思，他俩明白，得由一个人来接这道题。

&esp;&esp;“我来说吧。一块是有形资产，看得见的，有厂房、设备、土地、包括器具工具类，还有流动资金及投资。另一块，就是不容易被看见，不具有实物性质，通常说的无形资产。”

&esp;&esp;远峰点头后，说：“叫你俩过来，就是说一说这个无形资产的事。我打算要你俩做一块无形资产。”

&esp;&esp;华克明和章景家这就又对视。要他俩来做一块无形资产？

&esp;&esp;远峰说：“我曾经提过，弄一个销售联盟。”

&esp;&esp;这与无形资产搭吗？两个人睁大眼睛，看着远峰。

&esp;&esp;远峰说：“市场经济的蓝图，国家在画的，越来越清晰。我呢，发现，销售是龙头，这不仅仅是字面上的话。它的现实意义，它的实质性的东西，还没有被挖掘出来。”

&esp;&esp;如果换成另外的谈话对象，远峰或许不会这样说。这种说法，抽象了。

&esp;&esp;但面前的两个年轻人，直接同市场打交道。而且，这两个人已经具备了这方面的知识。

&esp;&esp;“我同不少做销售的人交流过。不仅仅是远程公司的销售员。还有其它企业里的，包括管理销售的所谓干部吧。对于销售，他们说来说去，就是买和卖。这没错。

&esp;&esp;但是，有问题。用一个产品，可以维系双方的关系。可到了产品出现滞销，这种关系，可能就维持不下去了。还有，好不容易建立起来的关系，只是基于原先的产品。

&esp;&esp;如果换一个产品，我说跨行业的。比如吧，我们现在同客户维持关系的，是远程牌子下的五个单品。如果换一个呢，比如天宇牌柴油机。”

&esp;&esp;“不会有问题。”华克明接了话头。

&esp;&esp;这是事实。

&esp;&esp;天宇牌柴油机，现在，也由华克明管理的营销网络公司负责销售。从近期的销售和资金回笼情况看，业绩可喜。竟然有经销商请华克明和章景家吃饭。目的，就是要早一些提到货。

&esp;&esp;远峰又问：“摩托车呢？”

&esp;&esp;华克明回答：“客户不对。”

&esp;&esp;“需要重新寻找客户。两个不同类型的产品，需要重新建设销售渠道。”章景家做了补充。

&esp;&esp;远峰把章景家派给华克明当助手，算是用对了人。

&esp;&esp;这两个年轻人，有共同语言，尤其在销售的一些理念上，不谋而合。

&esp;&esp;华克明欣赏章景家的一些奇思妙想。

&esp;&esp;章景家赞赏华克明的实战手段。

&esp;&esp;两个人也算是惺惺相惜了。

&esp;&esp;远峰问：“可不可以有这样一个组织，就是不同的产品，都可以通过这个组织里买卖？”

&esp;&esp;“销售联盟。”华克明和章景家异口同声。

&esp;&esp;因为，远峰曾经在他们面前有过这种说法。就是这个说法，让两个年轻人讨论了，甚至派生出一些想法。

&esp;&esp;远峰笑了。

&esp;&esp;“你俩在这方面，要多用些心思，多动动脑筋。不仅仅是把这个联盟建立起来。建立这个联盟，形式上可以很快。但最终目的，是要能够把这个无形资产，在需要的时候，变成有形资产。

&esp;&esp;说白了，这个联盟建立起来，到发挥它应该有的作用时，就是有人出资三千万元，也不能卖。到那个时候，这个联盟，才真正货真价实。”

&esp;&esp;华克明和章景家这就又有对视、对视后，精神为之一振。他俩把落实在沙发上的身子，都往上提了提。

&esp;&esp;他俩都想到一个点上，董事长打算用这个联盟来筹集启动电动自行车项目所要的资金。

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