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第1492节（第1页）

&esp;&esp;虽是纠结，却同意了她回应几家国营商场的‘价格战’，二姨太有这种思想觉悟已经出乎夏晓兰的意料，也不能对这个豪门阔太要求太高对不？

&esp;&esp;趁着二姨太还没反悔，夏晓兰也不逗对方了：

&esp;&esp;“二太，这个价格一旦降下去，什么时候能停止，可就不是我们能决定的了。”

&esp;&esp;“所以呢，你打算怎么办？”

&esp;&esp;“既然鲁总不见我，双方就不能坐下来和谈，那就各自做各自的生意，几家国营商场要搞降价促销，让他们搞去，亚细亚不应战！”

&esp;&esp;不应战？！

&esp;&esp;二姨太也不想赔本赚吆喝，但不应战，亚细亚的客人会被其他几家国营商场抢走啊！

&esp;&esp;总觉得哪里怪怪的（1更）

&esp;&esp;二姨太满脑子都是疑惑，夏晓兰却叫她淡定。

&esp;&esp;“除非几家国营商场全面降价，那就会把我们的客人都抢走，如果像他们现在这样，只针对某一类商品轮流降价，那吸引过去的，也不过是对特定商品有需求的顾客……我们的客人会被分流一部分，却不会是全部。”

&esp;&esp;亚细亚不应战，几家国营商场就没有了统一的敌人。

&esp;&esp;不管是什么联盟，得有整齐统一的目标啊。

&esp;&esp;失去这个目标，联盟的稳固性会大大削弱。

&esp;&esp;举个最简单的例子，紫荆山百货搞女装打折促销，商都百货搞得家电降价，不管怎么看，都是家电大降价对商都市民的吸引力更大。

&esp;&esp;衣服可以少买一件两件，家电这种大件商品，难得遇到大降价，当然要抓紧机会买咯！

&esp;&esp;到时候，国营商店不仅是在抢亚细亚的客源，他们是相互争抢客源，去商都百货的顾客比紫荆山百货多，紫荆山百货心里感受如何，夏晓兰倒是很期待！

&esp;&esp;见二姨太和宋明岚都欲言又止，夏晓兰多解释了两句：

&esp;&esp;“我说的不应战，不是完全硬挺着，我们该搞促销就搞促销，但不能被那几家国营商场带节奏。比如服装这一块，如今正是9月，夏装虽然能穿，一进入10月是不是就该穿秋装了？那赶在10月前，就该把商场的夏装以折扣价卖出去，这是清理库存，别说像紫荆山百货一样打7折出售，就是6折、5折也是应该的，但不该打折的，我们就不能动！”

&esp;&esp;啥是不该打折的？

&esp;&esp;拿服装类来举例，那就是秋装呗。

&esp;&esp;没见谁家新款打折的。

&esp;&esp;掉价越快的，消费者可不见得越高兴。

&esp;&esp;特别是之前按正价买的消费者，心里会有一个疙瘩。

&esp;&esp;亚细亚又不是超市，亚细亚是中高端商场啊，咋能一点逼格都不要呢。

&esp;&esp;而且打5折说出去也不好听，对过季服装这种商品，夏晓兰还是更喜欢‘买一送一’，就是买一件衣服，特价区还能再选一件，结账时以标价高的一件结算，花一件衣服的钱，却买了两件，这不是打五折么？

&esp;&esp;比打五折更好的是，多卖出一件库存嘛！

&esp;&esp;不应战就不应战呗，好歹也是有了动作，宋明岚松了一口气，按照夏晓兰的吩咐，当晚就在省台上个广告。

&esp;&esp;“亚细亚倾情回顾新老顾客，9月21日，全场夏装买一送一，卖完为止，送完结束！”

&esp;&esp;“男装女装，男女凉鞋，通通买一送一！”

&esp;&esp;“9月21日，你敢买，我敢送！”

&esp;&esp;现在的电视广告也有意思，电视机屏幕下方搞一行字幕挂着，不管看啥节目都能瞅见。

&esp;&esp;传单也是需要的。

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