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第918节（第2页）

&esp;&esp;……

&esp;&esp;电话开的是免提，不仅夏晓兰听见了埃尔默先生气冲冲挂了电话，房间里所有人都听见了。

&esp;&esp;“趁现在杜家退出，我们赶紧签合约就行了，为什么要降价？”

&esp;&esp;870万美元，已经是宋志承能接受的价格，国内也接受这个购入价，夏晓兰建议趁机压价，宋志承怕节外生枝。

&esp;&esp;杜兆基是退了，退的心不甘情不愿吧？

&esp;&esp;要是又有别的买家跑出来，干脆就是其他国家的，他们又该找什么关系周旋！

&esp;&esp;邓昌兴却赞同夏晓兰的提议。

&esp;&esp;宋志承不在乎那50万美元，邓昌兴在意啊！

&esp;&esp;不仅是给国家省外汇，多少钱购入的生产线，还展现了邓昌兴的办事能力。他在最先的报价上再压下去几十万美元，也算对得起为了联系上杜琤荣搭上的关系。

&esp;&esp;“小夏的做法我赞同，只是提一提嘛，埃尔默那边能答应最好，不答应我们也没有损失。”

&esp;&esp;邓昌兴想的很开，惹恼了对方，大不了他又厚着脸皮上门歪缠，面子什么的，出国来办事就不要太在意，还是里子最重要！

&esp;&esp;邓昌兴和宋志承有分歧，周诚肯定是无条件支持自己媳妇儿，何况周诚也有自己的判断：

&esp;&esp;“邓司长，宋总，埃尔默先生说的是降价50万美元绝对不可能，却没说降价不可能，我觉得希望很大，哪怕降不了50万美元那么多，这个870万美元的价钱都还有商榷的余地。”

&esp;&esp;这又不是一个几美元的汉堡，一时之间哪有那么合适的买家冒出来。

&esp;&esp;埃尔默负责这件事，他把生产线卖给谁都行。

&esp;&esp;但两个买家都被他给拖跑了，恐怕埃尔默也很难向公司交代吧！

&esp;&esp;周诚有自己的判断，也有对晓兰的信心，晓兰决定压价，必然是有把握的。

&esp;&esp;谈判就像放风筝（4更）

&esp;&esp;有首歌说恋爱就像放风筝，对男人看的太紧和太松都不行。

&esp;&esp;太紧了让他窒息，感情自然坠地毁灭。

&esp;&esp;太松了，男人又会像风筝一样脱手远去，被风刮跑了一去不回。

&esp;&esp;夏晓兰对这种男女关系的看法不置可否，她倒是觉得生意场上的谈判才是放风筝。

&esp;&esp;风向飘忽，风筝的线要时紧时松，不能一成不变。

&esp;&esp;两个人想买一个东西，当然是卖方说了算。

&esp;&esp;两个买家都表示了要撤退，这下卖家会慌一慌的。

&esp;&esp;合作的态度要诚恳，该压的价绝对要压，这就是夏晓兰的建议。

&esp;&esp;因为她说的信息，成功让竞争对手杜兆基撤退，邓昌兴现在格外信任她，没有理会宋志承的意见，态度鲜明支持夏晓兰说的压价。

&esp;&esp;既然要压价，就要把戏演全套，宾馆这边，邓昌兴把房都退了，做出一副收拾行李要离开纽约的态度，埃尔默那边果然先熬不住，第二天上午10点打来电话，邀请夏晓兰一行人去公司再谈一谈。

&esp;&esp;谈？

&esp;&esp;谈就是降价的谈判啊。

&esp;&esp;邓昌兴也不拿乔，四人把行李寄存在宾馆前台，跑去见埃尔默。

&esp;&esp;双方彼此拉锯，埃尔默不同意降价50万美元出售生产线。

&esp;&esp;那45万？40万？

&esp;&esp;反正一次次试探埃尔默的底线。

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