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第385节（第2页）

&esp;&esp;女同志已不是同一个人。

&esp;&esp;都是做生意练出来的。

&esp;&esp;白珍珠现在主要跑建材店的生意，地摊的生意还在做，却是雇人在守着。

&esp;&esp;连之前的万师兄，也收掉了自己的摊位替白珍珠打工，白同志赫然成了人民桥小商品市场的地摊女王！

&esp;&esp;我和晓兰学的！（加40）

&esp;&esp;“货源是我提供，摊位也是我租的，一个摊位每个月赚多少钱，我都分一半给守摊位的人。”

&esp;&esp;卖的多，就拿的多呗。

&esp;&esp;白珍珠现在手里有6个摊位，生意最好的，上个月给她交了2000多元。

&esp;&esp;剩下的5个摊位，有1000多的，最少都是700多。就是她只负责补货，人不用整天被困在摊位前，一个月却有好几千的收入。

&esp;&esp;这模式，是康伟一直都没懂的，“赚的钱对半分，看摊的还不用出本钱，现在小商品市场都叫她白善人。嫂子，你说她为了什么？”

&esp;&esp;为什么是对半分，而不是白珍珠占六成、七层？

&esp;&esp;哪怕比看摊的人多占05成，也能强调白珍珠是占据着主导地位。

&esp;&esp;康伟觉得，就算是不分给别人利润，只给高工资，也有人愿意给白珍珠打工的。一个月给两三百的工资，报名的人能把小商品市场挤满！

&esp;&esp;他看不懂，白珍珠自己却干得乐呵呵的，康伟需要夏晓兰给解惑。

&esp;&esp;夏晓兰想了想，“你觉得白姐这样亏了是吧？做生意也不能太斤斤计较，吃点亏也没什么。”

&esp;&esp;白珍珠哈哈大笑，“我就知道只有晓兰才懂！”

&esp;&esp;她的笑声太爽朗了，真有一股江湖匪气，康伟被这两人给逗得着急，夏晓兰看他是真的好学，也不逗他了：

&esp;&esp;“我就试着说一下，白姐可能不是那样想的，你也就姑且听一听。白姐现在的主要精力是放在建材店上，因为白姐看出来了，建材店是长远的生意，咱们的劲儿往一处使，能把建材生意做大做强，这时候白姐就要有取舍，人的精力毕竟是有限的……白姐，我说的对不对？”

&esp;&esp;“继续说，我听着呢。”

&esp;&esp;白珍珠没评价，夏晓兰知道自己说对了，那就继续呗。

&esp;&esp;“摆摊是很赚钱，但它未来前景不如建材店，白姐已经放弃了这门生意。在你看来，她是分了一半的利益给别人，你想不通，觉得她损失太大。可在白姐看来，本来就已经要丢掉的生意，每个月还能赚几千块，世界上还有这种大好事，她满意极了！”

&esp;&esp;这下子，白珍珠点头的很痛快，“差不多就和晓兰说的一样。”

&esp;&esp;转换了一下思维，原本像是在犯蠢，顿时变成了睿智。

&esp;&esp;“那为什么是一半，不是6：4，也不是7：3？”

&esp;&esp;康伟还是不明白，夏晓兰没嘲笑他。

&esp;&esp;康伟成长的背景和白珍珠不同，开始做香烟生意，也是周诚带着。倒腾香烟靠的机智吗？出乎意料的分红（1更）

&esp;&esp;建材店国庆节才正式对外营业。

&esp;&esp;但在开业之前，刘勇做工程拿的建材，都是从店里走的。

&esp;&esp;那段时间刘天全要拉拢刘勇，还照顾了店里的生意……刘天全这人要是不给刘勇介绍什么陪酒女，不在合同上做手脚，从生意伙伴上来说还算大方。

&esp;&esp;有这两个原因，建材店刚开业就有了生意，这一行本来就是带动性的，在85年初，想在鹏城找一家品种如此齐全的建材店也不容易，‘安家建材’一开张就是大规模，各种建材的展品都有，想要什么样的货，先看了样品，确定要买多少，交了订金很快就能发货回来。

&esp;&esp;建材店请的人，能说会道的，包括白珍珠和康伟，别管两人之前是干啥的，锻炼了这么久，两人对建材的了解也比一般人多了……把房子大小面积报出来，要用多少瓷砖，这两人都能报数目，还能给算出个耗损值。

&esp;&esp;来买建材的，可能最后就请了刘勇的‘远辉’装修，刘勇又不嫌弃生意小，百万规模的工程他干过，几千块的，甚至就是几百块钱的活儿他都接，活再小不糊弄人，这就是口碑了。

&esp;&esp;总之，就和夏晓兰想的一样，建材店和‘远辉’的生意是相互促进的，夏晓兰对这个时代鹏城的发展也是道听途说，她低估了特区高速发展下对建材的需求——建材真的很赚，它不是小吃摊卖玉米饼子，食量大的客人只能吃几个，从来没有人会只买几块瓷砖。

&esp;&esp;遇到一个客户，就是一笔销量。

&esp;&esp;夏晓兰翻着总账，“我们5个合伙人一共投资了20万，迄今为止，店里的总营业额是60多万？”

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