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第312节（第3页）

&esp;&esp;现在鹏城到处都在建设中，按照夏晓兰的说法，只看拉客户的方式对不对，没有拉不到的客户，有这个市场，就有人买装修建材。贵的水晶吊灯不容易卖出去，便宜的灯还怕卖不出去吗？积少成多，从刷墙的油漆到瓷砖，哪一样都是能赚钱的。

&esp;&esp;刘天全虽然身家不菲，鹏城的装修市场又不是被“天宸”给垄断，没有了“天宸”的偶尔照拂，康伟和白珍珠反而更积极主动去跑客户。店里的生意只受了几天影响，拉到订单后，甚至比之前的势头更好些。

&esp;&esp;康伟兴奋的都快忘记自己是在京城有工作的人，根本不想离开鹏城，每拉到一笔新的订单，那种成就感太难用语言来描述。

&esp;&esp;“鹏城的市场太大了，每一天都有新的单，卖装修材料的都是零散的，根本没有一家像‘安家’这么齐全，我觉得照这个势头，再有半年就该盈利了！”

&esp;&esp;康伟的估计，一次比一次时间短。

&esp;&esp;包括夏晓兰，开始也预计建材店得往里面扔两年钱。

&esp;&esp;10月开业的，再有半年能盈利？那就是一年时间都不到，夏晓兰希望情况真的像康伟判断的那样。

&esp;&esp;夏晓兰仔细看了陈锡良的“计划书“，格式当然是不标准的，夏晓兰也不看重形势，而是看内容。陈锡良花了这么长时间，总算理清了思路。他就是做女装的，也觉得女装最赚钱。

&esp;&esp;少女系列现在并不是最热的，十几岁的少女们有那经济条件的，大部分还关在学校念书。

&esp;&esp;零花钱能有多少，够不够买套衣服？

&esp;&esp;80年代的父母很少有装扮自家孩子的心思，家里又不止一个孩子，打扮的那么好看做什么？讲究吃穿，还会分散学习的心，这种思想在很长时间内一直是社会主流。

&esp;&esp;陈锡良针对的销售人群，和“蓝凤凰”的顾客群是重合的。

&esp;&esp;20-35岁的女同志，刚刚参加工作的未婚女同志，新婚的女同志，结婚不超过15年的女同志，最肯花心思打扮自己。20岁左右的，不操心家庭，工资可能没有多高，赚上两个月买套漂亮的衣服，才算不辜负青春，结婚的，经济条件好的，也要维护自己的婚姻活力，还爱美，人也是生机勃勃的……年纪再往上点的，可能经济条件更好，但这群人买衣服看的不再是款式，而是质量。

&esp;&esp;40岁以上的女同志，挑的已经是稳重不出错的款。

&esp;&esp;一件好衣服她们能穿好几年。

&esp;&esp;陈锡良要的，是内心充满着“买买买”的顾客群，看见新款式就想买，情愿吃的差一点，别的地方节省点，都要买衣服。

&esp;&esp;卖什么男装，哪有那么大的本钱去摊开。

&esp;&esp;先把最赚钱的抓住。

&esp;&esp;他不走农村包围的城市的道路，现在的农村人根本没钱，小地方的人也不一定舍得花钱，‘蓝凤凰’要是开店在安庆，能有在商都那么好的生意吗？

&esp;&esp;陈锡良要从大城市去辐射，他选中了三个城市，京城、羊城和沪市。

&esp;&esp;先开三家品牌专卖店，再争取铺货到各地的百货大楼。

&esp;&esp;陈锡良第一个选的城市，是京城——明摆着看夏晓兰未来几年都要呆在京城的，陈老板就是奸诈。

&esp;&esp;不知道陈锡良那里来的灵感，连服装品牌的名字都想好了，叫“露娜”，当然不能写成华语，陈锡良认为写成“na”，顾客们可能会更喜欢。这是没办法事，现在外国货比较受欢迎，改一个英文名字，总是比本土名字更有竞争力。

&esp;&esp;消费者会先入为主的以为，这是国外的品牌。

&esp;&esp;na的语源是拉丁语，含义为“月亮女神”，对于一个女装品牌来说，绝对是合适的。