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第63节（第2页）

&esp;&esp;房主是年轻人，搬回家和自己父母挤着住呗。

&esp;&esp;为亲戚腾屋子是应该的嘛，这年头人情味儿还是很浓的。

&esp;&esp;刘勇不会去找朱放，看起来挺好的小伙子，谁知在家里瞎说了啥。夏晓兰又匀了20条“彩蝶”给刘勇，大领导肯定不稀罕“彩蝶”，人家抽的是同属商都卷烟厂生产的“散花”。但刘勇又不认识大领导，得弯弯绕绕的才能和领导拉上关系，彩蝶就要在这弯弯绕绕的过程被消耗掉。

&esp;&esp;在商都市，大国棉厂有几万工人，俗话说“棉纺厂的闺女，铁路局的女婿”，棉纺厂女工多，铁路局男的福利待遇好，这两个职业的男女青年在婚嫁市场上最有竞争力……刘勇家现在就住在铁路局的宿舍啊！刘勇多年游手好闲，积累了丰富的人际经验，你让他干活会觉得苦，让他和人聊天打屁，那就太简单了。

&esp;&esp;搬过去才两天，一层楼的邻居刘勇都能叫得出名字，整栋家属楼的他都脸熟。

&esp;&esp;他接受了夏晓兰请托的任务，就往这个方向奔，“彩蝶”送出去十几条，真的让他辗转找到了国棉三厂的一个副厂长——好吧，副厂长不好见，刘勇是见到了副厂长家的老太太。

&esp;&esp;老太太和儿媳妇不太对付，就和老伴儿两个人单独住。

&esp;&esp;副厂长是个孝子，偏偏工作忙的要命，没有太多照顾老人家的时间。比如最近，老爷子腿摔了，副厂长只能找了个乡下亲戚来照顾亲爹。这时候刘勇出场了，他主动上门帮忙，一起照顾老爷子不嫌累不嫌累，把老两口家里那些不太灵光的家具修修补补。

&esp;&esp;老爷子想吃百花路的“梅记咖喱烩面”，这家店所在的百花路是国棉五厂上万职工上班的必经之路。棉纺厂职工家里面是没有热水器的，要洗澡都要去工厂的澡堂，去的时候端个锅或者盆儿，把东西放在梅记，去洗完澡回来可能都还没排到……生意就好到这程度，国棉厂的工人要上班，刘勇又没工作，梅记每天刚开门，他就守在人家门口了。

&esp;&esp;咖喱烩面买回去时还热腾腾的，副厂长家的二位老人能不喜欢他？

&esp;&esp;副厂长家帮忙的亲戚的都快哭了，刘勇再搞下去，非得把她的活儿给抢了！

&esp;&esp;刘勇在忙着献殷勤，夏晓兰在积极推销自己的防寒服和鸭绒服。

&esp;&esp;这次没那么顺利，她把衣服拿出去卖的时候，刚好遇见天气回暖，天天都是大太阳，没冷到要穿棉衣的程度。能把毛呢大衣卖出去，喇叭裤也卖得掉，甚至连她取回来搭摊子的皮鞋都卖光了，防寒服和鸭绒服还没人问津。

&esp;&esp;“颜色是挺漂亮的，就是贵！”

&esp;&esp;一个女客人这样评价，一百的毛呢大衣你们不嫌贵，几十块的防寒服和鸭绒服嫌贵？

&esp;&esp;瞧着天上明晃晃的太阳公公，夏晓兰也很愁。

&esp;&esp;京城那边冷不冷？

&esp;&esp;不管了，她把羊剪毛的背心和另买的一件男款鸭绒服，一块儿打包给周诚寄了去。

&esp;&esp;销售遇挫（1更）

&esp;&esp;商都的天气在和夏晓兰开玩笑，明明之前已经开始降温，要不毛呢大衣咋能热销。

&esp;&esp;转眼又是几天大晴天，防寒服和鸭绒服这两种衣服，不到大降温根本显示不出特别。颜色倒是挺鲜亮，一问价，防寒服要45元，鸭绒服55元，纷纷又丢开手。

&esp;&esp;“这袄太贵！”

&esp;&esp;袄？

&esp;&esp;夏晓兰不得不给客人们仔细解释，可她们看热闹居多，真正下手的一个都没有。

&esp;&esp;幸好夏晓兰还进了其他衣服，也陆续出手，连本带利的翻成5300多，加上之前拿货剩的，整个还有6500出头。她跑了一趟羊城，拿了快4000的货，居然连一倍的利益都没有……防寒服和鸭绒服压了1000多点货款呢，如果能顺利出手，应该能再凑2500元左右。

&esp;&esp;整个本钱也不够1万，能不能顺利支撑起一个店面？

&esp;&esp;要填满三间门面，一举在商都打响名气，起码得两三百件衣服。

&esp;&esp;她拿的货都不便宜，不管是均价50元以上的毛呢大衣，还是25元左右的防寒服和鸭绒服，200件货估计要七八千块。再加上毛衣和裤子，让三间门面的墙不至于空着，毛衣几十件，裤子几十条，又是2000元左右！

&esp;&esp;拢共要近万元，像她这样外省个体户，不是大的国家单位，要拿多少货就得给多少钱——防寒服和鸭绒服能顺利卖出去，并且获得预期利润，手里的钱凑一凑倒是够拿货的。但三间门面不可能是装修好的，这时候也没啥装修风格可言，国棉三厂的这栋小楼既闲置着，开张前肯定要重新装修。

&esp;&esp;简单刷刷墙，平整地面，牵个大灯泡就完事？

&esp;&esp;那她还不如仍旧摆地摊呢。

&esp;&esp;得在尽可能节约成本的前提下，装修出高档感，要让商都人以在店里买衣服为荣，要把20块批发价的衣服翻到50以上……夏晓兰不是心黑，在商言商，她卖的不是粮油等生存必需品，能买这么贵的衣服肯定能承受这价钱。

&esp;&esp;定位就是高档，难道20元拿货，卖25元？

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