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第87节（第2页）

&esp;&esp;方天林视线稍往上抬，见没有信鸽在他头上盘旋，当即了然，至少目前沈家河是安全的，他也就没有抬脚前往。既然已经把事情交给沈家河，那他就要相信他，没得还把媳妇当成三岁小孩看待，说不准沈家河办得比他还要好。

&esp;&esp;撇开心中无谓的担忧，方天林继续手头的事务。林山县城似乎不产盐，方天林盘算了一下手头食盐库存，决定去少量采买一些。其他东西很多都可以找别的物品替代，但盐不行，即便他带的不少，也得尽量多储备一点。

&esp;&esp;一问价格，方天林眉头微蹙。他心中虽然做好了盐价不低的准备，却也没想到会这么高。这里离海边其实不算远，就算盐没有其他途径得到，海盐定然能运进来。照理，林山县城盐价该比广延村那边要低不少，哪成想两地盐价竟然非常接近。

&esp;&esp;广延村一斤上好食盐卖五十文，林山县城低一些，却也要四十文。这个价格着实不低，对于百姓而言，光吃盐就是很大一个负担。林山县粮食之类农户卖价普遍不高，雇主给的工钱又低，两相一对比之下，就显得盐价几近成了天价，虽不至于跟广延村那样菜都只能尝出一点咸味，百姓也多是省着用。

&esp;&esp;糖倒是便宜，一斤十几二十文就能买到，不过品相就不能保证了。

&esp;&esp;这一点方天林并不意外，来时沿路两旁他三不五时就能看到甘蔗的身影。显然本地就产蔗糖，不过品质好的那些估计都往外销，店铺里售卖的红糖，大多都不怎么样。

&esp;&esp;方天林想了一下，将甘蔗也列入采购清单之中，准备明年开春之后也种上一些。荒谷外出不方便，生活物资还是尽量自给自足为好，即便产量有限，无法供给所有人，至少不能一点没有。

&esp;&esp;食盐铺子比铁匠铺还少，整个林山县城就只有两家。方天林要的量比较大，问店家能否给些优惠，结果对方只意思意思抹了个零头。哈，这零头还是对方硬加上去的，没办法，方天林不买则已，一买数量就以百斤起，哪有零头给店家抹，还不得另添上？

&esp;&esp;食盐是必需品，又是卖方市场，暂时方天林也没什么太好的办法，这个价只能忍了。好在谷中存货比较多，这次出来采买上一些只是以备不时之需，短时间内不用愁这个。

&esp;&esp;方天林便没在这上面磨叽，店家没有一上来就狮子大开口，开价很正常，至少在林山县城中这个价位就是普通的售卖价格。店里掌柜没因他是生人，就大宰他一笔，怎么说也比那家铁匠师傅瞧着更让人舒心一些。

&esp;&esp;东西买了不少，马都快装满了，方天林便没再继续在街上晃荡，直接带人回到客栈。

&esp;&esp;沈家河越来越能扬长避短，他知道自己反应及不上别人，那就多听少说，跟人谈生意时也这样，等对方说完了，他才开口。这样还能麻痹对方，让对方以为他很容易应付，不知不觉中就松懈心神，等反应过来后，才恍然自己大意了。

&esp;&esp;药材皮毛山货生意都是长期生意，若只是单次售卖，那很容易，最多就是价格方面吃点亏罢了。偏偏这关系到沈家以后的发展，沈家好了，在荒谷中讨生活的百姓日子也能过得蒸蒸日上，反之亦然。

&esp;&esp;沈家河便不能将货物给贱卖，售价必须要在他能接受的范围之内，否则下次再想提价那更是千难万难。基调定好之后，接下来才能进一步合作。

&esp;&esp;这也是为何沈家河谈了大半天，还没将价格谈妥之故。

&esp;&esp;袁家不是林山县城最大的商家，甚至连二三号都排不上，但却是最有诚意的一家。沈家河清楚，除非动用武力，否则，袁家这样不上不下，正在寻求发展的地主富户就是沈家最好的选择。

&esp;&esp;魏晓东在打听消息上确实有一手，昨天傍晚那短短一段时间，他就将林山县城大致情况给摸了个一清二楚。

&esp;&esp;只要对方一报上名号，沈家河便能知道对方在林山县城是什么样的地位，这让他谈起生意来轻松许多。

&esp;&esp;对于最先接触的那几家，沈家河本着能合作便合作，不行他也不强求的原则。他心里明白，就目前沈家的实力来看，暂且没有太多同他们谈判的资本，与其勉强自己，那还不如放弃。

&esp;&esp;沈家河清楚，若非实在逼不得已，自个媳妇可不是愿意吃亏的主，更不用说还是让他来遭这个罪，媳妇心中怕是会升起不渝，这对双方来说，都不是好事。

&esp;&esp;沈家河不想见血，他得尽力寻找合适的合作伙伴。这也是没办法的事，现在沈家人手不足，暂时分不出人组成商队自行往外销货，而他们用钱的地方又多，手中的货物没法囤积，等不到外来商队进林山县城收购时再售卖，只能把货物卖给本地人，价格自是要比自己卖低上一层。

&esp;&esp;这点，沈家河倒是能接受。林山县本就是个小县，本地民众消化不了这么多货物，转手将收上来的货物卖给外地商人，是商家最来钱的生意，多一道过手的程序，价格便低一档，这他早有心理准备。

&esp;&esp;譬如眼前这个袁成安，明显是个二道贩子，收货之后，也是要卖给其他商人才能获利，而不是自家用。被他这么一过手，沈家货物价格上不去这一点毋庸置疑，沈家河自己也心中有数。这无论放在哪都一样，不独独沈家，他没什么不满，但双方要价相差有点大，这沈家河可就不能接受。

&esp;&esp;双方都有意合作，只是价格一直都谈不拢，这便从上午谈到下午，都迟迟没有个结果。

&esp;&esp;沈家河耐心很好，在没孩子之前，就是如此，有了孩子之后，更沉得住气。当然，这都不是最重要的，主要是他留有后手，真要是跟当地富户都谈崩了，那不如就先放放。这些货物都比较耐储存，积攒够了等外地客商过来，再卖给他们定然能卖个好价钱，实在不行，明年拉到外地卖也是一条出路，那样卖价就高了，远不是现在的价格可以比拟。

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&esp;&esp;钱不够用，大不了他们先找个来钱的路子，家里光沈家河知道能用来卖钱的物品就有好几种，他还真不愁沈家日子越过越回去。

&esp;&esp;袁成安也是看出了这一点，心中明白沈家河必然有所倚仗，这才会对货物积压在手中不甚在意，能卖出去最好，卖不出去对方显然也不着急。

&esp;&esp;袁成安抿了一口茶，低垂眼帘，眸中精光一闪而过。本来，他只是过来看看，等沈家同排在他家上面那几家交涉不成之后，才出面谈合作。让他没想到的是，沈家似乎并不急于出手手上的货物，他立即收起原本只是打算试试看的态度，对与沈家合作一事更为慎重。

&esp;&esp;这沈家到底是何来路？信息太少，袁成安猜不出来，他不断在心中盘算接下这批货的利弊。显然，他开的价格不可能令沈家河满意，要不是对方有意跟袁家合作，怕是早就谈崩走人。同样，他跟对方在这里磨叽，也是想试着打开一条新的货源，只是若价格按对方的要求来定，他得到的利润就不高，虽然也有赚头，比起他手中其他生意，就显得有些鸡肋。

&esp;&esp;花更多钱，反而赚得更少，想必谁也不会乐意，若没有其他方面上的补偿，袁成安并不打算入手沈家这批货物。只是这次机会难得，林山县少有外来富户于此定居，还不跟他们抢手中资源，双方能和平相处，这事情必须好生斟酌一番。

&esp;&esp;袁家所处位置尴尬，必须寻求突破，如何衡量其中的得失，纵使是袁成安，一时也没有太好的主意。对方什么性子，家底如何，又有何倚仗，无论哪一点，他都是两眼一抹黑，完全不清楚，跟这样的沈家做生意，就是在赌，赌赢了一切都好说，赌输了，说不定上了贼船就下不来。

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