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第261节（第2页）

&esp;&esp;过年期间，他也搞了一些促销活动，但因为力度并不大，也没什么新鲜劲儿，效果平平。

&esp;&esp;这个年，他过得没滋没味的，谁料过完年，坏消息又来了。

&esp;&esp;虽然去年屡屡碰壁，但章回还是没放弃，年前让采购部采购了两千万的原材料。这批材料还能支持一阵子，可问题是，摆在富友面前的路很难走，既有生产成本不断增加的压力，又有老师傅家电这个舍得花钱营销，而且价格确实便宜很多的劲敌，自家还没多少余粮，这么下去，如果不寻求突破，他们迟早会被困死。

&esp;&esp;章回考虑了许久，最后做出了一个让人大跌眼镜的决定：降价促销！

&esp;&esp;现在的富友不是当初那个拿着两亿现金进场的大佬了，他们的现金流恐怕还没老师傅家电充裕，事到如今只有放手一搏了，拼一把，还有可能突围起死回生，不拼，等待他的肯定是高桥雄一的辞退信。

&esp;&esp;章回确认了计划后，火速召来亲信，紧锣密鼓地安排了下去，打出富友逆行降价，所有产品一律打九五折，限量促销的公告，并且也将该通知发给了经销商，还对经销商们承诺，打折的这部分让利通通由总公司负担，等卖了产品，他们将尾款结清后，总公司会把这笔钱返还给经销商，还会给予经销商们每一台五十元的奖励。

&esp;&esp;也就是说，这波促销，经销商不用负担任何成本，相反还能多拿一笔钱，卖得越多拿得越多，要是每天都能卖出去一台富友家电，一个月光是奖励就有一千五，更别提还有丰厚的利润空间了。

&esp;&esp;这个政策一出，果然调动了经销商们的积极性，他们想方设法卖手里的家电，吹得那个天花乱坠，连富友是良心企业的牛都吹了出来。

&esp;&esp;不管这牛吹得有多离谱，但富友是自去年初涨价潮之后，回这招确实够险恶，成本上升，大家都面临涨价的压力，这时候他来了这么一出，一下子显得高风亮节，衬得其他家电企业暗淡无光了。

&esp;&esp;庞勇做到叶蔓面前，嘟囔道：“他们能降，咱们也降。我们成本比他们低，还怕降价吗？我看谁拼得过谁，章回是在找死。”

&esp;&esp;叶蔓没作声，他们现在确实可以降价，但这无疑会削弱老师傅家电本就不是很丰厚的利润。没有多少利润，家电卖得再多又有什么用，最后还是白忙活一场。

&esp;&esp;而且章回这波降价的操作，看起来杀伤力很大，但实则对老师傅家电的影响很小，最多波及一部分高端产品，中低端完全不受影响。

&esp;&esp;所以叶蔓并不着急，她考虑更多的是如何在不影响老师傅家电盈利的情况下破解章回这一招。

&esp;&esp;她还没想到好办法，秦厂长那边突然打了个电话过来，让她去厂里，有重要的事跟她说。

&esp;&esp;叶蔓马上放下手里的事赶了过去。

&esp;&esp;秦厂长已经在门口等着了，碰头后，她一边把叶蔓往研发楼那边请，一边跟她讲今天叫她来的目的。

&esp;&esp;到了研发楼，叶蔓已经大致知道了缘由。

&esp;&esp;研发楼的一间实验室里摆放着一台洁白的洗衣机，秦厂长笑着说：“叶总，这就是咱们改良后的，让朱主任跟你讲一下详细的情况吧。”

&esp;&esp;叶蔓点头，冲朱洪江投去一个鼓励的眼神。

&esp;&esp;朱洪江脸有些发红，手紧紧握住，很是紧张的样子，磕磕碰碰地说：“叶总，去年起厂里发起了‘节约在我’的行动，鼓励我们每个职工在生产中节约用材用电，避免浪费。我们研发部这边职工们由此产生了灵感，能不能减少一些家用电器中不必要的耗材……”

&esp;&esp;他们根据这个想法，积极展开了研究，做出了一台原材料成本比之前少了百分之二十的洗衣机这次节约的成本大头在两块，回，知道消息的回百思不得其解，他怀疑老师傅家电在憋大招，赶紧让人去打听，可什么都没打听出来，下面的员工也不知道怎么回事，只知道这是上头突然下的命令。

&esp;&esp;章回严重怀疑，老师傅就是奔着他们来的，不然为何他们一降价，老师傅马上紧跟着呢？老师傅家电这是想用低价的办法，搞死他们富友啊。

&esp;&esp;他气得磨牙，却又无计可施。其实严格说来，他们富友降的价格比老师傅家电低，像老师傅家电千元以下的家电，打九折也只降几十块，他们最便宜的也降了一百多元。

&esp;&esp;但拿这个去比没有意义，因为千元以下的用户从来都不是他们富友的目标市场，即便点名这点也没用，那些会买三位数家电的市民也不可能因为他们多降了几十元就购买他们的产品。

&esp;&esp;老师傅家电这一波搞得富友刚刚起色的市场又萎靡了回去，维持着不温不火、半死不活的样子。

&esp;&esp;章回被搞得身心俱疲。

&esp;&esp;一面要应对外部市场的竞争，一面又要应对高桥雄一和总部的施压，无奈之下，他再次说明了如今云中省家电市场的局面，特意阐述了老师傅家电的险恶竞争手段，希望总部能予以一定的资金支持，帮助他们度过这一关。他相信，只要有足够的资金支持，最后熬死的只会是老师傅家电。

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