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第243节（第1页）

&esp;&esp;他犹豫了一下说道：“叶总，我……我们菖兰省也想搞促销活动，我觉得江省那个助力灾区的特价活动就特别好。”

&esp;&esp;叶蔓跟他解释：“冯老板，江省受灾情况比菖兰省严重许多，故而推出了这个活动，在菖兰省搞这个活动恐怕不合适吧？当然，如果你坚持，也行，不过让利的成本得咱们五五平摊。”

&esp;&esp;五五平摊，那他的利润很低了。

&esp;&esp;不过冯肃想到江省这波营销带来的好处，登时不再犹豫，一口答应下来：“可以，不过这个营销活动能不能提前一些？”

&esp;&esp;这个不难，叶蔓答应下来：“可以，我让钟秘书尽快处理此事。”

&esp;&esp;九月初，老师傅家电在菖兰省也搞了助力灾区的特价促销活动，反响非常好，菖兰省的销量也节节攀升，再加上新开发的安省市场，还有飞雪让出来大片空调市场，老师傅家电在九月的家电销量破纪录的创新高，所有品类的各种家电共卖出去了六万多台。可惜低端产品的销量占了一大半，还有一部分产品是特价销售，严重拉低了利润。

&esp;&esp;但这个销售数字足以让老师傅家电傲视群雄，如果这时候有全省家电销量排行榜，总量上老师傅肯定能博得

&esp;&esp;老师傅家电在紧锣密鼓地跑马圈地，解决了内斗的富友也开始重新发力。

&esp;&esp;富友目前的主要销售渠道是百货公司，但百货公司这几年一直在走下坡路，业绩一年不如一年，被不少新出现的卖场、个体小商户瓜分了一部分市场，而且这种情况随着改革的进一步深入，还在持续。

&esp;&esp;家电这块也一样，百货公司的市场份额一直被不断冒出来的各种商家侵蚀。

&esp;&esp;目前市面上，无论是老师傅还是甲天下又或是其他没有形成规模的个体商户，服务都非常周到，送货上门几乎已经是标配了。服务再好一些的，像老师傅家电还有三天包退，一年包修这类的售后服务，但百货公司完全没有，买了笨重的家电还要消费者自己想办法弄回家。

&esp;&esp;服务不够好，价格又没有优惠，百货公司的销量一路下滑也就很正常了。

&esp;&esp;只有这样一个渠道，哪怕覆盖面很广，对富友来说也是远远不够的。

&esp;&esp;富友急需拓展新的渠道，更广阔的渠道。章回打过甲天下和老师傅的主意，这两家是目前云中省形成一定规模的现有渠道，而且都处于高速发展的阶段，如果能拿下，富友的销售范围将快速扩大，销量也能跟着宣传和渠道的扩张，急速增加。只可惜，叶蔓和萧舒阳两个人都很头铁，硬是不松口。

&esp;&esp;所以章回只能另外想办法。

&esp;&esp;在厂里召开的大会上，左松提出了一份议案，建设飞雪的销售渠道，面向全省乃至周边省份招商，迅速将厂里的产品铺向市场。

&esp;&esp;章回为了快速扩张，选择了招经销商这个办法，而放弃了甲天下和老师傅开直营门店的路子。因为开直营门店速度太慢了，没看老师傅家电和甲天下，弄了两三年，现在才二三十家直营门店吗？他们富友本来就发展慢，而且只做中高端产品，要开直营门店，速度只会比已经有成熟经验和管理体系的老师傅和甲天下更慢，想要追上他们就更难了。所以最好的选择还是招经销商。

&esp;&esp;刘厂长跟章回虽然不对付，但厂里还有几千职工要吃饭，他不会因为私人恩怨，故意去搞破坏，给章回使绊子，因此也没阻挠，而是让大家投票决定。

&esp;&esp;不出意外，大部分人都投了赞成票。

&esp;&esp;章回顺势说道：“既然这个提议是左松提的，这件事就交给他吧，大家有意见吗？”

&esp;&esp;没人反对，此事就这么定了下来。

&esp;&esp;左松经过市场调研，又充分借鉴了老师傅家电招商的经验和教训，很快便在全省范围内展开了招商的大动作。

&esp;&esp;到了十月份，云中省的媒体上再次掀起了铺天盖地的家电广告，早上睁开眼，晚上闭上眼都能看到富友的广告。

&esp;&esp;富友这次招商来势汹汹，直接在广告上承诺，富友的经销商，前期只需要付50的定金，提货三个月后再付尾款，同时，经销商无条件退货，而且还对优秀经销商予以高额的返现奖励。

&esp;&esp;一套组合拳下来，比老师傅家电的招商条件好多了。尤其是付款方式，老师傅家电可是款到才会发货，钱不到是绝不会发货的，但有时候经销商手里并不宽裕，拿货的成本又不低，还不得四处想法子。而富友完全避免了这点，前期只需要付一半的钱，三个月后，要是产品卖不出去，还可以无条件全部退货退款，简直相当于无风险创业了。

&esp;&esp;这样优惠的条件别说经销商了，就是老师傅家电自己人看了都要心动。

&esp;&esp;庞勇气得将报纸拍在了办公桌上：“好个富友，这不是奔着咱们的经销商来的吗？”

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