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第208节（第1页）

&esp;&esp;庞嫂子端着果盘进来：“忙完了？出去看会电视，吃吃东西吧。”

&esp;&esp;这个年就在紧张又忙碌的日子中过去。

&esp;&esp;叶蔓分析得不错，年后，店里的销量逐步攀升，一天比一天高。

&esp;&esp;初二那天比前两天都高。

&esp;&esp;傍晚钟小琴就赶了回来。

&esp;&esp;叶蔓当时还在店里，看到她很意外：“不是让你初六再回来的吗？”

&esp;&esp;“在家里也没什么事。”钟小琴嘿嘿笑了笑，先关心店里的事，“这几天促销的销量怎么样？”

&esp;&esp;“不错，初二两个店加起来，收到了三百多笔预付款。”叶蔓很满意，照这种势头下去，超过四百台也是很有可能的。

&esp;&esp;钟小琴高兴极了，连忙问道：“叶总，还有什么工作，都交给我吧！”

&esp;&esp;叶蔓合上资料，看了她一眼：“你就不累？今天就到这里，走吧，你陪我出去吃饭。”

&esp;&esp;两人出门，走了两条街才找到一家还开着的餐馆，点菜之后，钟小琴说起了回家里的事。她就回去几天，走亲访友，安排得特别满。

&esp;&esp;叶蔓没这个烦恼，有一搭没一搭地听着。

&esp;&esp;聊着聊着，钟小琴忽然说：“叶总，我去叔叔家拜年的时候你猜我看到了谁？”

&esp;&esp;“谁啊？”叶蔓随口问道。

&esp;&esp;钟小琴说：“你……叶宝华，大年初一，他守在我叔叔家楼下，看到我的时候，还往我背后瞅了好几眼。”

&esp;&esp;不用说，肯定是去蹲她的，厂门口蹲不到人，就去跟她交好的朋友家门口蹲着。

&esp;&esp;叶蔓很无语：“他想干什么？这肯定不是一天两天的事了，木厂长怎么没跟我说。”

&esp;&esp;要不现在厂里都下班了，木科长肯定也回家了，叶蔓一定要打电话回去问清楚。

&esp;&esp;钟小琴说：“叔叔说怕你担心，内疚就没提。不止叔叔家，你……妈经常在赵主任家楼下徘徊。叔叔不让我告诉你，我觉得还是要跟你说一声，我感觉你弟弟跟以前不大一样了，比以前……我也说不上来那种感觉。”

&esp;&esp;终归不是什么好印象，叶蔓转着茶杯说：“改天我找木厂长打听打听，想办法给他们找点事情做。”

&esp;&esp;不然一直被他们这么盯着，虽然对她造不成什么影响，可对不起木厂长和赵叔啊。

&esp;&esp;钟小琴解释：“你也别着急，他们只是经常过去转悠，不敢做什么的，不搭理他们就行了。”

&esp;&esp;叶蔓揉了揉额头，没说话。上辈子这时候，他们应该也陆续下岗了，只是那会儿毛巧云没坐过牢，两口子没离婚，还有女儿接济，虽然困难，但应该也比这辈子全家支离破碎，又穷又落魄强。

&esp;&esp;这人太穷，又没事做，时间长了会胡思乱想，很容易出事。等她忙完这边的工作后回去打听清楚他们的情况，她不露面，托人给叶宝华安排一个扫厕所的临时工工作。

&esp;&esp;忙着搞新春大促销，这段插曲，叶蔓并未放在心上。因为初三的预付款又比初二高出了不少，成绩一天比一天好。

&esp;&esp;不止奉河市两个门店传来捷报，省内其他13个直营门店的销量也在稳步增长，虽然没省城的两家门店销量高，可这么多店加起来也不是一个小数目。

&esp;&esp;新春促销活动的

&esp;&esp;叶蔓既意外，又不意外。

&esp;&esp;冰箱厂是省内为数不多的几个盈利的家电厂之一，自然有其独到之处。只是向科长这么快就看准商机，找上门来跟他们合作，还是有点让叶蔓吃惊。

&esp;&esp;她笑着说：“加上肯定没问题，咱们都老朋友了。不过，你也看到了，咱们这是让利顾客，成本不低，这个得你们出才行！”

&esp;&esp;叶蔓一开始没带上冰箱一起搞活动，还不就是因为冰箱厂的拿货成本没降吗？让利等于他们店里的利润也会跟着减少，销量要是大增还划算，要涨得不多，那就白忙活一场了。相较之下，她还是更愿意将精力和成本投入到自有品牌上面，这可能就是自己家孩子跟别人家孩子的区别吧。

&esp;&esp;不过若是冰箱厂那边愿意让利，她也乐见其成。让利销量肯定会增加，他们老师傅也能跟着多赚点。

&esp;&esp;“成本我们出啊，那我能问问成本多少钱吗？”向科长没先答应，而是选择问清楚。

&esp;&esp;叶蔓在心里盘算了一下说道：“目前我们采取了两种优惠模式，对普通消费者是交预付款减一定数量的货款，空调是预付20减100元，洗衣机和彩电是预付10元减50，低端洗衣机和彩电这块因为利润比较薄，所以预付10元减20元。经销商那边是预付款订货跟返利相结合，预付款订货跟店里的模式差不多，返利的让利会更大，拿得多的能少上百元，不过返利不涉及低端产品。如果冰箱厂想加入，咱们就统一一下，低端产品你们优惠10元，中高端产品优惠30元每台，我们老师傅家电也分摊一部分成本。向科长，你看怎么样？”

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