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第179节（第1页）

&esp;&esp;“没有，就说事情成了，然后就挂断了电话。”庞勇道。

&esp;&esp;琢磨片刻，叶蔓说：“打过去吧，我问问他具体情况。”

&esp;&esp;庞勇遂拨通了上午记下来的那个电话。

&esp;&esp;姚老板接到电话很诧异，赶紧将电话递给了跟车的朱建新：“朱副经理，你们庞经理的电话，找你！”

&esp;&esp;朱建新接过电话：“喂，庞哥，找我有事吗？”

&esp;&esp;电话那头传来清脆的女声：“是我，叶蔓。建新，你们到哪儿了，经销商们都报了名，交了钱吗？具体是怎么个规划？”

&esp;&esp;看样子这话不是一两句就能说清楚的，车子噪音比较大，信号又不是很好，朱建新听得不是很清楚。他叫住了姚老板：“太热了，大家在路边的树荫下休息一会儿，我打个电话。”

&esp;&esp;姚老板抹了一把汗，将车子停在路边，灌了半瓶水，然后拿着毛巾去路边不远的小溪边，准备洗把脸。

&esp;&esp;后面的商家见状，也跟着停下了车，前来询问姚老板什么情况。姚老板说天气太热了，休息一会儿再赶路，免得中暑。

&esp;&esp;车子里闷得慌，像坐在烤炉里一样，大家确实有些受不了，都下车洗脸喝水休息。

&esp;&esp;朱建新拿着电话走到离众人远一些的树荫下，如实汇报道：“厂长，目前有168名商家报了名，但目前只有13人交了定金，其他人可能不是很相信我，因此想到咱们老师傅家电总部这边核实一下再交签合同交定金，而且他们想自己开车去拉货。”

&esp;&esp;叶蔓很庆幸打了这个电话：“也就是说，你们今晚都得到奉河这边是吧？”

&esp;&esp;“对。”朱建新估算了一下距离，“咱们走了快一半了，应该再过三个小时就能到奉河。”

&esp;&esp;主要是天气热，路不好走，所以速度比较慢。

&esp;&esp;叶蔓看了一眼时间：“那你们到奉河这边都快晚上了。行，我明白了，对了，这些商家有没有什么忌讳？”

&esp;&esp;“忌讳？”朱建新有些糊涂，“什么忌讳？”

&esp;&esp;叶蔓说清楚一点：“就饮食、生活习惯之类的。”

&esp;&esp;朱建新大剌剌地说：“没有吧，都是一群糙爷们，风里来雨里去的，在车子里都能睡一觉，有什么忌讳啊，他们都是咱们周边几个省的商家，饮食习惯跟咱们也差不了太远。”

&esp;&esp;叶蔓捕捉到了关键词：“这些商家遍布周边几个省？”

&esp;&esp;是了，飞雪空调的销售范围可不是他们老师傅家电这个后起之秀能比的，其囊括了周边好些县市，在这一片一枝独秀，这也是飞雪空调傲气的资本。

&esp;&esp;是她没有直接接触过这些商家，不了解他们的情况。

&esp;&esp;朱建新说：“对啊，我今天找的老邓和老姚就是安省人，其他人具体的不是很清楚，但听口音很杂，基本上各个地方都有吧。”

&esp;&esp;叶蔓笑着说：“好，我知道了，你好好接待他们，车子都开到咱们这边来，我跟庞经理等你们。”

&esp;&esp;挂断电话后，叶蔓兴奋地看着庞勇说：“庞哥，好机会送上门来了。”

&esp;&esp;“啊？什么机会？”庞勇感觉有些莫名，不过打了个电话而已，说得也是很普通的事啊，怎么叫机会来了呢。

&esp;&esp;叶蔓激动地说道：“建新这次带回来的商家可是遍布咱们周边好几个省。现在咱们不是在致力于开发除咱们云中省以外的市场吗？与其你挨个上门找经销商，或者是花大价钱广撒网找经销商，还不如从这批人里下手呢。这一百多号人不可能只卖空调，再过两三个月，空调就不好卖了，他们肯定会卖其他的家电，如果将他们发展成为咱们老师傅家电的经销商，这得省多少力气啊！而且这批经销商主营空调，资金都相对比较雄厚，算是优质经销商，将他们拉拢过来，咱们老师傅家电的销售版图一下子能扩张很大一片。”

&esp;&esp;庞勇一直负责经销商的事，前期的经销商是他一步一个脚印，挨家挨户找对方谈判，说服对方加入老师傅家电的。他深知，发展经销商，尤其是发展这种优质经销商多费力气。

&esp;&esp;而现在不用他一个一个去找，签合同，对方就主动送上门来了，这确实个好机会，不说全部拉拢吧，只要能签下一半的人，他们老师傅家电就赚大发了。

&esp;&esp;庞勇激动得拍手：“你这法子好，等他们过来，我就跟他们谈谈咱们老师傅家电的各种经销商政策，争取全部签下他们。”

&esp;&esp;叶蔓摇头：“庞哥，你这法子太直接了，不好。这些商家很多是外省的，对我们老师傅家电不是特别了解，咱们又只是个私企，现在他们对我们还有怀疑，你这会儿提出此事，能答应的商家可能不多。”

&esp;&esp;“这也是，那什么时候提？可这签完合同后，咱们跟他们就没什么接触了，这次要是不成，以后又得一个一个挨个拜访啊。”庞勇愁眉不展，这样一来，效率可是大打折扣。

&esp;&esp;叶蔓笑了笑说：“庞哥别着急，还有机会呢。刚才建新说，这些商家以前都是自己去厂家拿货的，因此买了车或租了车去厂里拿货，他们信不过咱们这种送货的模式，要自己去清夏那边提货。到时候你带着咱们的车队跟他们会合，一起上路，同时再带几个关系比较好的经销商，给这些商家看看，咱们老师傅家电是怎么对待合作伙伴的。能站着说话，谁也不乐意跪着做人。”

&esp;&esp;这些商家才被飞雪空调晾了那么久，心里肯定不少怨言和不满。而老师傅家电这时候向他们伸出了温暖的手，处处妥帖周到，朱建新和庞勇也没任何架子，而且还给经销商们送货，有了这样的对比，商家们心目中的天平会往哪边倾斜自然不用说了。

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