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第148节（第1页）

&esp;&esp;庞勇次日给叶蔓打了电话：“等这边步入正规后，我就去靖水市那边，争取在五月将店开起来。”

&esp;&esp;“会不会太赶了？”叶蔓笑道，“庞经理也要注意休息，劳逸结合，咱们慢慢来，身体最重要。”

&esp;&esp;庞勇兴奋地说：“不会，我一点都不累，对了，咱们昨天开业，我看到萧舒阳了，他在咱们店外站了一会儿，就走了。”

&esp;&esp;新店的人不认识他，还是庞勇无意间透过玻璃看到的。

&esp;&esp;叶蔓不意外，从他们今年大肆在省内经济较发达的城市开直营店起，就注定跟萧舒阳又处于对立面了。虽然一个城市又不是只有一家家电卖场，但一山不容二虎，谁都想当老大，总有一方要败北的。

&esp;&esp;“不用管他，你开你的店，咱们各凭本事，他有什么手段使出来就是。”叶蔓满不在乎地说道。

&esp;&esp;庞勇也是这个意思：“没错，咱们的货卖得好是咱们价格便宜，服务好，顾客买账。谁让他不将价格卖低点，服务搞好点呢！”

&esp;&esp;“嗯，分店的账目你有空也要查一查，要是忙不过来，就培养几个信得过的人。”叶蔓没兴趣多聊萧舒阳，又把话题转到了工作上。

&esp;&esp;庞勇乐呵呵地说：“放心，我一直盯着呢。咱们在溪化市的那家店已经开始盈利了，说明咱们开直营门店这个模式是可行的，等新的电视机生产出来，咱们再搞一次活动。”

&esp;&esp;叶蔓笑道：“好啊，等新电视机生产出来，我让厂里给你、木科长、赵主任……这些管理人员，每个人发一台，作为今年的年中奖励。咱们自己的电视，咱们自己先用上！”

&esp;&esp;这样一台彩电得一千多块，那可比年中两个月工资的奖励高多了，庞勇乐呵呵地说：“那咱们大家要乐坏了。”

&esp;&esp;两人又聊了几句就挂断了电话。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;另一边，萧舒阳死死攥紧了手里的报纸，将“老师傅”三个大字揉得稀巴烂，然后将报纸团了团，丢进了垃圾桶。

&esp;&esp;李响站在一旁，大气都不敢喘一声，他知道萧舒阳在不痛快什么。

&esp;&esp;老师傅家电的发展速度太快了，已经在省城外的市里开了两家直营门店，又准备开

&esp;&esp;“我觉得李响说得挺好的。”孙厂长托腮，沉吟半晌后道。

&esp;&esp;“姐夫！”萧舒阳有点不痛快，“你怎么胳膊往外拐！”

&esp;&esp;孙厂长笑呵呵地说：“这不是你征询我意见吗？舒阳啊，你顺风顺水惯了，屡次在叶蔓这样一个没有依靠的女同志手上吃亏，面子上过不去很正常。年轻人嘛，总是把面子看得最重要，但等你到了姐夫这把年纪就会知道，面子其实是最没用的东西。”

&esp;&esp;孙厂长的话，萧舒阳还是听得进去的。他摸了摸鼻子说：“姐夫，我知道了。我也不是完全不同意这个事，我就觉得叶蔓肯定不会轻易答应，搞不好还会被她奚落一顿。你看王茂才就惹了她那么一回，最后被她整得销售经理的位置丢了不说，在洗衣机厂都快呆不下去了。”

&esp;&esp;对于王茂才这样小人物的前途，孙厂长不关心。他认真思量了一会儿萧舒阳的话，缓缓说道：“你的顾虑也不是完全没道理。现在老师傅家电正是春风得意的时候，他们就那么几条生产线，产能有限，洗衣机预定的都还没交付完，目前并不缺你这个商家，哪怕她不计较以前的过节，也不可能开出多优惠的条件，甚至可能会拒绝你。”

&esp;&esp;孙厂长经验丰富，一下子就点出问题的核心。他也是当厂长的，他们厂对商家不也是这样的吗？像百货商场这样分量重的商家，待遇肯定跟小商家不一样。还有货物供不应求的时候，是商家求着拿货，货物积压卖不出去的时候，又变成了厂家求着商家进货。

&esp;&esp;就像去年，老师傅家电还没任何名气，销路成问题时，找到甲天下，叶蔓态度很好，也肯让利。但现在对方的经销商和直营店铺都要排队等货，对甲天下这个主动送上门还有过节的商家，自然不可能开出多优惠的条件。

&esp;&esp;这纯粹是利益的博弈，哪怕没有去年的事，也一样。

&esp;&esp;萧舒阳吐了口气：“我就说这个主意不靠谱嘛。”

&esp;&esp;孙厂长乐呵呵地笑道：“也不能完全这么说。现在不是好时机，但未来并不一定没有机会。叶蔓他们那个草台班子，哪怕有原红星的职工，但在家电这一块，尤其是电视机行业，都还算得上是新手，叶蔓那套在低端市场无往不利的打法，用到中高端产品上未必有用。对于买得起中高端彩电的用户来说，他们对价格没那么敏感，他们更关心质量和品牌。不然你看同样21寸的彩电，我们厂生产的，只卖两千多，要是洋货，翻个倍都一样有人买，咱们的电视机就真比洋货差那么远吗？未必，只是国人现在更信奉洋货，觉得他们质量好，牌子响亮，说出去也有面子，所以宁可多花几百上千块钱，也要买洋货。”

&esp;&esp;萧舒阳本身就是中高端用户，他的很多产品都是用的进口货，因此孙厂长一点，他就通了。确实，老师傅家电现在的主要客户是对价格极为敏感的那一群人，但换个赛道，这套办法就不一定适用了。虽然中端产品的客户也会看重性价比，但他们不会一味地追求低价，而是会考虑其他因素。

&esp;&esp;“没错，是我想多了。老师傅家电一直走低端低价路线，现在给市民的印象就是卖便宜家电的牌子，他们这条生产线拉回来，想冲击彩电中高端市场，顾客未必会买账！”萧舒阳也冷静了下来，认真分析起来。

&esp;&esp;孙厂长笑着点头：“就是这个理。老师傅家电现在给人的印象就是低端、廉价的代名词，有身份有地位的人，很多不会接受他们的牌子。所以咱们完全可以观望一段时间，彩电中端产品这块，有一部分零配件需要进口，成本在那里限制着，老师傅家电就算想便宜也应该不会便宜太多，价格只要不差个几百块，咱们未必没有一战之力。要是老师傅彩电在中高端市场出师不利，影响到他们厂里的效益时，你再去找他们谈采购低端彩电、洗衣机的合同，他们答应的几率就很大了。”

&esp;&esp;“在新产品卖不出时，低端产品却有人捧着大把的现金上门求货，舒阳，你要是处在叶蔓的位置上，你会怎么做？”

&esp;&esp;萧舒阳恍然大悟：“当然是增加低端产品的产能，先赚了钱再说，我会调整生产线，放弃进军中端市场，而是先满足低端市场的需求。”

&esp;&esp;孙厂长轻轻翘起了二郎腿，胸有成竹地说：“对，就是这个理，老师傅家电很可能会退回去固守低端市场，如此一来，你担心的问题都解决了。”当然他们奉河市电视机厂的顾虑也没了。

&esp;&esp;他们厂现在正在积极转型，重点向中高端，尤其是中端彩电，目前这一块儿的销量占据了省内百分之七八十的市场。至于高端市场，那是洋货的天下，孙厂长虽然眼馋，但也只能眼馋，他们厂两个月前推出过一款24寸的大屏幕彩电，售价只有同款洋货的四分之三，可市场还是不买账，销量惨不忍睹，因此他也非常不愿意老师傅家电进军中端彩电这个市场，抢他们奉河市电视机厂的饭碗。

&esp;&esp;萧舒阳脑子反应很快，举一反三道：“姐夫，你们厂里还有一批14寸彩电的库存，洗衣机厂那边也有一部分双缸半自动洗衣机的库存，届时要谈不拢，咱们将这批货低价清仓处理了，否则留在厂里也是占库存。我就不信，双重打击，叶蔓还能有心思去搞什么18寸彩电，一个弄不好，她恐怕得便宜处理了那条新生产线维持厂子运转。”

&esp;&esp;其实依孙厂长的意思，这批库存早该便宜出了，但很多时候，他一个人说了不算，尤其是赔本卖的时候，有些脑子比较死板保守的会认为他跟萧舒阳联合起来，侵吞国有资产。

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